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卓越產品經理塑造培訓

課程背景
企業的競爭來源于對市場的深入理解，科學的產品管理；規劃有競爭力的產品，快速推出高品質的新產品搶占市場。在這個產品鏈演變的過程中常遇到如下問題：
1.沒有專業而優秀的產品經理人對企業的產品進行科學的管理；
2.對市場需求的分析能力薄弱；
3.產品整合能力不足；
4.產品規劃缺少科學方法；
5.產品定位不準，產品的市場價值無法很好的體現；
6.沒有產品的品牌建設；
7.產品戰略規劃缺少系統的科學方法
本課程結合企業面臨的這些問題總結出適合不同發展階段的企業產品管理，產品策劃的方法，通過多年的總結得出的一些理論及實踐來指導產品規劃部門在進行規劃和產品管理。
課程對象：市場管理人員，研發經理、產品經理/研發項目經理、產品策劃骨干，產品策劃人員，企業高管……

課程大綱
第一單元、企業在產品（戰略）規劃過程中存在的問題與挑戰
.市場與客戶需求分析
.企業在產品戰略規劃方面存在的典型問題和原因
.企業為何要推行產品戰略規劃實行產品管理
.受訓企業的產品規劃的問題探討

第二單元、產品經理修煉之道
.為什么選擇做產品經理
.產品經理應該具備的能力
.產品經理的崗位職責及變遷
1.市場管理范疇的崗位職責
2.產品策劃范疇的崗位職責(主要職責)
3.產品研發范疇的崗位職責
4.產品上市后的崗位職責
.產品經理的角色定位
1.市場管理階段---產品經理=市場信息情報員
2.產品策劃階段---產品經理=產品策劃師
3.產品開發階段---產品經理=研發項目經理
4.產品上市階段---產品經理=市場管理經理
.企業青睞什么樣的產品經理

第三單元、產品需求管理
.業界需求管理常見問題
.需求管理從理論到實踐上的錯位
.需求管理
1.什么是需求
2.需求探詢的實質
.需求分析的挑戰
.需求過程工作流程
.客戶需求分析
.定義需求采集內容
1.$APPEALS客戶滿意度和競爭比對分析法
2.$APPEALS客戶滿意度和競爭比對統計表
3.演練：課后作業
.《產品需求規格說明書》的撰寫
輸出：產品需求規格說明書

第四單元、如何進行產品規劃實戰---上篇
.產品規劃是的認知
.產品規劃流程在產品全流程管理活動中的位置
.產品規劃流程總體框架
.產品規劃流程
產品規劃流程圖
產品規劃流程詳解
.理解市場
一.環境分析（PEST分析）
1.PEST分析---解析圖
2.環境分析解析表（PEST分析）
二.競爭力評估（波特五力分析模型）
三.自身分析：SWOT分析
1.建立SWOT表時考慮的問題
2.進行SWOT綜合分析
四.市場地圖（市場評估）
輸出：市場評估報告

.細分市場
一.市場細分涉及到幾個關鍵問題
二.主要任務、工具
三.市場細分階段概要
四.市場細分階段流程
□用5W1H尋找你的市場
1.現有市場細分審視（who－what）
2.從客戶價值角度細分市場（who、when、where、why、what、how）
3.從產品價值角度細分市場二（what、why）
4.市場細分內容分析的進一步推理
□產品差異化VS藍海戰略
面向用戶的產品
面向市場的策略
對細分市場進行驗證
驗證每個細分市場可行性
輸出：市場細分的描述

第五單元、如何進行產品規劃實戰---下篇
.組合分析
一.組合分析涉及到幾個關鍵問題
二.市場吸引力評估
三.公司競爭力（可獲得性）評估
1.公司競爭力評估：$APPEALS工具
2.公司競爭力評估：吸引力得分
四.組合分析
1.組合分析-波士頓矩陣工具
2.組合分析–戰略地位分析（SPAN分析工具）
3.組合分析-財務分析（FAN）
五.綜合分析
輸出：組合分析結束時更新細分市場描述表

.制定業務策略及計劃
一.業務計劃描述概要
二.《業務計劃》撰寫的4個步驟
□《業務計劃》撰寫第1步：戰略準備工作表
1.市場戰略目標預備描述：利潤
2.市場戰略目標預備描述：戰略
3.基于波士頓矩陣的戰略啟示
4.市場戰略目標預備描述：確定備選的行動
5.明確產品包組合
□《業務計劃》撰寫第2步:市場戰略目標描述
□《業務計劃》撰寫第3步：價值定位
□《業務計劃》撰寫第4步:具體行動計劃
1.業務計劃各要素有代表性的選項：
2.明確業務計劃各要素的具體行動
3.風險描述
輸出：初始產品包業務計劃
三.產品路標規劃圖
四.業務計劃評估
輸出：業務計劃總結工作表
.演練問題討論（根據自身企業及市場分析，來進行產品規劃練習）

第六單元、產品研發導入及管理
.產品規格書的制定
.研發項目管理
1.研發進度管理
2.研發成本管理
3.研發質量管理
4.研發風險管理
.產品研發過程管理
1.研發階段驗證管理
2.研發測試管理
.產品驗收管理

第七單元、新產品上市管理
.新產品上市前準備
一.產品資料的準備---為產品推廣提供基礎資料
二.擬定新產品市場推廣方案
1.推廣背景
2.推廣目的
3.推廣階段
4.推廣策略
三.新產品價格體系的設計
.新產品上市過程管理
一.推廣方案的有效組織實施
1.組織是保障
2.培訓是前提
3.考核是關鍵
二.推廣方案的執行效果跟蹤
1.推廣方案的可操作性跟蹤
2.推廣方案的可延續性跟蹤
3.推廣方案的效果跟蹤管理
.產品價格體系的管理

第八單元、產品生命周期管理
.產品生命周期的分析
.生命周期越來越短的背景下怎樣實現利潤*化
.產品退出機制的制定條件
.產品企業價值的實現模式變遷
.彈性庫存管理模式的五大效果
1.總成本*化
2.客戶服務最優化
3.總庫存成本最小化
4.總周期時間最短化
5.物流質量最優化
6.產品品牌內涵的界定
大總結：分析市場---構建產品管理體系---搭建產品規劃的平臺
做好產品生命周期的動態管理---實現產品企業價值*化

卓越產品經理塑造培訓