PPT是辦(ban)公(gong)(gong)人士必須(xu)掌握的(de)辦(ban)公(gong)(gong)軟件之一。PPT即幻燈片(pian)，廣泛應用于(yu)培訓、講座、演(yan)示(shi)等需要展示(shi)的(de)活動。那么，如何制作一份(fen)優秀的(de)銷售人員PPT呢？以下(xia)是小翔(xiang)的(de)詳(xiang)細指(zhi)導。
1. 主標(biao)題：紅框(kuang)中(zhong)的文(wen)字是PPT的主標(biao)題，我們填入(ru)“PPT演示文(wen)檔”。
2. 副標題：紅框(kuang)中的文字是PPT的副標題，我(wo)們填入“BY--翔(xiang)風痕”。
3. 文字對(dui)齊：在紅框處可以調整文字的對(dui)齊方式。我們(men)選擇副(fu)標(biao)題文字，點擊“右(you)對(dui)齊”，副(fu)標(biao)題就會移到(dao)文本(ben)框最右(you)邊。
4. 移動(dong)文本框(kuang)：將(jiang)鼠標(biao)移到副標(biao)題(ti)文本框(kuang)上(shang)，鼠標(biao)會變成(cheng)黑色十字形(xing)狀，然后(hou)可以拖動(dong)文本框(kuang)。我們嘗試將(jiang)副標(biao)題(ti)向(xiang)左移動(dong)一(yi)點。
5. 新建幻(huan)燈(deng)片：在左邊的紅框內，默認(ren)只有一個(ge)幻(huan)燈(deng)片，我們(men)可以右(you)鍵點擊方框內選擇(ze)“新幻(huan)燈(deng)片”。
6. 填寫(xie)新幻(huan)燈(deng)(deng)片標(biao)題和內容(rong)：在(zai)新建(jian)的幻(huan)燈(deng)(deng)片中，我們(men)在(zai)紅(hong)框處填寫(xie)標(biao)題，例如“演(yan)示第(di)一步”，然(ran)后在(zai)下(xia)方文本框中填寫(xie)內容(rong)。
7. 插(cha)入圖片(pian)：再(zai)新建一個幻燈片(pian)，在標題(ti)處填入“演(yan)示第(di)二步”，然后(hou)在下(xia)方文(wen)本(ben)框嘗試插(cha)入圖片(pian)。點擊“插(cha)入——圖片(pian)——來自文(wen)件”。
8. 選擇(ze)圖(tu)片并插入：在彈出的(de)選擇(ze)文件框中，選擇(ze)你想插入的(de)圖(tu)片，點擊(ji)“插入”。
9. 添加動(dong)(dong)態效(xiao)果：右鍵點擊(ji)圖片(pian)，選擇“自定(ding)義(yi)動(dong)(dong)畫(hua)”，然后(hou)在彈出的動(dong)(dong)畫(hua)欄中點擊(ji)“添加效(xiao)果”，選擇一個圖片(pian)進(jin)入(ru)的效(xiao)果，點擊(ji)確(que)定(ding)。
10. 測試幻(huan)燈(deng)(deng)片(pian)效果(guo)：完成PPT的(de)制作后，我們可以點擊“幻(huan)燈(deng)(deng)片(pian)放(fang)映——觀看放(fang)映”，或者(zhe)按鍵盤快捷鍵F5來測試自己做的(de)幻(huan)燈(deng)(deng)片(pian)效果(guo)。
這(zhe)就是制作(zuo)銷售人員PPT的(de)基本步(bu)驟。掌握了這(zhe)些基礎操作(zuo)，你就可以(yi)根據具體需求靈活應(ying)用，制作(zuo)出優秀的(de)PPT。
二、銷售人員(yuan)培訓計(ji)劃方案(an)
為了提升銷售團隊的(de)綜合素質和業(ye)績，大多數企業(ye)都(dou)會對新(xin)員工或(huo)在職(zhi)員工進行銷售培(pei)(pei)訓。制定一個有效的(de)培(pei)(pei)訓計劃方案至關重要。
在制(zhi)定培(pei)(pei)訓(xun)(xun)計劃之前，我們需要關注外(wai)部的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)環境(jing)、企業(ye)(ye)(ye)(ye)所處的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)環境(jing)、企業(ye)(ye)(ye)(ye)自身(shen)的(de)條件和(he)(he)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)素質情況。