中國好房產品力深度研學峰會—— 解碼好房子、四大標桿房企考察
2025-06-30 17:20:54
講(jiang)師：講(jiang)師團(tuan) 瀏覽(lan)次(ci)數：171
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【行業背景與核心痛點】
國家“好房子”戰略推動行業從規模擴張轉向品質競爭。2024年數據顯示，消費者對“戶型合理性”“施工質量”“社區運營”的關注度提升42%，而傳統營銷獲客成本上漲35%。在這一背景下，標桿房企如何以創新設計重構空間價值、以精工交付夯實品質根基、以前瞻理念引領行業趨勢？又如何通過營銷力的數字化轉型，讓產品力穿透市場認知，實現從 "好產品" 到 "好業績" 的價值兌現？
別再為無效考察買單！“中國好房產品力深度研學峰會”-- 專為中小房企CEO與核心決策層定制的“破局·重構·增長”必修課！
當“研學”成為地產人夏日的標配，你是否也在困惑--
為何同行考察歸來，有人帶回顛覆項目的靈感，有人卻留下“割韭菜、沒用、沒效果”的結果導向。
傳統游學痛點凸顯：
落地難：看遍神盤豪宅，卻因成本限額、客群差異、地域限制，難以復制任何一個亮點；
選擇難：對標案例紛呈，卻陷入“學什么、舍什么”的內部爭議；
辨偽難：亮點包裝迷人，卻難辨是成功內核，還是包裝的營銷話術誤導……
這一次，我們拒絕“觀光式研學”！一場真正為中小房企打造的“好房子”破局而生的深度之旅即將啟程！
【核心價值：帶回可復制的增長引擎】
真深度 · 可落地 · 強聚焦
解決中小房企三大困惑命題
【命題一：品質突圍】 如何在成本框限下，做出讓客戶尖叫的“好房子”？
-- 學精準定位、學設計溢價、學細節征服。
【命題二：成本精控】 如何把錢花在刀刃上，嚴控無效成本？
-- 學政策套利、學面積魔法、學材料分級、學資源置換。
【命題三：營銷穿透】 如何讓“好產品”快速轉化為“好業績”？
-- 學價值包裝、學數字化傳播、學場景化營銷、學高效轉化閉環。
【參訪項目（四大標桿·中小適配）】
1、通派龍湖·中原頌
新中式點睛術+空間活化+龍湖細節征服術 = 主流改善市場的高效破局模型
精準定位，回歸改善本源： 項目定位清晰，瞄準鄭州北改善客群核心需求（品質、圈層、舒適），主打120-170㎡主流改善面積段，戶型設計注重功能性與空間感平衡，強調實用戶型而非盲目追求“大而豪”，對中小房企產品定位有參考價值。
新中式美學，高辨識度呈現： 建筑采用現代新中式風格，立面簡潔大氣，融入傳統元素（如坡屋頂、格柵），形成獨特視覺標識。景觀設計以“頌園六境”為主題，打造“一環雙軸多園”體系，將中式園林意境與現代生活功能結合，提升了社區文化品位與居住體驗，展示如何用設計提升項目溢價。
“龍湖式”細節與服務賦能，發揮龍湖品牌優勢：
歸家禮序： 強調“三重歸家禮序”（社區入口-單元入口-精裝入戶大堂），營造尊貴感和儀式感。
智慧社區： 應用龍湖智慧服務系統（如U享家APP），提升管理效率與業主便捷度，中小房企可關注其智慧化應用模塊。
景觀兌現力： 龍湖景觀營造與后期維護的口碑是其核心競爭力之一，展示了高品質交付與持續維護的重要性。
空間高效利用與社區活力營造：
架空層泛會所： 充分利用架空層空間，打造主題泛會所（如書吧、童趣、健身等），低成本拓展業主活動空間，增強社區互動與粘性，此模式中小房企易復制。
全齡活動場地： 規劃兒童游樂、長者休閑、運動健身等多元化場地，滿足全生命周期需求，體現社區關懷。
中原頌項目亮點在于精準定位主流改善客群、新中式美學的高品質落地、“龍湖式”細節與服務標準（尤其歸家禮序、智慧社區、景觀兌現），以及高效利用空間（如架空層泛會所）提升社區活力。其成功經驗在于將品牌優勢（設計、景觀、服務）與客戶真實需求緊密結合，并在可感知的細節和空間運營上著力，為中小房企提供了在產品力提升、成本控制與價值營造方面的產品范式和學習樣板。
2、永威·上和院
低密定價權+空中合院新產品+服務標準變溢價=高端細分市場的破壁法則
（1）低密頂豪基因
硬指標碾壓：1.68容積率+35%綠化率（北龍湖板塊標桿級）
