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中國企業培訓講師
引爆團隊~戰神銷售團隊文化落地工具系統
2025-05-24 00:48:18
 
講師：韓(han)俊青 瀏覽次數(shu)：3060

課(ke)程描述INTRODUCTION

銷售團隊(dui)文(wen)化培訓

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師：韓俊青    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊文化培訓
 
學習目標：
讓(rang)思想統一起來！
讓行為規(gui)范起(qi)來(lai)！
讓形象(xiang)美化(hua)起來！
讓團(tuan)隊上(shang)下同欲(yu)！
讓(rang)員工死心(xin)塌地！
讓(rang)團隊自動運轉！
讓業績翻(fan)倍增(zeng)長(chang)！
讓企業基(ji)業常青！
三年企(qi)業(ye)靠管(guan)理(li)，十年企(qi)業(ye)靠機制(zhi)，百年靠企(qi)業(ye)文化！
學習收益(yi)：
企業家庭化：用情感的(de)力量，解決企業凝聚(ju)力的(de)問題；
企業學校化：用成長的(de)力(li)量，解決企業持續發展的(de)問(wen)題；
企業軍隊化：用制度法(fa)制的力量，解決企業執(zhi)行(xing)力和行(xing)動力的問(wen)題；
企業事業化：用忠誠堅守(shou)、信(xin)仰相信(xin)的力量，解決企業價值觀信(xin)仰的問題(ti)；
 
課程大綱
第一(yi)模塊 企業文化定義
1、企業不良文化(hua)
1）人治文化
2）含糊文化
3）面子(zi)文(wen)化
2、組織*密碼
1）戰(zhan)斗力
2）凝聚力
3）學習(xi)力
4）生命(ming)力
3、企業文化定義
1）家(jia)族的傳承
2）軍隊的(de)軍魂
3）宗教的信仰
4、企(qi)業文化(hua)作用(yong)
1）導向(xiang)作(zuo)用
2）凝聚作用
3）規范(fan)作用(yong)
4）激勵作用(yong)
5）輻射作用
5、企業文化統一性
1）統一思想
2）統一行為
3）統一形象
6、企業文化四(si)個(ge)層面(mian)
1）物質層面
2）制度(du)層面(mian)
3）行(xing)為層面
4）精神層面
7、企業文化識別系(xi)統
1）MI：理念識別(bie)
2）BI：行為(wei)識別
3）VI：視覺識別
8、企業管理四化
1）軍(jun)事化(hua)
2）學校化
3）家庭化
4）事業化
 
第二模塊 銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)文化核心系統(tong)
1、企業文化信念系統
（1）魂
（2）愿景(jing)
（3）使命
（4）價值(zhi)觀
（5）經營理念
（6）消(xiao)費主張
2、企業愿景
1）企業(ye)愿景定義
2）愿景設(she)計要(yao)點
3）如(ru)何(he)制定(ding)愿景
4）愿景制定原則
5）組織事業愿(yuan)景
3、企業(ye)使(shi)命(ming)
1）企業使命定(ding)義
2）使命設計要(yao)點
3）事業使命定位
4）事業使(shi)命(ming)宣言
4、企業價值觀
1）價(jia)值觀定義
2）組織價值觀關鍵詞定義
3）價值觀(guan)特點
4）價值觀提煉問(wen)句
5）價值觀(guan)提(ti)煉(lian)方向
6）價值觀落(luo)地應用(yong)
5、企業經營理念
1）企業經營理念(nian)
2）企業(ye)通用理(li)念(nian)
3）企業理念落地應用
6、企(qi)業消費主張
1）消費主張定義
2）提煉主張(zhang)問句
3）主張提煉注意事項
4）消費主張(zhang)問題思考
5）消費(fei)主(zhu)張落(luo)地應用(yong)
 
