報完價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所(suo)有(you)不(bu)回復的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)報完價格(ge)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回復了(le)(le)(le)？是因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)的目的已經達到(dao)了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)(me)大概率這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)跑到(dao)別人那里跟(gen)別人去簽單了(le)(le)(le)。所(suo)以報完價格(ge)之(zhi)后(hou)，不(bu)要(yao)只會(hui)發上一(yi)(yi)句 “你看看有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)問題(ti)你跟(gen)我說(shuo)”，三(san)套回復消息的模(mo)板。
第一，不了解產品只要報(bao)價(jia)。李總，我(wo)多說(shuo)一句，想必你看完報(bao)價(jia)單(dan)，不管(guan)我(wo)給到你什么樣的(de)優惠方案，你都覺(jue)(jue)得貴，因為這(zhe)個報(bao)價(jia)單(dan)，它只是一個參考，從現在(zai)我(wo)跟你溝通(tong)的(de)結果來看，我(wo)覺(jue)(jue)得你還有必要把你的(de)需求詳細(xi)的(de)跟我(wo)說(shuo)說(shuo)，畢竟產品的(de)匹配才是這(zhe)個階(jie)段的(de)關鍵。
第二，了(le)解過很(hen)多廠家(jia)。就這么(me)說，王總(zong)，您肯定(ding)有(you)(you)您的價(jia)格預期(qi)，那現(xian)在詢價(jia)也(ye)只(zhi)是一個(ge)初步(bu)的篩選，如果(guo)產品您真的感興趣的話，那你跟我說一聲，我們拋開價(jia)格不(bu)談(tan)，適合(he)其實很(hen)關(guan)鍵(jian)，當然了(le)我也(ye)有(you)(you)我的價(jia)格空(kong)間，關(guan)鍵(jian)是看(kan)哪個(ge)點您感興趣，我們就談(tan)哪個(ge)點。
第三，發(fa)完消息不回復的(de)客(ke)戶。就這(zhe)么(me)說，王(wang)總(zong)，不知道是(shi)(shi)不是(shi)(shi)給(gei)您(nin)發(fa)的(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價格貴，還(huan)是(shi)(shi)完全不符合(he)您(nin)的(de)預算，說實話，現在市(shi)場(chang)價格已經很透明了(le)(le)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價格其實已經不是(shi)(shi)什么(me)秘密了(le)(le)，那你(ni)到現在都還(huan)不清楚(chu)到底(di)選哪家合(he)作(zuo)，所以誰家的(de)報價也(ye)都只是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)數字罷了(le)(le)，并不是(shi)(shi)我自己這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價格多么(me)便宜，我只能說，以目前(qian)的(de)市(shi)場(chang)來(lai)看，我給(gei)到你(ni)的(de)這(zhe)份價格，我是(shi)(shi)有(you)底(di)氣有(you)信心，沒有(you)水分(fen)更沒有(you)套路的(de)。
所(suo)以記住，報價(jia)*不是(shi)溝通的最后一次交手，應該是(shi)我們主動(dong)出擊的開始。
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