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2019年2月16日，工業(ye)品營銷研究院汪奎老(lao)師為江蘇愛克賽實業(ye)有限公司做《招投標控單分析(xi)與實戰策略運用》課程培訓。
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「講(jiang)師與學員合影(ying)」
【企業(ye)背景】
江(jiang)蘇愛克賽(sai)實業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司(原：江(jiang)蘇愛克賽(sai)電(dian)(dian)(dian)氣(qi)制造(zao)有(you)限公(gong)司）,創立于1999年(nian)，國家高新技術企(qi)業(ye)(ye)。是智(zhi)慧城市、云計算、智(zhi)能微(wei)電(dian)(dian)(dian)網工(gong)(gong)程、大數據系(xi)統解(jie)決方案供(gong)應(ying)商(shang)和(he)綠色(se)能源(yuan)供(gong)應(ying)商(shang)。公(gong)司專業(ye)(ye)致力于UPS不間斷電(dian)(dian)(dian)源(yuan)、EPS應(ying)急電(dian)(dian)(dian)源(yuan)、通信(xin)電(dian)(dian)(dian)源(yuan)、電(dian)(dian)(dian)力一(yi)體化(hua)電(dian)(dian)(dian)源(yuan)、逆(ni)變電(dian)(dian)(dian)源(yuan)、工(gong)(gong)業(ye)(ye)節能及(ji)電(dian)(dian)(dian)能質量控(kong)制系(xi)統、微(wei)模塊(kuai)一(yi)體化(hua)機房、機房精密空調、智(zhi)能微(wei)電(dian)(dian)(dian)網、嵌入式軟件等(deng)高科技產品(pin)的(de)研發、制造(zao)及(ji)銷(xiao)售。儲能裝(zhuang)置的(de)研發和(he)應(ying)用；光伏(fu)組件、逆(ni)變器、控(kong)制器等(deng)分布(bu)式發電(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)置的(de)建設；水電(dian)(dian)(dian)安裝(zhuang)工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)；自營和(he)代理(li)各類商(shang)品(pin)及(ji)技術的(de)進(jin)出口業(ye)(ye)務。歷(li)經(jing)(jing)二十年(nian)的(de)銳意進(jin)取(qu)和(he)誠信(xin)經(jing)(jing)營，公(gong)司已發展成為具有(you)市場競爭力的(de)高科技型企(qi)業(ye)(ye)。
愛(ai)克賽長期致力(li)開展科(ke)技(ji)(ji)(ji)創新平臺建(jian)設，與東南大(da)學、西安(an)交通大(da)學、南京理工(gong)大(da)學、合肥工(gong)業(ye)大(da)學等全國(guo)十多所高校建(jian)立起長期戰(zhan)略合作(zuo)關系，先后成立“江(jiang)蘇省不間斷(duan)電源(yuan)和(he)光伏逆(ni)變器工(gong)程技(ji)(ji)(ji)術研究中心”、“江(jiang)蘇省企業(ye)研究生(sheng)工(gong)作(zuo)站”。參與起草多項國(guo)家及行(xing)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術標準，已(yi)擁有發明(ming)專利和(he)實用新型專利幾(ji)十項及軟件著作(zuo)權，構筑起愛(ai)克賽在業(ye)界(jie)較強的技(ji)(ji)(ji)術優(you)勢、人才優(you)勢、品牌優(you)勢和(he)其他綜合資源(yuan)優(you)勢。
愛克賽具有完善(shan)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系，公司先后通過ISO9001質量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系認證(zheng)、ISO14001環境管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系認證(zheng)、OHSAS18001職業健康安(an)全管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系認證(zheng);中(zhong)(zhong)國節能認證(zheng)、泰爾認證(zheng)、公安(an)部(bu)消防認證(zheng)(3C)、電信(xin)設備抗震性能檢測合格證(zheng)、歐洲CE認證(zheng)。并入圍(wei)國家電網、機關(guan)政府采購中(zhong)(zhong)心，軍委(wei)裝備發展部(bu)裝備承(cheng)制資格、中(zhong)(zhong)央軍委(wei)后勤保(bao)障部(bu)軍隊物(wu)資采購供應商庫(ku)等。
