課程描述INTRODUCTION
區域市場運營實戰演練
日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
【課程講師王強介紹】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
*職業訓練協會認證培訓師
二十年工業品和消費品行業實戰及培訓經驗,歷任區(qu)域經理(li),大(da)區(qu)經理(li),銷售(shou)總監,首席代表,聯(lian)合創始人。
【課程背景】
該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一,沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學,北京大學,浙江大學等知名高校EMBA課程,全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。
參加培訓的學員分成十個小組,每小組扮演一家公司,在與其它9個公司的激烈競爭中,通過發揮團隊作戰的優勢,制定發展策略,找準戰略合作伙伴,整合資源,最終奪得*卓越運營大獎!
這是一場沒有硝煙的殘酷戰爭 —— 勝者為王,敗者為寇!
這是一場慘烈競爭卻暗藏共贏的商戰之旅 —— 有人大開大合,有人閉關自守!
這是一場的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及!
十家公司沙盤模擬實戰體驗,真實反映營銷人員和區域市場營銷管理者在市場開拓,信息收集,團隊組建和團隊管理,區域市場策略制定,品類管理,資源整合,與客戶溝通/交流/談判,市場招標等環節暴露出來的問題,培訓師引導學員找到解決問題的方法和策略!
本課(ke)程創新的設計(ji)了錦囊(nang)妙計(ji),時光隧(sui)道(dao),對(dui)標等環節(jie),使課(ke)程更(geng)(geng)緊張,更(geng)(geng)刺激,更(geng)(geng)貼近實(shi)戰(zhan)。
【培訓形式】
分組討論、體驗互動。
案例分析、角色扮演。
教練講授、實景演練。
總結點評、頭腦風暴。
【培訓時間】: 有二天的版本,也有一天的版本
【培訓(xun)人(ren)數】: 20人(ren) ——- 80人(ren)
【課程收益】
1. 通過構建一個區域市場團隊建設,市場運營,競爭態勢等情景模擬,讓學員自己去反思遷移,認知如何制定有效的策略?;
2. 通過市場目標的設定,知道應該采取哪些方法和手段去實現;
3. 透過情景的體驗與引導,發掘出影響與客戶有效溝通,談判的因素,并且學習提升溝通和談判能力的關鍵行為;
4. 透過(guo)沙盤(pan)模擬(ni)實(shi)戰演練,真實(shi)還原區域市(shi)場(chang)在運營(ying)和(he)競(jing)爭(zheng)過(guo)程中(zhong)遇到的問題、風險與(yu)關鍵信息等情(qing)景變化,切(qie)換(huan)到現實(shi)中(zhong)我(wo)們(men)如何去解決(jue)?
【課程大綱】
第一單元 沙盤推演:
一、沙盤推演
二、沙盤歷史
三、沙盤推演規則和任務
四、小組任務分(fen)配與團隊(dui)組建
第二單元 沙盤團隊建設,目標任務與策略制定
一、首席運營官的確定,沙盤團隊的建立,團隊成員的職責
二、目標任務的確定:
三、項目營銷策略的制定:
四、具體的行動方案:
五、信息(含競爭對手)的收集和整理,資源的調配
六、營銷策略的調整
七、流程的優化和執行
第三單元:有效溝通
一、造成溝通障礙的原因
二、有效溝通的方法
三、性格色彩在客(ke)戶(hu)溝通中(zhong)的運用
第四單元 談判技巧
一、和客戶談判流程
二、如何和客戶談判?
思考:如何把握和客戶談判的原則
三(san)、如(ru)何和(he)客戶(hu)達成合作(zuo)共識(shi)?
第五單元:課程的復盤
一、課程內容回顧與總結 : 團隊策略,團隊目標,信息收集,人員分配,溝通談判,流程優化。
二、各小組分享,培訓師點評
三、問題和解答
備注:為提升學員(yuan)參與課(ke)程的(de)積極性,體(ti)現競爭態勢,對取得第一(yi)名的(de)小(xiao)組(zu)全體(ti)組(zu)員(yuan)進行(xing)紅包(bao)獎勵,排名最后的(de)小(xiao)組(zu)每個組(zu)員(yuan)均(jun)應喝(he)一(yi)杯水(紙(zhi)杯),以示警醒!
【學員感悟】
【學員感悟分享一】:第一次參加沙盤模擬培訓,感覺很震撼,不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性,動手操作性,實戰性極強,實戰性是通過情景模擬再現區域市場的團隊建設,策略制定和實施,信息收集,合理運用資源,如何保持暢通的團隊合作與溝通?如何與客戶達成有效的溝通?如何和客戶談判?如何管理目標和時間的優先次序,最終實現產出的*化!
【學員感悟分享二】本次課程的*的收獲是如何整合資源?同樣的人力,物力,財力和資源,分配合理與否,效率及產出都會有很大的不同,我們在平時就要提高資源配置的意識和能力,才能更高效地解決問題,更好地應對市場的風云變化!
【學員感悟分享三】過這次沙盤模擬培訓發現,自己真不是做生意的材料。同組的搭檔王總,是做生意的好料子,帶領我們組走向了*!
【學員感悟分(fen)享四】我代表這次沙盤模(mo)擬培訓(xun)的最(zui)后一名,用血與淚(lei)給大家(jia)分(fen)享刻骨銘心(xin)的感悟:戰(zhan)術很勤奮,戰(zhan)略卻(que)懶惰,小老板(ban)思維,成不了大氣(qi)候。商業不是(shi)(shi)零壹競爭,而(er)是(shi)(shi)第三選(xuan)擇 —— 抱團合(he)作(zuo),生態共贏才(cai)是(shi)(shi)大道(dao)!
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/45393.html
已開課時間(jian)Have start time
- 王強
銷售團隊公開培訓班
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 鐵軍式營銷 陳震(zhen)
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 張嫣(yan)
- 創新營銷與銷售團隊管理 鮑(bao)英(ying)凱(kai)
- 企業創新營銷與銷售團隊管理 鮑老師(shi)
- 銷售經理、銷售主管巔峰訓練 司創(chuang)宇
- 快速打造精英銷售團隊 何煒東
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明(ming)
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中(zhong)
- 管控銷售業務的18個工具 韓老師
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生
- 銷售團隊建設與管理 張(zhang)澤
銷售團隊內訓
- 銷售團隊的狼性執行力 汪奎
- 客戶開發6步戰法與營銷團隊 梁輝
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 銷售談判與團隊精神 韓天成(cheng)
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳(fang)
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江(jiang)
- 銷售業務團隊的目標管理 吳錚(zheng)力(li)
- 有效的銷售團隊管理 韓天(tian)成
- 18.8-基于鐵三角的高效 劉成熙(xi)
- 《從業務尖兵到團隊領頭狼: 司(si)銘(ming)宇(yu)
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹(cao)勇