由于社會缺乏有效(xiao)的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)輔導和(he)(he)就業(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)念教育，大部分(fen)的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)能(neng)存(cun)在錯誤的(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)念，盲目(mu)(mu)追求金錢和(he)(he)短期目(mu)(mu)標(biao)，導致頻繁(fan)跳槽。這一現象使得用人(ren)(ren)單(dan)位面臨招聘難和(he)(he)留人(ren)(ren)難的(de)問題。銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)不能(neng)簡單(dan)地視(shi)(shi)為入職(zhi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，而應站在企業(ye)(ye)(ye)(ye)用人(ren)(ren)的(de)角度，把(ba)新員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)視(shi)(shi)為留人(ren)(ren)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。
新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)培訓內容(rong)主要包括：公(gong)(gong)司是什(shen)(shen)么(me)、個人(ren)在公(gong)(gong)司中的定位、能做什(shen)(shen)么(me)不能做什(shen)(shen)么(me)、存在的意義(yi)是什(shen)(shen)么(me)等。從(cong)信念、價值(zhi)觀和目(mu)標規劃進行(xing)教育，糾(jiu)正新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)的就業觀念和職(zhi)業理念。第(di)二步，通過企(qi)(qi)業理念、企(qi)(qi)業價值(zhi)觀、企(qi)(qi)業文化等方(fang)面的引(yin)導，讓(rang)新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)了解并認同企(qi)(qi)業。講述企(qi)(qi)業所在環境(jing)及(ji)產品(pin)的市場潛力(li)，讓(rang)新(xin)人(ren)感(gan)覺到所在公(gong)(gong)司前景廣闊、產品(pin)生命力(li)強。接著，明確(que)新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作崗位和相(xiang)關公(gong)(gong)司制度，讓(rang)他們知(zhi)道可(ke)以(yi)做什(shen)(shen)么(me)、不可(ke)以(yi)做什(shen)(shen)么(me)。教授新(xin)人(ren)開(kai)展工(gong)(gong)作的基本技巧、溝通方(fang)式(shi)、產品(pin)知(zhi)識(shi)等，讓(rang)他們能夠順利開(kai)展工(gong)(gong)作。
為(wei)了(le)落(luo)實20xx年的(de)員(yuan)工(gong)培訓計(ji)劃(hua)，各部門需(xu)(xu)高度(du)重(zhong)視并(bing)嚴格執行。針對修訂后的(de)計(ji)劃(hua)，若有任(ren)何(he)變更或取消的(de)情況，必(bi)須在培訓前一天填寫(xie)《培訓計(ji)劃(hua)變更或取消申請表》。為(wei)了(le)把(ba)員(yuan)工(gong)培訓落(luo)到實處，各部門需(xu)(xu)從以下(xia)幾個(ge)方面著手：
1. 重(zhong)視(shi)并(bing)貫徹執行：員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培訓(xun)計(ji)劃(hua)是各(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要職(zhi)(zhi)責(ze)，必須落實到人(ren)，由(you)各(ge)部(bu)門(men)(men)具(ju)體組織實施。各(ge)部(bu)門(men)(men)必須高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)，把(ba)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培訓(xun)視(shi)為(wei)強化員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)管理(li)教育的(de)(de)(de)重(zhong)要職(zhi)(zhi)責(ze)，作(zuo)為(wei)人(ren)力資源建設的(de)(de)(de)根本任務(wu)，作(zuo)為(wei)實現企(qi)業長遠目(mu)標的(de)(de)(de)重(zhong)要舉措。