愛克(ke)賽在國內設有三(san)十(shi)多個(ge)分公司(辦(ban)事(shi)處(chu))和(he)二(er)百多家一級(ji)銷售和(he)服務網點，用戶(hu)遍(bian)及全(quan)國各地及各行各業。在印尼、非洲等地設有五個(ge)海外辦(ban)事(shi)處(chu)，產品遠銷美國、德國、加拿大等三(san)十(shi)多個(ge)國家。憑著核心的技術優勢，過硬的質(zhi)量水平(ping)，優質(zhi)的服務體系，贏得各國用戶(hu)的廣泛(fan)贊譽(yu)。
【課程背景】
中、美貿易戰將是一場持久戰，傳統企業(ye)如(ru)(ru)何順利度(du)過這個寒冬，只有(you)靠(kao)不斷提(ti)升自身產品和服務的(de)優勢(shi)！項(xiang)目(mu)(mu)型銷(xiao)售(shou)是TO B企業(ye)的(de)典型銷(xiao)售(shou)特點，大項(xiang)目(mu)(mu)的(de)圍(wei)獵(lie)就(jiu)是一場沒有(you)硝煙的(de)戰局，本質(zhi)上是各(ge)方關系和價(jia)值(zhi)的(de)博弈(yi)，如(ru)(ru)何判別你跟蹤的(de)項(xiang)目(mu)(mu)離成單關鍵要素還有(you)哪些距離？
“招投標(biao)控單(dan)分析與實戰策略運用(yong)(yong)”帶您(nin)開(kai)啟成單(dan)的大(da)門，幫您(nin)識別一些不靠譜的項目，大(da)幅降低打(da)單(dan)過程中(zhong)不必要的費用(yong)(yong)支出，讓(rang)年度銷(xiao)售額突破暴增。
2019年(nian)2月15至2月16日(ri)在(zai)愛(ai)克賽總部(bu)召開了(le)以“鑄造精品(pin)，改(gai)善(shan)服務(wu)，提(ti)升形象，抱(bao)團共贏”為(wei)主題(ti)的營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)會(hui)議。公(gong)司主要領導(dao)和(he)各(ge)區域市場營(ying)(ying)銷(xiao)精英齊聚一堂。同(tong)時，為(wei)了(le)不(bu)斷提(ti)高(gao)一線業務(wu)人員的營(ying)(ying)銷(xiao)技能，公(gong)司邀(yao)請了(le)國內(nei)知名工(gong)(gong)業品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)汪奎老師為(wei)大(da)家作(zuo)(zuo)相關專題(ti)培(pei)訓。
【精彩回顧(gu)】
; 通(tong)過這次(ci)實戰案例分析與演練，主(zhu)要讓學員掌握(wo)并同(tong)步訓練具備以下技(ji)能：
1、項目(mu)或大客戶的(de)風險分析與把(ba)控，正確篩(shai)選客戶
2、項目(mu)的成(cheng)單率(lv)(lv)與問題分析，評估(gu)項目(mu)成(cheng)單的概(gai)率(lv)(lv)
3、分析任何正(zheng)在跟進的(de)項(xiang)目或大客戶，正(zheng)確地(di)分析當前存在的(de)問題并制定下(xia)一(yi)步的(de)突破策略與(yu)計劃(hua)
4、提(ti)供過程分析工(gong)具(ju)和(he)大(da)客戶開(kai)發診斷(duan)復盤(pan)工(gong)具(ju)
課堂(tang)中汪(wang)老師(shi)利用一個個鮮活的(de)案例分析(xi)，深入(ru)淺出(chu)，將(jiang)晦澀難懂(dong)的(de)標(biao)(biao)招(zhao)(zhao)法及(ji)贏單(dan)秘籍融入(ru)到(dao)實際工(gong)(gong)作(zuo)，既生動又貼(tie)切(qie)。提高(gao)了學員(yuan)的(de)參與(yu)(yu)性(xing)及(ji)學習(xi)熱情(qing)，經過專家(jia)剖析(xi)與(yu)(yu)指導，相信(xin)，愛克賽人在(zai)以(yi)后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中能揚長避短，以(yi)更專業的(de)態度投(tou)入(ru)工(gong)(gong)作(zuo)。掌握招(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)(biao)策略與(yu)(yu)技巧可(ke)以(yi)讓我們在(zai)項(xiang)目(mu)競爭中多些勝算，企(qi)業要(yao)想(xiang)長期不斷(duan)提高(gao)中標(biao)(biao)率，需(xu)要(yao)不斷(duan)夯(hang)實基礎，提升各項(xiang)軟(ruan)實力，培養專業化(hua)人才隊伍為投(tou)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)保駕護(hu)航，助推企(qi)業中標(biao)(biao)率不斷(duan)向上攀(pan)升。
【總(zong) 結】
營銷人員的(de)拼(pin)搏進取、踏實誠信至(zhi)關重要，優(you)秀的(de)商務策略和專(zhuan)業(ye)技巧的(de)熟練(lian)與(yu)否，直接關乎著項目落成與(yu)否。此次培訓，助力(li)愛(ai)克(ke)賽(sai)提升企(qi)業(ye)軟實力(li)，培養(yang)專(zhuan)業(ye)優(you)秀、綜合能力(li)強的(de)營銷人才，多維度拓寬市場，搶占市場先(xian)機(ji)，實現營銷額(e)翻番，希(xi)望2019年愛(ai)克(ke)賽(sai)能完(wan)成又一次質(zhi)的(de)蛻變。并祝福大家2019年能百(bai)尺竿頭更進一步！