有(you)(you)一位(wei)企業(ye)客戶給(gei)我(wo)(wo)(wo)打(da)(da)電話(hua)，說老師(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)三(san)個(ge)月的(de)(de)(de)經(jing)營很難(nan)，員工(gong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月的(de)(de)(de)工(gong)資可能(neng)都發不(bu)出來(lai)了(le)，能(neng)不(bu)能(neng)把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)咨詢費給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)打(da)(da)個(ge)半價(jia)呢？我(wo)(wo)(wo)聽了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)句話(hua)，其(qi)實我(wo)(wo)(wo)就笑(xiao)了(le)。我(wo)(wo)(wo)首先的(de)(de)(de)回(hui)答是(shi)，王(wang)總，您(nin)不(bu)用擔心費用的(de)(de)(de)問題。您(nin)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)對您(nin)的(de)(de)(de)企業(ye)成長是(shi)不(bu)是(shi)有(you)(you)價(jia)值(zhi)和幫(bang)助？他(ta)說幫(bang)助很大(da)，所以我(wo)(wo)(wo)還不(bu)想停止(zhi)合作(zuo)。于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)接(jie)著(zhu)說，那好，沒關系，大(da)家(jia)現在都不(bu)容易，接(jie)下來(lai)三(san)個(ge)月咱(zan)們(men)(men)(men)先不(bu)考慮錢的(de)(de)(de)事兒，等公(gong)司(si)緩過(guo)來(lai)再說，但(dan)是(shi)咱(zan)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)輔(fu)導和團隊的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)還是(shi)正常的(de)(de)(de)。再然后我(wo)(wo)(wo)就表(biao)達(da)了(le)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)意見，關于(yu)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)價(jia)格其(qi)實是(shi)不(bu)能(neng)打(da)(da)折的(de)(de)(de)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)投入與價(jia)值(zhi)均不(bu)能(neng)打(da)(da)折，我(wo)(wo)(wo)愿意繼續服(fu)務(wu)(wu)，是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)對企業(ye)的(de)(de)(de)當下是(shi)有(you)(you)幫(bang)助的(de)(de)(de)，而且是(shi)不(bu)可替代的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)愿意陪伴企業(ye)度過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)最艱難(nan)的(de)(de)(de)時刻。
通過這件事兒，我也(ye)在(zai)(zai)(zai)想(xiang)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，中小(xiao)微企(qi)業往往把價(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)價(jia)(jia)(jia)值緊密(mi)的(de)(de)聯系(xi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)起，這是一(yi)(yi)種(zhong)非常錯(cuo)誤的(de)(de)觀念。價(jia)(jia)(jia)格(ge)只(zhi)是現(xian)實(shi)市(shi)場(chang)成交(jiao)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位，而價(jia)(jia)(jia)值是這個(ge)項目(mu)實(shi)質本身它所(suo)帶(dai)來的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值，價(jia)(jia)(jia)格(ge)可(ke)以(yi)根據階(jie)段進行漲幅(fu)，而真(zhen)正的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值卻是不可(ke)替代的(de)(de)。中小(xiao)微企(qi)業老(lao)板們(men)，一(yi)(yi)定要把咱們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務思維(wei)建(jian)立在(zai)(zai)(zai)價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)基礎(chu)上，至于價(jia)(jia)(jia)格(ge)，咱們(men)只(zhi)要找到愿意付(fu)出我們(men)所(suo)要求的(de)(de)收費(fei)標(biao)準(zhun)的(de)(de)客戶就可(ke)以(yi)了。
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