第三模塊 銷(xiao)售團隊(dui)文化系統落地
1、企業軍隊文化(hua)
1）軍(jun)魂特質
2）軍魂文化塑造
3）銷冠(guan)天下軍(jun)事文化
2、企業學校文化
1）學校文化三化
2）學校文化塑造
3）學校文化教導方式(shi)
4）銷冠天下學校文化
3、企業(ye)家庭文(wen)化(hua)
1）家庭文(wen)化(hua)特質
2）家庭文化塑造(zao)
3）銷冠(guan)天下(xia)家(jia)庭文化
4、機(ji)制文化
1）讓優秀者富起來(lai)
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌起來
4）讓企業自轉起來
5）讓(rang)老板(ban)解放出來
5、競爭文化
1）為企業注(zhu)入(ru)活力
2）能增添(tian)員工動(dong)力
3）能挖(wa)掘(jue)員工潛(qian)力
4）能開發員(yuan)工智力
5）能(neng)增(zeng)強(qiang)團隊合力
6、三道(dao)文化
1）天(tian)道文化
2）師(shi)道(dao)文化(hua)
3）孝道文(wen)化
7、承(cheng)諾文化
1）承(cheng)諾人和承(cheng)諾對象
2）承諾的內(nei)容(rong)
3）處罰方式
4）四項基(ji)本原(yuan)則
5）公(gong)眾承諾十步驟
8、精進文化(hua)
1）精神(shen)上(shang)的剛健
2）意志(zhi)上的(de)無畏
3）行動(dong)上的勤勉(mian)
4）學習上的深入
5）做(zuo)事上的循序(xu)漸(jian)進
9、成(cheng)就(jiu)文化
1）給微笑
2）給鼓(gu)勵(li)
3）給贊(zan)美
4）給幫扶
5）給正念
10、行動文化
1）勇(yong)敢
2）快速
3）行動
11、會(hui)議文化
1）晨夕會(hui)
2）管理周(zhou)會
3）月度(du)PK會
4）啟動大(da)會
12、企業文化塑(su)造
1）領(ling)導(dao)者率先垂范
2）企業英雄
3）故事傳說
4）企業文化培訓
5）禮儀(yi)、慶典、各類(lei)活動
6）企(qi)業文化傳播網(wang)絡建設
 
第四模塊 銷(xiao)售團隊文化外顯系統
1、企(qi)業制度文化
（1）一般制度
（2）特殊制度
（3）組織風俗
2）企業(ye)行為文化
（1）通過(guo)“三有學習”，獲取知識
（2）堅持“三(san)不原(yuan)則”，執著追求
（3）實施“三一行動”，敏捷高效
（4）保(bao)持“三求心態”，積極進取
（5）提倡(chang)“三(san)個忠于(yu)”，盡忠職(zhi)守
（6）爭取“三(san)個保持”，積極向上
（7）信奉“三(san)個依靠”， 團(tuan)結協作
（8）執(zhi)行“三個面對”， 敬(jing)業(ye)拼搏(bo)
（9）品(pin)牌：追求“三高(gao)”的(de)*品(pin)牌
（10）服(fu)務：執行“五心”的服(fu)務標(biao)準(zhun)
（11）管理(li)：管理(li)思想遵循(xun)“三(san)個主義”
（12）行(xing)為規范—道德行(xing)為規范（四美）
（13）行(xing)為規范(fan)—工作(zuo)行(xing)為規范(fan)（五講(jiang)）
（14）職業化的人：六項(xiang)素質
（15）管理者(zhe)的職(zhi)業規范 ：六個(ge)反對(dui)
3）員工行為規范
（1）產品手冊
（2）VI手冊(ce)
（3）管(guan)理手冊
（4）員工手(shou)冊
（5）培訓手(shou)冊
4）企業物質環境文化(hua)
1）視覺(jue)文化
2）聽覺文(wen)化
3）味覺文化
4）嗅覺文化
5）觸覺文化
 
銷售團隊文化培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/64906.html

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