純改善血統：323戶純大戶社區（200-500㎡），保障圈層純粹性
（2）空中合院產品革命
創新形態：
500㎡空中合院（鄭州*垂直院墅產品）
300㎡復式/大平層雙產品線覆蓋
私屬空間：2.5車位/戶配比（遠超行業1：1標準）
（3）“永威標準”服務體系
物業溢價典范：
6.8元/㎡物業費仍滿住（驗證品質支付意愿）
58人服務團隊對應323戶（1：5.6超高配比）
行業教科書：
石材養護/園林維護等286項SOP標準
24小時管家響應機制
中小房企關鍵借鑒
① 低密產品定價權：用1.68容積率支撐5萬+單價溢價邏輯
② 垂直院墅創新：通過“空中合院”突破土地限制創造稀缺性
③ 服務即產品：將物業標準轉化為銷售溢價（溢價率≥15%）
④ 圈層純度管控：嚴格把控戶均面積（300㎡+）提升社區調性
以 “極致低密+產品創新（空中合院）+服務標準化” 三重引擎，驗證中小房企通過“細分產品創新+服務顯性化”實現頂豪市場破局的方法論。永威上和院項目比肩翠湖天地雋薈、萬柳書院等中國名盤，榮膺2024年中國房地產市場優秀保值力項目“十大*保值力項目”。
3、鐵建投城發建業松苑
大師元素符號化+輕資產策展造勢+配套集中降本=藝術溢價捷徑
（1）大師IP賦能品牌溢價
設計標簽：國際建筑大師馬巖松首作住宅，以“山水城市”理念打造“云朵”造型藝術建筑，形成視覺記憶點。
中小房企適配：可聯合本土新銳設計師打造“微地標”元素（如社區藝術雕塑、特色景觀節點），低成本塑造項目辨識度。
（2）場景化藝術空間復用
實景展示：品牌展示館+藝術館+實景示范區聯動，通過藝術策展（如攝影展、雕塑展）提升客戶體驗感。
中小房企適配：將售樓處改造為“社區美術館”，引入本地藝術家合作，用租賃展品降低投入，強化文化標簽。
（3）高端配套的模塊化精簡
成本可控亮點：泳池/健身房/劇場等配套集中設置于藝術館，減少分散建設成本。
中小房企適配：聚焦1-2個核心配套（如泛會所式書吧+多功能廳），通過折疊空間設計實現多功能復用。
成本優化與產品力結合建議
適配動作：
① 借鑒松苑的藝術場景包裝邏輯，用軟性內容（如社區藝術季）替代硬裝投入；
② 采用分級配置標準：展示區用高端材質，大區選用仿石材瓷磚/金屬漆等降本材料。
4、SIC超級總部中心潤府二期
空間折疊增效能+智能系統做減法+政企資源巧置換=功能需求效率革命
（1）“全生活共創中心”場景運營
空間創新：
下沉會所：整合健身、書吧、茶室、洗衣驛站等高頻功能；
架空層：劃分四點半學堂、樂高區、棋牌室等全齡模塊。
中小房企適配：選取2-3個客戶敏感功能（如兒童活動區+共享書吧），植入標準化架空層，單項目成本可控在50萬內。
（2）第四代住宅技術降維應用
實用型創新：
3米進深露臺：通過半贈送提升得房率，兼顧景觀與功能；
華為智能家居系統：僅覆蓋安防/照明等基礎模塊，避免過度科技堆砌。
中小房企適配：優先落地“露臺+收納系統”組合，增加實用面積；智能化聚焦門窗傳感器+一鍵斷電等低成本配置。
（3）資源整合降低開發成本
政企合作：依托鄭東建投資源整合區域教育、生態配套，減少自建投入。
中小房企適配：與地方政府合作代建社區公園/幼兒園，換取配套優先使用權，實現雙贏。
產品標準化與差異化平衡
適配動作：
①復制潤府“五感家園”設計邏輯（儀式感、松弛感等），通過景觀小品、歸家動線營造情緒價值，避免高成本硬件投入；
②建立彈性產品庫：如立面可選現代簡約/新中式兩種風格，降低定制化成本。
【課程對象】
1、董事長/總經理/決策者：預算有限，需精準找到 "花小錢辦大事" 的突破口
2、項目總/區域負責人：需要一套可落地的項目破局方案
3、成本/設計部門骨干：希望掌握地域化成本與產品平衡術
【專家智囊團】
劉 霖
國家一級注冊建筑師
原徐輝設計方案院執行院長
【永威上和院】項目落地管控建筑師（項目概念深化落地實施）
朱林楊
高端住宅景觀設計、施工落地管理專家
甲級設計院及央企景觀設計經驗
【通派龍湖中原頌】項目首席景觀設計師（全程主理景觀價值落地）
李京龍
房地產全領域營銷實戰專家
王柏翰
289億操盤手去化系統構建者
北大博雅元培智庫專家組成員
【行程安排】
DAY 1：【產品力躍升】品質突圍與成本精控實戰
