客戶不回(hui)你(ni)(ni)信息怎(zen)么辦？普(pu)通銷售就會(hui)想(xiang)(xiang)，哎呀(ya)，我(wo)應(ying)該發點什么，讓客戶回(hui)我(wo)信息呀(ya)？高級銷售又會(hui)這(zhe)么想(xiang)(xiang)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)因為我(wo)對他(ta)沒有價(jia)值，不利(li)他(ta)，他(ta)一回(hui)了就怕我(wo)銷售他(ta)呀(ya)，你(ni)(ni)看這(zhe)就是(shi)(shi)兩種思維(wei)。所以在(zai)遇(yu)到(dao)這(zhe)種問題的(de)(de)時(shi)候啊，你(ni)(ni)別先脆弱的(de)(de)說客戶回(hui)我(wo)一句(ju)。好的(de)(de)，謝謝，我(wo)就很(hen)開(kai)心，然后想(xiang)(xiang)著怎(zen)么去跟進逼單，并(bing)不是(shi)(shi)的(de)(de)，銷售不是(shi)(shi)做(zuo)這(zhe)么膚淺。真正好的(de)(de)銷售是(shi)(shi)我(wo)在(zai)跟他(ta)聊的(de)(de)時(shi)候加微(wei)信，以前(qian)我(wo)就應(ying)該讓他(ta)明(ming)白我(wo)對他(ta)的(de)(de)價(jia)值是(shi)(shi)什么？恨(hen)不得他(ta)很(hen)期望加我(wo)微(wei)信。比(bi)如說我(wo)要(yao)給他(ta)發一個什么方(fang)案，發現對他(ta)有幫(bang)助的(de)(de)文檔，這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)利(li)他(ta)的(de)(de)這(zhe)種時(shi)候你(ni)(ni)給客戶發怎(zen)么會(hui)不回(hui)你(ni)(ni)呢？這(zhe)是(shi)(shi)其一。
其(qi)二，如果(guo)果(guo)真(zhen)遇到了(le)這種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)啊，已經是(shi)半死客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了(le)了(le)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)想一個方法，什(shen)么(me)叫起(qi)死回(hui)(hui)生啊？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)破釜沉(chen)舟，直(zhi)接跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)(jiu)發幾(ji)句(ju)話(hua)，你(ni)(ni)現在(zai)如果(guo)再不(bu)(bu)回(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)，您還跟(gen)不(bu)(bu)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)合作(zuo)，你(ni)(ni)還不(bu)(bu)如直(zhi)接回(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)一句(ju)不(bu)(bu)合作(zuo)呢(ni)，只要(yao)要(yao)他(ta)能回(hui)(hui)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)順勢再問一句(ju)，什(shen)么(me)原(yuan)因(yin)。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)能跟(gen)你(ni)(ni)說原(yuan)因(yin)的時(shi)候，就(jiu)(jiu)(jiu)證明你(ni)(ni)有機會(hui)進(jin)行(xing)銷售。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)理你(ni)(ni)的時(shi)候，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)逼著(zhu)他(ta)，讓他(ta)知(zhi)道(dao)您不(bu)(bu)回(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)還得發，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)想放棄您，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)又不(bu)(bu)想打擾您，我(wo)(wo)(wo)也挺為難，挺忐忑(te)的。所以您告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)原(yuan)因(yin)之后呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)最(zui)起(qi)碼知(zhi)道(dao)我(wo)(wo)(wo)怎么(me)去給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)一個舒緩啊，挽回(hui)(hui)一下。如果(guo)挽回(hui)(hui)不(bu)(bu)了(le)，你(ni)(ni)最(zui)起(qi)碼知(zhi)道(dao)你(ni)(ni)這客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的死因(yin)是(shi)什(shen)么(me)了(le)，你(ni)(ni)未(wei)簽單原(yuan)因(yin)，你(ni)(ni)的未(wei)簽單原(yuan)因(yin)越來越多，你(ni)(ni)進(jin)步了(le)，所以別總是(shi)心態很脆弱，非要(yao)渴望著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回(hui)(hui)復你(ni)(ni)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)，你(ni)(ni)是(shi)你(ni)(ni)自己沒價值。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124757.html
