企業如(ru)何打造產品的(de)靜銷力(li)
孫(sun)子兵(bing)法說(shuo)(shuo)：“夫未戰而(er)廟(miao)算(suan)勝(sheng)者，得算(suan)多也;未戰而(er)廟(miao)算(suan)不(bu)(bu)勝(sheng)者，得算(suan)少(shao)也。多算(suan)勝(sheng)，少(shao)算(suan)不(bu)(bu)勝(sheng)，而(er)況于(yu)無算(suan)乎!”就是說(shuo)(shuo)，打仗，勝(sheng)敗其實在家(jia)里(li)就已經決(jue)定了。營(ying)銷(xiao)也同(tong)樣(yang)，營(ying)銷(xiao)的90%是在家(jia)里(li)完成的。
第一、 產品(pin)機(ji)會有(you)其“魂”
做任何(he)項目(mu)，我(wo)(wo)們的思考路徑是：假如我(wo)(wo)是老板，有(you)一筆錢，該如何(he)去投資，首先
會問自己(ji)：我(wo)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)哪(na)?我(wo)要做什(shen)么產品(pin)(pin)(市場機(ji)會在(zai)(zai)哪(na))?產品(pin)(pin)的創(chuang)新點在(zai)(zai)哪(na)?
企業(ye)需要(yao)尋找到(dao)市(shi)場機會點(dian)，找出關(guan)鍵(jian)點(dian)。對大(da)企業(ye)來(lai)講(jiang)，可(ke)以做品(pin)牌(pai)，做跟(gen)隨者，靠實力(li)和品(pin)牌(pai)取(qu)勝，比如“娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)”，較少(shao)主(zhu)動進行創(chuang)新(xin)，主(zhu)要(yao)策略(lve)就是跟(gen)隨，別人(ren)做了什么新(xin)產(chan)品(pin)，“娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)”馬上(shang)跟(gen)進，而(er)且(qie)照樣(yang)能(neng)成功(gong)，因為“娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)”的(de)渠道強大(da)到(dao)無所不(bu)能(neng);而(er)對于中小企業(ye)來(lai)講(jiang)，就沒(mei)有“娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)”這種優勢，不(bu)能(neng)跟(gen)隨，只能(neng)做得和別人(ren)不(bu)一樣(yang)，因此，產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)是關(guan)鍵(jian)之關(guan)鍵(jian)，在(zai)這個階(jie)段，品(pin)牌(pai)并不(bu)重要(yao)。
意思就是(shi)，要(yao)先(xian)幫企業(ye)找到一(yi)(yi)個(ge)新品(pin)類或細(xi)分市場占位(wei)(該新品(pin)類確實須有(you)市場空間)，要(yao)成(cheng)為某一(yi)(yi)個(ge)行業(ye)或品(pin)類的第一(yi)(yi)，這就是(shi)平常所說的“成(cheng)為第一(yi)(yi)勝過做(zuo)得(de)更(geng)好”。
第二、 產品概念有其“神”
中國(guo)人(ren)做事講究“精、氣、神(shen)(shen)”，其(qi)中“神(shen)(shen)”為(wei)最關鍵，為(wei)什么畫(hua)龍點(dian)睛(jing)(jing)，一(yi)定要(yao)請個老(lao)師傅來(lai)點(dian)，一(yi)是(shi)體現尊重老(lao)人(ren)，另一(yi)個更重要(yao)的是(shi)老(lao)師傅功力(li)深厚，一(yi)點(dian)點(dian)下去(qu)，龍就會飛起(qi)來(lai)。那個“睛(jing)(jing)”，就是(shi)整幅畫(hua)的“神(shen)(shen)”，龍身(shen)龍尾(wei)龍頭畫(hua)了大半(ban)天，全都為(wei)了最后的那個“小點(dian)”，點(dian)雖小，但能(neng)決定成敗，畫(hua)家和畫(hua)匠(jiang)的區別就在這個小點(dian)上。
做產品同樣如(ru)(ru)此，產品概念(nian)就是整(zheng)條龍的“睛”，原料、工(gong)藝、外型、口(kou)味、質(zhi)量，弄了一大堆，去給(gei)消費(fei)者講，我這個產品是是用最好(hao)的進(jin)口(kou)的糖水做的，采用德國(guo)工(gong)藝，口(kou)味清香帶(dai)點甜，能(neng)(neng)(neng)補充人體18種營養物質(zhi)，質(zhi)量堪稱*，如(ru)(ru)此這般，這般如(ru)(ru)此，你(ni)說消費(fei)者能(neng)(neng)(neng)有那么(me)多時間聽你(ni)講嗎(ma)?他(ta)能(neng)(neng)(neng)記得住(zhu)那么(me)多嗎(ma)?不(bu)能(neng)(neng)(neng)。
第三、 產品賣點(dian)有其“靈”
產(chan)(chan)品(pin)核(he)心(xin)賣點(dian)(或稱USP)，是產(chan)(chan)品(pin)核(he)心(xin)價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產(chan)(chan)品(pin)信息。一(yi)個好的產(chan)(chan)品(pin)核(he)心(xin)賣點(dian)不僅可以使你的產(chan)(chan)品(pin)和其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)區別開來，而且還可以迅速(su)切(qie)開市場(chang)，快(kuai)速(su)拉(la)動(dong)銷(xiao)售。
相反，缺(que)乏(fa)好的產品賣(mai)點(dian)，就完(wan)全可能造成“酒香也(ye)怕(pa)巷子深”，“茶(cha)壺里的餃子有嘴倒(dao)不(bu)出來(lai)”。
第四、 產品形象有其形
這(zhe)里所(suo)說(shuo)的(de)產品(pin)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)是指產品(pin)的(de)外在形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，包(bao)括：產品(pin)外包(bao)裝(zhuang)和(he)產品(pin)本身的(de)形(xing)(xing)狀(zhuang)、外觀和(he)顏色等。產品(pin)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)形(xing)(xing)有(you)幾個原(yuan)則：一要(yao)獨特，二要(yao)容易(yi)識別，三要(yao)表達一種概念。
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