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策略性商務談判技術 培訓

課程大綱：
一.談判人才的培訓方法
1.建立積極的觀念
2.談判高手的12項基本才能
3.中西方談判風格差異
4.如何建立優質的心理素質
5.談判高手的全方位口才技巧

二.談判能力測驗及雙贏概念啟發
1.談判能力測驗
2.雙贏談判的觀念啟發

三.談判的定義與基本理論
1.談判四階段的發展歷史
2.談判的內涵和傳統談判的迷思
3.加值談判的新觀念和商業談判的模型

四.談判的理論和基本技巧
1.談判的理論和基本
2.談判對手的類型和應對策略

五.談判前的準備
1.談判前的準備
2.準備的具體內容

六.談判過程策略規劃
1.談判的布局
2.談判的發展
3.談判的應變
4.談判的締結（成交）

七.談判三要素之情報籌碼
1.理論與技術
2.創造情報籌碼的技巧
3.情報籌碼的實務應用
4.情報兵法三十六計
5.業務談判/采購談判/管理談判中的情報籌碼應用

八.談判三要素之時間籌碼
1.時間籌碼的理論與技術
2.時間籌碼的使用時機
3.創造時間籌碼的技巧
4.時間籌碼的實務應用
5.時間兵法三十六計
6.業務談判/采購談判/管理談判中的時間籌碼應用

九.談判三要素之權勢籌碼
1.權勢籌碼
2.權勢創造權勢籌碼
3.創造權勢籌碼的技巧
4.權勢籌碼的應用

講師背景：
.曾任職全球500強企業澳大利亞BHP集團,從設計工程師、銷售工程師做起。熟悉建材銷售/工程銷售流程和關鍵環節.懂得技術與銷售的完美結合。
.建立香港凱信集團華南辦事處.任首席代表。從無到有.從小到大地一手帶大團隊。辦事處銷售區域覆蓋華南和西南。業務包括工業原料和服裝零售。辦事處人員人均年銷售超過1000萬美元。
.任建盛達集團（貿易.航運.生產加工為一體的綜合企業.年營業額人民幣40億）副總經理.開創國際貿易業務.打通國內和香港貿易融資渠道.拉伸了航運與貿易業務。兩年間.國際業務板塊盈利占集團盈利的60%.占用集團資金僅10%。
.2012年起每年為中山大學MBA授課20多場次.輔導管理咨詢項目30多個。

講課的風格：
授課風格生動
.講解時深入淺出
.對參與培訓者個人有較深的觸動。
授課過程中非常關注學員的反應
.重視學員的參與和投入的程度。

課程注重實操性
.使用練習及案例
.使學員全情投入。
是實戰型講師。

講師定位及專長：
憑借多年豐富的經驗.對銷售服務、人力資源管理、員工培訓發展以及與之相關內容有著系統的見解。特別是對于營銷、通用管理等的知識和經驗頗豐。
在為企業提供培訓時.不僅從實際操作上給出建議.同時還從系統上提供解決方案。為企業內部培養了大批員工.也培訓和輔導了眾多的管理人員。
培訓方式：講授、討論、分析、角色扮演、游戲、情景小劇場、*、行動學習等

策略性商務談判技術 培訓