<p>一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨(huo),價(jia)格低(di),也(ye)相當(dang)于品(pin)質差,誰都(dou)不(bu)愿意跟low 畫上(shang)等號。為什(shen)么(me)產品(pin)價(jia)格越低(di)卻越沒人買?為什(shen)么(me)物美(mei)價(jia)廉,用(yong)戶(hu)還是(shi)(shi)覺得(de)貴?為什(shen)么(me)你(ni)都(dou)虧本(ben)賣了,用(yong)戶(hu)還是(shi)(shi)不(bu)買賬,到底問(wen)題出(chu)在哪里呢(ni)?對(dui)于商家而言,物美(mei)價(jia)廉本(ben)質上(shang)是(shi)(shi)一(yi)種營(ying)...
<p>銷售(shou)不(bu)是(shi)工作,而是(shi)一種(zhong)處事的方式和思維。銷售(shou)就是(shi)促進(jin)交(jiao)換的發生,不(bu)要(yao)讓(rang)客戶覺得你是(shi)在給他(ta)(ta)推銷產品,一定要(yao)讓(rang)他(ta)(ta)覺得你是(shi)在給他(ta)(ta)解(jie)決(jue)問題。他(ta)(ta)關心什么問題,你就給他(ta)(ta)解(jie)決(jue)什么問題,跟做數學題是(shi)一樣(yang)的,一個(ge)環節的解(jie)決(jue)掉,前提是(shi)要(yao)弄明(ming)白...
如(ru)果你管(guan)銷售(shou)團隊(dui)的(de)話,要(yao)考慮一(yi)下(xia)公司到(dao)底有(you)沒有(you)很好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)管(guan)理系(xi)統。阿(a)里(li)巴巴之所以(yi)整個團隊(dui)很高效(xiao),因為它有(you)一(yi)套非常完善的(de)客(ke)戶(hu)管(guan)理系(xi)統,有(you)幾個核心點。 第一(yi)個,如(ru)果今天跑到(dao)一(yi)個客(ke)戶(hu),這個客(ke)戶(hu)的(de)名(ming)字查過企(qi)業的(de)信用網也好(hao),企(qi)查查也好(hao),百分(fen)百正...