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中國企業培訓講師
人人都是產品專家——保險產品產說會講師特訓營
2019-01-28 23:44:06
 
講師：黃朗毅 瀏覽次數：3027

課程描述INTRODUCTION

保險產品產說會培訓

· 產品經理

培訓講師：黃朗毅    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險產品產說會培訓
課程背景：
保險市場主體企業隨著近年來保險市場的發展，逐漸呈現多樣化的趨勢，隨之而來的是各種保險產品應運而生，各種不同的保障類型產品，理財型產品紛繁復雜，保障功能越來越全面，但與此同時，隨之而來的是更加復雜的保險條款及保險利益，如何能夠更簡要，明確的通過語言描述給客戶聽，讓客戶“秒懂”產品，迅速做出購買決定，儼然已經成為各大保險銷售渠道面臨的一道難題。
本次課程專門針對以上問題開發針對健康險、理財險兩大類產品產說會講師課程，力求通過專業的產品銷售講師培訓，讓學員掌握專業產品分析方法，快速找到產品亮點以及市場機遇，分析客戶共同需求點，通過產說會形式，掌握產品銷售邏輯的溝通技巧，PPT資訊收集已經制作，有效提升保險銷售渠道的銷售效率，解決各大公司日益增長的保費任務壓力。
 
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：內勤管理干部、培訓講師、團隊主管及兼職講師
課程方式：講授、產品分析實操、分組討論、產說會講師通關演練
 
課程大綱：
引言：
.培養專業產說會講師，有效降低保險公司產說會外請講師成本，大大提升內部效益
第一講：保險的原理
一、保險產品的構成分析
1. 費率厘定分析
2. 預定利率分析
 
第二講：保險條款解讀
一、健康險
1. 保險責任
2. 病種分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產品亮點羅列
4. 模壓訓練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
 
二、理財險
1. 保險責任
2. 功能分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產品亮點羅列
4. 模壓訓練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
 
第三講：產說會產品講解原理與邏輯
.如何掌握專業的健康險及理財險產品市場分析方法，快速提煉產品亮點并轉化為市場需求點？
一、產品講解原理
1. 真實性原則
1）數據真實性校驗
2. 合規原則
1）公司合規要求
2）國家合規要求
3. 合理性原則
4. 獨一性原則
 
二、結構化邏輯構成
1. 論證類比結構化設計
2. SCQA原理
現場演練：設計產說會課件邏輯框架
 
三、佐證信息收集方法與注意事項
1. 市場熱點捕捉
2. 經濟信息收集
3. 社會輿論收集
4. 信息收集的注意事項
1）真實性
2）震撼度
 
第四講：產說會PPT制作
.如何快速制作產說會PPT，并形成完成銷售邏輯，實現批量銷售保單？
一、產說會ppt制作原則
1. 美觀性
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時效性
5. ppt制作
通過演練：產說會主講ppt制作與通關
保險產品產說會培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/43760.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：人人都是產品專家——保險產品產說會講師特訓營

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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黃朗毅
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