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一、定價(jia)學問(wen)。賣衣(yi)服標價(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差(cha)價(jia)不敏(min)感，但北(bei)京(jing)大學劉德寰(huan)教授稱在中(zhong)國某些討(tao)價(jia)還價(jia)市場(chang)不一定管用(yong)。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。...
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)(fei)反而賺更(geng)多，90 后(hou)美女老板的營銷方案。 一(yi)、普(pu)通顧(gu)客方案。結(jie)賬時告(gao)知(zhi)顧(gu)客按(an)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額三倍充值(zhi)會員卡，當(dang)天消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全免(mian)。還送 500 元現金卡，每次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際相當(dang)于打七(qi)五折，且更(geng)吸...
探(tan)討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)。結果當當利潤大幅下(xia)跌、股(gu)價(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書(shu)品類。因(yin)為(wei)圖(tu)(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不...
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產...
做活動到(dao)底是半價好(hao)還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利潤(run)卻翻(fan)...
銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)(de)是價格，長期要看(kan)的(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都(dou)應該建立(li)在(zai)信任之上，否則您這(zhe)個錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三(san)、低價永...
做銷售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今(jin)天開(kai)始，就要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟客戶(hu)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情(qing)商(shang)的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下只有(you)一個信念，就是(shi)堅持做良心的品(pin)質，確實，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)來換銷量(liang)...
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三(san)條信息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是很(hen)正常的(de)，核心原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法就是你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回他一條消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)...
報完(wan)價(jia)格客戶不(bu)回(hui)(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)(hui)復的(de)客戶。為什么報完(wan)價(jia)格以后，客戶就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復了？是因(yin)(yin)為他的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因(yin)(yin)為你(ni)沒有用了，因(yin)(yin)為他已經拿(na)到(dao)價(jia)格表了，一旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個...
新人做(zuo)銷售學會這(zhe)五招，成(cheng)長速度一(yi)定(ding)會比同齡人快三到(dao)五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的就是拿客戶(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)...
混的(de)(de)(de)差的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)都(dou)有一個(ge)特征(zheng)，就(jiu)是(shi)怕(pa)。底氣不足的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)很難賺(zhuan)到更多的(de)(de)(de)錢，謹(jin)小慎微、服(fu)務貼貼、前(qian)怕(pa)狼后怕(pa)虎的(de)(de)(de)，靠服(fu)務做好(hao)銷售(shou)(shou)，沒(mei)有一個(ge)好(hao)結果(guo)。所以要想賺(zhuan)的(de)(de)(de)多，就(jiu)必須得敢(gan)說(shuo)，甭管(guan)(guan)客(ke)戶是(shi)誰(shui)，甭管(guan)(guan)他(ta)多有錢地(di)位多高，跟他(ta)說(shuo)話的(de)(de)(de)時候都(dou)要平(ping)起平(ping)坐。一個(ge)逼單話術...
做銷售(shou)，要想做的(de)(de)(de)厲害，那必須(xu)得多學逼(bi)單技(ji)巧，否則談的(de)(de)(de)好好的(de)(de)(de)客戶，百分之九十都會流失掉的(de)(de)(de)，通常逼(bi)單不成功(gong)只有(you)兩種(zhong)(zhong)情(qing)況(kuang)。 第一種(zhong)(zhong)，談了(le)很久，但是客戶說(shuo)別人家(jia)比你便宜。遇(yu)到這(zhe)種(zhong)(zhong)情(qing)況(kuang)可以這(zhe)么(me)說(shuo)：張(zhang)總，咱們話聊(liao)到這(zhe)份(fen)上了(le)，今天生意你選別人家(jia)我也(ye)...
這個消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的心(xin)理(li)古(gu)怪而且有(you)趣，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)信任其實沒(mei)那么復雜，實際上就是一個章法(fa)，說白了就是套路，分享七(qi)個消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的心(xin)理(li)學。 第一個，鳥(niao)籠效應。利用免費(fei)或者(zhe)折扣相關的爆品(pin)產品(pin)，吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)進到(dao)籠子里，通過配套增值的方式，促使客(ke)戶(hu)(hu)購買更多或者(zhe)更貴...
做銷(xiao)售(shou)真的(de)得八面(mian)玲瓏，不要求你必須做銷(xiao)冠(guan)，但(dan)是必須要做一(yi)個(ge)談判高(gao)手，分享三個(ge)常常丟單(dan)的(de)銷(xiao)售(shou)場(chang)景。 第一(yi)個(ge)，喜(xi)歡產品價(jia)格卻(que)不滿意(yi)的(de)客戶，就(jiu)說： “當下很多同行(xing)都是靠低(di)價(jia)來推進(jin)銷(xiao)量的(de)，如果(guo)我(wo)想多賣(mai)一(yi)點的(de)話，那我(wo)肯(ken)定想辦(ban)法參與到...
銷渣朋友(you)們你們好，三(san)句自救話(hua)術(shu)帶給大(da)家。 第一(yi)，介紹產(chan)品(pin)的時候別跟客戶(hu)(hu)說 “我們家產(chan)品(pin)是市場上最好的，客戶(hu)(hu)都喜歡”，這種說法客戶(hu)(hu)只會(hui)產(chan)生逆反心理。可以(yi)這樣說：我們的產(chan)品(pin)在市場上有一(yi)定(ding)的口碑，很多(duo)客戶(hu)(hu)很認可，但(dan)每...