根據部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)責(ze)任務(wu)和員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)實際情況(kuang)，制定詳細的(de)(de)(de)培訓(xun)計(ji)劃(hua)，認真組織備課(ke)，研究每課(ke)的(de)(de)(de)重(zhong)點，確定培訓(xun)方式(shi)、時(shi)間、地點，搜集相關資料，做(zuo)好(hao)充分準(zhun)備。
2. 強化責任，認真執(zhi)行：各(ge)部門的主要領導要親(qin)自(zi)參與，帶頭講課(ke)(ke)、帶頭培訓、帶頭討論定措施(shi)。建立完整的培訓制度(du)，選拔(ba)好培訓授(shou)課(ke)(ke)人員，并給予工(gong)作上(shang)的大(da)力(li)支持(chi)。明確(que)分工(gong)，強化責任，著重抓(zhua)好四個環節(jie)：備(bei)課(ke)(ke)、授(shou)課(ke)(ke)、考(kao)勤(qin)、補課(ke)(ke)、考(kao)試、考(kao)核等。
3. 靈活(huo)安排(pai)培(pei)訓(xun)時(shi)間(jian)和方式(shi)：在培(pei)訓(xun)時(shi)間(jian)安排(pai)上，可根據單(dan)位年度(du)工(gong)(gong)作、任(ren)務(wu)情況靈活(huo)安排(pai)。在培(pei)訓(xun)內容安排(pai)上，盡量與階段性工(gong)(gong)作、任(ren)務(wu)、崗位實際結(jie)合起來(lai)。在培(pei)訓(xun)組織上，以統一集中為(wei)主(zhu)(zhu)，營造學習氛圍，激發(fa)員工(gong)(gong)的學習興(xing)趣。當培(pei)訓(xun)與工(gong)(gong)作發(fa)生矛盾時(shi)，要以工(gong)(gong)作任(ren)務(wu)為(wei)主(zhu)(zhu)，但(dan)事后須安排(pai)補課。要處(chu)理好工(gong)(gong)學矛盾，實現互相促(cu)進。
4. 多(duo)種(zhong)方式提高培(pei)(pei)訓(xun)效果(guo)(guo)(guo)：全(quan)員培(pei)(pei)訓(xun)要注重(zhong)效果(guo)(guo)(guo)，既注重(zhong)個人(ren)單項內容效果(guo)(guo)(guo)，又要注重(zhong)全(quan)體(ti)人(ren)員的(de)整體(ti)效果(guo)(guo)(guo)。始終與(yu)(yu)員工(gong)的(de)思想、工(gong)作實際與(yu)(yu)單位職能、任務(wu)相結合，力求每節培(pei)(pei)訓(xun)讓員工(gong)有所收(shou)獲(huo)。鼓勵和(he)引導員工(gong)開展(zhan)學習(xi)討論，激發(fa)學習(xi)熱情(qing)。集中學習(xi)與(yu)(yu)個人(ren)學習(xi)、課下(xia)幫(bang)相結合，講道理與(yu)(yu)交(jiao)心談心相結合等(deng)多(duo)種(zhong)方式促(cu)進員工(gong)之(zhi)間的(de)關系，促(cu)進企業發(fa)展(zhan)。
5. 培育典型，總(zong)結經驗：各部門要及(ji)(ji)時發現(xian)培訓中(zhong)的典型事(shi)例，大(da)力(li)宣揚，搞(gao)好總(zong)結，及(ji)(ji)時反饋。要根據自身(shen)工作性質(zhi)、特點培育有(you)特色的培訓模(mo)式。
為了提(ti)升(sheng)個人(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)(neng)力(li)，首(shou)先(xian)(xian)心態要(yao)(yao)改(gai)變(bian)。作(zuo)為一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，要(yao)(yao)義(yi)不容辭地(di)把(ba)自己(ji)企業的(de)產(chan)品(pin)或服務(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去。