聽完新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)會，為(wei)什么你還(huan)會一(yi)頭(tou)霧水(shui)？出(chu)門拜訪(fang)客戶，即便(bian)有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經理(li)陪同(tong)，你卻還(huan)是(shi)膽戰心驚。如果你有(you)類似的(de)情(qing)況，那你捫心自問，你真(zhen)的(de)了解公(gong)司的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)嗎？一(yi)個(ge)工具四個(ge)步驟，幫(bang)你快速(su)梳理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要素(su)，這就是(shi)經典的(de)FABE法則。
F（Features）產(chan)品(pin)(pin)特(te)色，你需要從材質、外觀(guan)、用途、功能等方(fang)面(mian)快(kuai)速勾勒出一個產(chan)品(pin)(pin)的基本形態。比如說手里這把扇(shan)子，他的特(te)點(dian)是全(quan)棕(zong)櫚做的全(quan)黑(hei)紙扇(shan)
A（advantage）產品優(you)勢，就是從(cong)特色中(zhong)梳(shu)理他與競品相比的(de)優(you)點。比如說(shuo)還(huan)是這(zhe)把扇(shan)子夠(gou)黑，更(geng)(geng)便捷，更(geng)(geng)防水(shui)、更(geng)(geng)耐臟，逼格(ge)更(geng)(geng)高。
B（benefits）客戶利益，就(jiu)是對于客戶而言(yan)，這個(ge)產(chan)品給他們帶來的好處和(he)價值。對于新(xin)人，我(wo)建議你們只要從功能、情感、經濟價值三個(ge)維度去梳理(li)就(jiu)足夠了。
最后，E（evidence）證據，就是擺出事(shi)實(shi)來證明這(zhe)款產品(pin)的優勢(shi)和利(li)益是真實(shi)可(ke)信(xin)的。比如說一些(xie)第三方(fang)的技術認(ren)證、用戶反饋、媒體報道，還有(you)行業獎(jiang)項等等。當你學會(hui)用FABE法則去梳理產品(pin)要素之后，相信(xin)我，你下一次的客戶邀約一定會(hui)游(you)刃(ren)有(you)余。
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