時間段 行程安排
AM
08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 永威上和院
09:00-11:00 深度參訪【永威上和院】
＞聚焦：“魔鬼細節”標準、嚴苛品控體系、圈層運營，驗證 “低密產品力+持續創新+服務顯性化”破局路徑。
＞中小房企啟示： 嚴苛工藝工法標準、精細化成本管控、價值顯性化策略。
11:00-13:00 午餐+休整（項目附近特色餐廳）
PM
13:00-13:10 前往 → 鐵建投城發建業松苑
13:10-15:10 深度參訪【松苑】
＞聚焦： 建筑藝術化溢價實踐：馬巖松“山水城市”理念曲面立面+藝術策展運營。
＞中小房企啟示： 藝術元素低成本應用（入口/門頭）、輕資產策展（本土藝術合作）、文化敘事提升辨識度。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 會議室專題研習坊：中小房企產品創新與成本平衡路徑
16:00-17:00 劉 霖 |《成本框架下的產品創新設計與價值挖掘》
17:10-18:10 朱林楊 |《景觀價值點精準投入與溢價轉化策略》
18:30 主題交流晚宴
DAY 2：【營銷力穿透】構建產品價值到業績轉化的高效閉環
時間段 行程安排
AM
08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 通派龍湖·中原頌
09:00-11:00 深度參訪【通派龍湖·中原頌】
＞聚焦： 第四代住宅創新與精細化運營標桿：得房率技術突破、精準客群定位、“龍湖式”服務細節、情感化場景營造。
＞中小房企啟示： 創新戶型價值點、成本適配性優化、服務顯性化助力溢價。
11:00-12:30 午餐+休整（項目附近特色餐廳）
PM
12:30-13:10 前往 → SIC超級總部中心 潤府二期
13:10-15:10 深度參訪【潤府二期】
＞聚焦： 空間效率與功能復合化樣板：下沉會所多功能集成+95%得房率露臺技術。
＞中小房企啟示： 精選模塊化功能植入（如兒童區/書吧）、資源置換、空間折疊技術降本增效。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 會議室專題研習坊：產品價值到業績的高效轉化閉環
16:00-17:00 李京龍 |《從產品力到營銷力：產品價值的數字化傳播》
17:10-18:10 王柏翰 |《構建中小房企快速去化系統：銷策渠一體化實踐》
18:30 結業交流晚宴 （頒發研學證書）
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/324287.html
已開課時間(jian)Have start time
2025-07-19
鄭州
標桿考察公開培訓班
- 互聯網思維與生態鏈---走 專(zhuan)家講
- 美的T＋3計劃管理與訂單一 專(zhuan)家講(jiang)
- 智慧制造與精益創新——走進 講師團(tuan)
- 向阿里學互聯網——“互聯網 講師團(tuan)
- 標桿企業參觀-全景式精益生 廖偉(wei)
- 廣汽豐田——中國制造業轉型 講師團
- 走進騰訊和寶能集團：極致的 講師團
- 中國企業數字化轉型與組織重 講師團
- IE工業工程聯想考察團 饒(rao)老師
- 停不下來的數字經濟體--- 標(biao)桿(gan)學
- 標桿考察-(豐田TPS)精 李(li)老師
- 遇見海爾--制造業如何互聯 講(jiang)師(shi)團
標桿考察內訓
- 數字化轉型與燈塔工廠實踐研
- 《寫字樓物業精細化管理與服 葉國基(ji)
- 《揭秘濱江集團逆勢增長的成
- 《第四代建筑項目考察暨高品
- 《物業極致服務——胖東來物
- 《高品質+第四代住宅考察、 講師團
- 文化創新與服務革命的雙贏典 專(zhuan)家講(jiang)
- 《第四代建筑項目研學暨高品
- 《走進胖東來學經營之道》標
- 《走進百億零售神話——胖東
- 《走進冶都——深研區域強企
- 電力對標管理培訓 胡(hu)一夫