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商務談判課程培訓

有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
-囚徒困境談判
-PRAM談判
-從公平理論中尋找如何實現雙贏
-從黑箱理論中尋找談判點
-如何構筑雙贏的談判
-零和談判與變和談判
-案例練習——如何讓對手感覺到“贏”
尋找談判籌碼增加致勝力量
-買賣雙方力量對比分析
-買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
-知己知彼
己方市場地位分析
供應商市場地位分析
己方產品分析
供應品市場分析
-主宰談判桌的兩條線
-如何使用推拉策略讓對方走上談判桌
-雙方對談判的“訴求”分析
-如何創造“訴求”
-案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個步驟讓您步步為贏
-如何制造對己有利的態勢
-如何制定戰術
-如何進行前置談判
-如何制定預案
-如何出牌
-如何讓步
-如何檢討談判成果
-如何談判收尾
-案例練習——談判步驟的設立
談判五環布局讓您運籌帷幄
-有備無患
地點準備
時間準備
進程準備
方案準備
如何使用談判底線
如何設定談判議題
-如何識別影子決策
-如何組成談判團隊
-如何設置談判環境
-以人為本

日本人談判風格
美國人談判風格
歐洲人談判風格
中國人談判風格
-案例練習——用五環布局為一場談判布陣
洞察成本結構如何確定價格“底線”
-制造業的6大成本結構
-供應商如何報價
-如何測算底價
-如何測算“盈虧平衡點”
-何時使用“變動成本法”拿到真正的“*價”
-“標準成本”——不得不服的定價
-案例練習——成本結構分析
談判桌上的玄機
-如何妙用語言的藝術
語言表達的玄機
如何從傾聽中尋找玄
如何發問的玄機
Yes,If的妙用
-讓步的藝術
一步到位戰術
切香腸戰術
-談判節奏的掌控
沉默的妙用
小結的妙用
“黑臉”、“白臉”角色

-以退為進
以理服人技巧
以勢壓人技巧
以情動人技巧
以禮誘人技巧
-電話談判技巧
-如何讓對方微笑著走出談判室
-案例：一場技巧取勝的談判
全部談判成果用鎖定
百試不爽的十句箴言
不斷談判，不斷總結
價格條款的風險控制
交期條款的風險控制
質量條款的風險控制
合同執行的風險控制

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