到底什么是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，我(wo)們把它(ta)稱之為叫好(hao)(hao)產(chan)(chan)品等于(yu)內容(rong)產(chan)(chan)品加物理產(chan)(chan)品。就一(yi)(yi)瓶(ping)一(yi)(yi)瓶(ping)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)物理產(chan)(chan)品？我(wo)們對酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)描述，對酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，對酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)理由，信任理由，賣點的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些表(biao)達(da)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)叫內容(rong)產(chan)(chan)品。內容(rong)產(chan)(chan)品決(jue)定(ding)人家(jia)買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)，物理產(chan)(chan)品決(jue)定(ding)人家(jia)能否(fou)持續購買(mai)(mai)。從做酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來講的(de)(de)(de)(de)話(hua)，不(bu)見得茅臺就是(shi)(shi)(shi)所有(you)醬(jiang)酒(jiu)里邊最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)物理產(chan)(chan)品，但(dan)是(shi)(shi)(shi)從內容(rong)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來講，人家(jia)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)叫國酒(jiu)茅臺，它(ta)有(you)了這(zhe)個(ge)(ge)定(ding)位(wei)之后(hou)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)酒(jiu)就和(he)別人區隔(ge)開了。
然后(hou)你看每一次喝(he)酒(jiu)的時候，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)茅(mao)臺也好(hao)(hao)，五糧(liang)液也好(hao)(hao)，喝(he)酒(jiu)的時候，比如說(shuo)你看看這個(ge)口感(gan)怎么樣，掛不(bu)(bu)掛杯，酒(jiu)花怎么樣，你看這些東(dong)(dong)西都是(shi)(shi)在說(shuo)物(wu)理(li)產(chan)(chan)品(pin)的，物(wu)理(li)產(chan)(chan)品(pin)決(jue)定人家能(neng)否(fou)持續購買(mai)，但(dan)是(shi)(shi)內(nei)容產(chan)(chan)品(pin)決(jue)定人家能(neng)否(fou)購買(mai)。有很(hen)多傳統(tong)企業的老板，就是(shi)(shi)做物(wu)理(li)產(chan)(chan)品(pin)做的很(hen)好(hao)(hao)。比如說(shuo)我把(ba)這個(ge)酒(jiu)，然后(hou)多少(shao)年份(fen)，然后(hou)等(deng)等(deng)這種東(dong)(dong)西做的都很(hen)好(hao)(hao)，但(dan)是(shi)(shi)它就是(shi)(shi)欠(qian)缺(que)的是(shi)(shi)表(biao)達包裝，然后(hou)營銷語言(yan)這些內(nei)容產(chan)(chan)品(pin)的打造。如果這個(ge)事情做不(bu)(bu)好(hao)(hao)的話，那(nei)么好(hao)(hao)產(chan)(chan)品(pin)也賣不(bu)(bu)好(hao)(hao)。
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