銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)公(gong)司至關重(zhong)要(yao)，銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)領導(dao)者的能力(li)決定團隊(dui)(dui)業(ye)績(ji)。很多(duo)客戶詢(xun)問如(ru)何提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)能力(li)，我認(ren)為其能力(li)并非靠培訓，因為培訓僅解決認(ren)知問題，知道與做(zuo)到(dao)差距巨大。提升(sheng)管理者能力(li)的較(jiao)好(hao)方式是(shi)通過結構(gou)化述(shu)職，這既是(shi)對(dui)過去一年的復盤總(zong)結以開啟下一年規劃(hua)。
又(you)能(neng)(neng)在(zai)做年度經營規劃時，讓銷售(shou)團隊領導人理解公(gong)司(si)戰(zhan)略，并將其(qi)轉化為目標、計劃、任(ren)務、資源(yuan)配置(zhi)和激勵機制，從而完成(cheng)目標。述職報告提供了訓練場景，有助(zhu)于(yu)提升(sheng)概念決策技能(neng)(neng)，實(shi)現系(xi)統自我迭代，對(dui)帶團隊意義重(zhong)大。應將團隊述職變成(cheng)提升(sheng)團隊能(neng)(neng)力(li)的(de)方(fang)式，通過(guo)在(zai)實(shi)踐中不斷鍛煉(lian)來提升(sheng)能(neng)(neng)力(li)。
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