我們(men)說(shuo)(shuo)高(gao)(gao)端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)飯(fan)局(ju)(ju)他是(shi)(shi)怎么吃(chi)的(de)(de)，不(bu)管是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)高(gao)(gao)端(duan)，沒(mei)有一(yi)頓飯(fan)是(shi)(shi)白吃(chi)的(de)(de)，做銷(xiao)(xiao)售(shou)，更不(bu)能(neng)想著不(bu)勞而(er)獲。我做了將近十(shi)年的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個區(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)接觸過不(bu)少的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)高(gao)(gao)端(duan)客戶，深知高(gao)(gao)端(duan)客戶來(lai)飯(fan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)就飯(fan)局(ju)(ju)的(de)(de)重要性(xing)說(shuo)(shuo)的(de)(de)直白一(yi)點啊(a)，高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)局(ju)(ju)品(pin)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個人的(de)(de)品(pin)味與習慣，看的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個人的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)格局(ju)(ju)秉性(xing)。很(hen)多(duo)日常當中很(hen)難看到的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)清楚的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)人性(xing)嘛，你在(zai)飯(fan)桌上你能(neng)看的(de)(de)一(yi)清二楚，更多(duo)考驗(yan)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個人的(de)(de)習慣和秉性(xing)。當然(ran)了，高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)局(ju)(ju)不(bu)僅僅是(shi)(shi)相互了解人性(xing)中的(de)(de)商(shang)業價值。對于我們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)能(neng)夠通(tong)過飯(fan)局(ju)(ju)拿下(xia)訂單(dan)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)交的(de)(de)使命。說(shuo)(shuo)實話，各位作為銷(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)局(ju)(ju)上，不(bu)是(shi)(shi)我們(men)吃(chi)飯(fan)的(de)(de)時候，而(er)是(shi)(shi)通(tong)過款(kuan)待(dai)客戶通(tong)過禮儀來(lai)征服客戶的(de)(de)場景。雖然(ran)說(shuo)(shuo)醉翁(weng)之(zhi)意(yi)不(bu)在(zai)酒(jiu)，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個酒(jiu)就是(shi)(shi)我們(men)今天請飯(fan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個飯(fan)局(ju)(ju)。
不(bu)過我(wo)(wo)知道(dao)有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)銷售(shou)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)上(shang)(shang)就(jiu)是(shi)(shi)犯了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)錯誤，也(ye)吃(chi)了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)虧，請(qing)到了(le)很多(duo)那(nei)些想蹭吃(chi)蹭喝(he)白(bai)吃(chi)白(bai)喝(he)的(de)(de)(de)人，請(qing)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)吃(chi)的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)，自己(ji)(ji)還沒有(you)(you)真(zhen)正把(ba)(ba)自己(ji)(ji)想做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)把(ba)(ba)它做(zuo)牢。并且(qie)也(ye)沒有(you)(you)做(zuo)好(hao)，把(ba)(ba)這(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)價(jia)局與高端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)種(zhong)(zhong)飯(fan)(fan)局呢他(ta)還是(shi)(shi)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)差別。高端(duan)飯(fan)(fan)局更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)表達(da)這(zhe)種(zhong)(zhong)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)匹配，以及和他(ta)的(de)(de)(de)誠意，把(ba)(ba)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)助手(shou)當成整(zheng)個(ge)(ge)飯(fan)(fan)局的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)服務員，把(ba)(ba)自己(ji)(ji)當成客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)聊天的(de)(de)(de)交流的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)學(xue)生。因為我(wo)(wo)們請(qing)教的(de)(de)(de)身份來(lai)打開(kai)這(zhe)種(zhong)(zhong)高端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)內在(zai)用(yong)商(shang)業(ye)本身的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)來(lai)提升這(zhe)種(zhong)(zhong)我(wo)(wo)們之間的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)互動(dong)，真(zhen)正的(de)(de)(de)去打動(dong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，拿下(xia)我(wo)(wo)們眼前這(zhe)個(ge)(ge)訂單，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)銷售(shou)當中，在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)飯(fan)(fan)局上(shang)(shang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)使命。我(wo)(wo)告訴你，各位(wei)在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)海參鮑魚的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)桌上(shang)(shang)，除了(le)眼前這(zhe)碗湯粥(zhou)咱是(shi)(shi)要(yao)喝(he)的(de)(de)(de)，其余(yu)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)菜，可能(neng)你就(jiu)沒有(you)(you)機會(hui)來(lai)去吃(chi)，也(ye)只有(you)(you)這(zhe)種(zhong)(zhong)狠人，才能(neng)把(ba)(ba)專業(ye)的(de)(de)(de)事(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)專業(ye)到位(wei)。所(suo)以說在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)當中飯(fan)(fan)局上(shang)(shang)，我(wo)(wo)們要(yao)知道(dao)核心配合非(fei)常非(fei)常的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)。
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