但現實(shi)中很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員會抱怨(yuan)自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)或服務(wu)，如價格(ge)高、產(chan)品(pin)不如對手等(deng)。這種消(xiao)極態度(du)是(shi)不利(li)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)(neng)力(li)提(ti)升(sheng)的(de)，因此首(shou)先(xian)(xian)要(yao)(yao)改(gai)變(bian)心態。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)(yao)熟悉(xi)自己所(suo)售(shou)(shou)賣(mai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服務，并(bing)吃透(tou)產(chan)品(pin)成為專家(jia)。很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)只(zhi)關注產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)文字(zi)說明(ming)和技(ji)術說明(ming)，但并(bing)沒有從(cong)客(ke)戶(hu)、消費者(zhe)的(de)(de)(de)角度分(fen)析產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值。例如家(jia)居產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)(yao)考慮到客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)預算(suan)、顏色搭(da)配、尺寸是否符合(he)規(gui)劃等因素。酒店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)(yao)了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)出行(xing)目的(de)(de)(de)和需求，提供全方(fang)位的(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)案。
在銷售業務中(zhong)，了(le)(le)解(jie)和(he)掌(zhang)握競爭(zheng)對(dui)手(shou)的情況十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)。通過了(le)(le)解(jie)對(dui)手(shou)的優勢和(he)不足，我們(men)能更好地(di)明(ming)確自(zi)身(shen)的定(ding)位和(he)策略(lve)，增加(jia)成(cheng)功的可能性(xing)。除了(le)(le)了(le)(le)解(jie)對(dui)手(shou)，更重(zhong)要(yao)(yao)的是(shi)不斷提升自(zi)身(shen)的能力和(he)形象。
在形(xing)(xing)象方(fang)面，我們(men)需要(yao)進(jin)行必要(yao)的包(bao)(bao)裝，包(bao)(bao)括服飾、發型、車輛等。因為(wei)當今社會，很多(duo)客戶都非常(chang)注重外(wai)表，一個整潔大方(fang)的形(xing)(xing)象可以(yi)為(wei)我們(men)加(jia)分(fen)。但需要(yao)注意，形(xing)(xing)象的塑造應該符合自己的氣質，避免(mian)過于夸(kua)張(zhang)或怪異(yi)。
接(jie)下來(lai)是自(zi)我訓(xun)練(lian)和提升，包括微笑、語(yu)(yu)氣(qi)(qi)、語(yu)(yu)調(diao)、語(yu)(yu)速、表(biao)情(qing)、肢體語(yu)(yu)言等(deng)(deng)方面的(de)訓(xun)練(lian)。我們(men)可以(yi)參加專(zhuan)門的(de)訓(xun)練(lian)班或在家對著鏡子進(jin)行練(lian)習。還需要提高演(yan)(yan)講能力，可以(yi)多(duo)看一些演(yan)(yan)講名家的(de)視頻，學(xue)習他們(men)的(de)語(yu)(yu)言組(zu)織邏輯、用詞(ci)、語(yu)(yu)氣(qi)(qi)、語(yu)(yu)速等(deng)(deng)。
