杜林楓簡介 About us
實戰大客戶營銷培訓與咨詢師
北京大學EMBA總裁班、中國人民大學EMBA總裁研修班特聘講師
曾任 勞斯萊斯 商務大客戶銷售總監
曾任 中外運-敦豪DHL 大客戶銷售經理
曾任 德勤Deloitte 高級咨詢顧問
益普索（中國）工業品營銷專家庫成員
AACTP國際認證培訓師
中國講師網與中國講師評定委員會評選-2023年中國年度十強講師
擅長領域
政企大客戶營銷、戰略客戶經營、工業品營銷、大型項目銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團隊運營管理、大客戶營銷體系建設
職業背景
杜老師有15年外企營銷體系管理經驗、咨詢項目經驗。曾就職于2家世界500強企業和國際*咨詢公司德勤Deloitte。
他從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內訓師、大客戶銷售經理、銷售總監等職務，職業生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團隊，他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊，并帶領銷售團隊攻克多個大型國央企、外企、上市公司等戰略級大客戶，拿下幾十個大型項目，使整個團隊業績連續三年持續增長35%，得到了指數級提升。
杜老師進入培訓咨詢行業后，借鑒了十幾個行業上千余案例、與近千名資深大客戶經理深度調研，真正做到了實戰經驗、方法論、落地咨詢的融合，最終形成了系統性的營銷課程與咨詢一體化的整體解決方案，可為企業提供一套落地的、可控的大客戶營銷與管理體系，助力企業業績持續增長！此系列課程自開發以來，由于其系統性和實效性獲得企業和學員一致好評，平均滿意度高達95%，返聘率高達70%以上，被企業奉為“大客戶銷售必修課”。
授課特點
訓前：萃取并調研受訓企業案例與問題，定制的課程內容與學員實際工作密切相關；
訓中：采用受訓企業和行業大量真實案例分析，詮釋科學系統的大客戶銷售方法論，運用銷售工具現場對學員案例進行復盤、分析和指導，做到啟發式教學，咨詢式培訓；
訓后：提供一整套工具表單供訓后實戰落地，咨詢、輔導與陪跑幫助企業內化流程與工具，實現價值*化。
培訓課程 Training course
《大客戶營銷體系建設》《實戰項目輔導與陪跑》《銷售工具制作與訓練》
《企業銷售手冊與銷售流程定制》
核心課：
《政企大客戶市場營銷策略》
《政企大客戶商務拜訪與關系管理》
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與應對策略》
《大客戶銷售拜訪—高效拜訪流程與關系管理》
《打造銷售鐵軍—銷售團隊建設與業績提升》
專題課：
《大客戶深度營銷與關系管理》
《大客戶需求挖掘與方案營銷》
《顧問式銷售技巧—專業拜訪流程與技巧》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設與運營管理》
曾培訓過的代表性客戶 Case
工業行業：
中國中車、中國石油、中國石化、中國航空工業通飛、中國電氣裝備-平高電氣、中國電氣裝備-許繼儀表、中國電氣裝備-交大許繼、中國電氣裝備-許繼保護自動化、寧德時代、鄭煤機、亞星客車、中車鋁材精密加工、中油燃氣裝備、中礦機械、維通利股份電氣、愛斯迪汽車零部件、齊智裝備、雪川食品、通勝汽車零部件、艾諾智能儀器、昶遠塑業、僑旺紙模、中科鴻基生物
IT行業：
中國電信、中國聯通、中國通信服務、中國通信建設、中國通信服務安徽分公司、中國通信服務新疆分公司、安徽電信規劃設計院、安徽博達通信項目管理咨詢公司、視源股份、雙元科技、朝圖科技、鄭煤機-恒達智控、華威數礦、金普威信息、桂景科技、軍威科技
工程建設：
中國石油集團工程技術研究院、中國石油物探西南分公司、中國石油物探大慶分公司、中國石油物探吐哈分公司、中興建設、中鄲建設、華威礦山工程、萬眾煒業礦山工程、朝圖工程監理
金融行業：
中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行湖北襄陽分行、中國農行北京大興支行、中國農行北京豐臺支行、中國郵政山東分公司、中國郵政臨沂分公司、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行汽車金融、長安汽車金融、英大財險
商務與技術服務：
中國汽車技術研究中心、中國汽車工程研究院、中國汽車技術研究中心-新能源、中國汽車技術研究中心-信息科技、中國汽車技術研究中心-廣州分公司、中國汽車技術研究中心-常州分公司、中國汽車技術研究中心-中汽研科技、天津工程機械研究院、智聯招聘集團、智聯招聘天津分公司、中國郵政速遞物流、海程邦達、中投文旅集團、廣西安全生產科學研究院、吉銳質量檢測、寶輝生物檢測
醫療行業：
修正藥業、海步醫藥、黃河制藥、安仁欣生物科技
教育機構：
北京大學、中國人民大學、河北工程大學、博雅商學院、廣西中小企業局、聊城經開區管委會