在知識儲備(bei)方面(mian)，我們需要掌握新(xin)聞和(he)(he)知識點(dian)，以應對客(ke)戶的興(xing)趣(qu)和(he)(he)話題(ti)。我們還要掌握溝(gou)通(tong)的原則，如同(tong)心(xin)、同(tong)頻、同(tong)流、同(tong)理(li)等(deng)，并學會運用幽默(mo)語言來(lai)降(jiang)低(di)溝(gou)通(tong)難度(du)。心(xin)理(li)分析能(neng)力的運用也至關重要，尤其是在與客(ke)戶交流時，能(neng)夠解讀客(ke)戶背后(hou)的真實意圖(tu)和(he)(he)需求。
在文(wen)(wen)字駕馭能(neng)力方(fang)面，隨(sui)著社交溝通的(de)(de)多樣性需求，文(wen)(wen)字溝通方(fang)式(shi)日益頻繁(fan)，因此(ci)我們(men)需要修煉和提升(sheng)文(wen)(wen)字的(de)(de)表(biao)達能(neng)力，在簡短的(de)(de)文(wen)(wen)字中(zhong)把(ba)事(shi)情說明白，把(ba)意圖表(biao)達清楚(chu)，并(bing)讓客戶感受(shou)到我們(men)的(de)(de)情感與情緒。
在(zai)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)介紹方面，一個設計精美、編排有序(xu)的(de)(de)PPT能夠吸引客(ke)戶(hu)的(de)(de)注意力(li)，降低客(ke)戶(hu)的(de)(de)防范心理，為(wei)深度(du)溝(gou)通打下(xia)基礎(chu)。我們需要(yao)提升制作(zuo)PPT的(de)(de)能力(li)，使其(qi)更加美觀、邏輯(ji)性強。
話術的運用也是銷售業務中的重要(yao)環節(jie)。不同客戶(hu)有不同的需求，我(wo)們(men)需要(yao)根據客戶(hu)的喜(xi)好(hao)來靈活應對。我(wo)們(men)還要(yao)提升自(zi)己(ji)(ji)的能(neng)(neng)力(li)(li)，包括開發(fa)能(neng)(neng)力(li)(li)、制表能(neng)(neng)力(li)(li)、總結能(neng)(neng)力(li)(li)等(deng)，只有不斷發(fa)揮自(zi)己(ji)(ji)的能(neng)(neng)力(li)(li)，才能(neng)(neng)為自(zi)己(ji)(ji)創造更多的發(fa)展機會。
針對個人發展，贏得(de)領導和同事(shi)的(de)賞識(shi)和支持至關(guan)(guan)重要(yao)。我(wo)們需要(yao)有(you)責任心和大(da)局觀，能夠站在(zai)領導的(de)角度(du)思考問題，解決領導所急。我(wo)們還要(yao)處理好社會(hui)關(guan)(guan)系，包括同事(shi)、親友(you)、客戶等(deng)的(de)關(guan)(guan)系，這些關(guan)(guan)系都會(hui)潛移默化地影響我(wo)們的(de)發展。
（二）關于模具設計和報價分析的方面，我們將通(tong)過(guo)表格(ge)、圖紙以及書面材料(liao)來進行詳細展示和解讀。
關于思維(wei)程序和策略的提(ti)升：
我(wo)們需要(yao)熟練(lian)掌握(wo)系統化的(de)思(si)維策略(lve)，在日常(chang)工(gong)作中(zhong)，主動(dong)將自(zi)己置于各種問題的(de)情境中(zhong)，積(ji)極尋找、分(fen)析和解決問題。要(yao)求自(zi)己多思(si)考、多總結，并將所學到(dao)(dao)的(de)策略(lve)運(yun)用到(dao)(dao)實際(ji)工(gong)作中(zhong)。
（四）關于(yu)強化(hua)表達(da)能力(li)和提高文筆水平的部分：
1. 在日常工(gong)作中，我(wo)們要自信(xin)、勇敢(gan)地與他人進行交流，積極尋求合作機會，勤學好問并謙虛求教。這不僅有(you)助于我(wo)們提(ti)升溝通能力(li)，也能增強我(wo)們的表達能力(li)。
2. 在業余時間，我們應該廣(guang)泛閱讀各(ge)類(lei)書籍，汲(ji)取(qu)各(ge)領域的知識，以豐富我們的知識體系。將學習與(yu)工作(zuo)相結合(he)，創造性地解決問(wen)題。
3. 積極(ji)收集各(ge)類有價值的資料，不(bu)斷(duan)積累知識和(he)經驗(yan)。通過多思(si)考、多觀察和(he)多想象，不(bu)斷(duan)提升(sheng)自身的能(neng)力(li)和(he)水平。
未來的工作中，我們要(yao)嚴格要(yao)求(qiu)自己，將計劃付諸實踐，不斷提(ti)升個人的綜合素質和(he)能力！
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