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戰略尋源流程培訓

課程背景
企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。
采購流程局限在操作層面，缺乏戰略性流程如戰略尋源、供應商關系管理和戰略成本管理。
采購部員工缺乏戰略規劃能力和戰略層面的供應商管理能力、或者能力參差不齊。
采購部員工的領導力成熟度不夠，跨職能合作的質量不佳影響了企業的供應績效。

內容綱要
面臨上述挑戰的采購團隊非常適合參加本課程培訓。戰略尋源流程為大型跨國公司普遍采用，往往是采購總監進行部門內訓的第一門課程，以迅速提升所有各級員工對采購職能的認識水平并在戰略層面建立統一的工作模式和流程。
戰略尋源流程是聯結戰略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據采購材料和供應市場這兩個維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中；供應商關系管理從尋源流程中的供應商評估環節就開始了，它通過與供應商建立戰略聯盟關系，實現供應鏈總成本的優化和企業競爭優勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環節中進行講解。
本課程通過將領導力和變革管理理論知識與尋源流程各環節中面對的跨職能合作具體挑戰相結合，解決了通用性技能培訓到采購實踐中的運用的跨度問題。
 另一個誤區是送員工參加跨部門溝通之類的課程，但當其它部門的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協同的能力是不夠的。我們需要的是變革領導能力，但在大多數企業里要達到一定的管理級別才有資格參加領導力培訓。

教學方式
 不同于通常的培訓模式：案例分析—理論介紹—小組討論，本課程從一開始就直接進入受訓企業的采購實踐情境，采用員工的實際采購產品和供應商作為練習的案例來源，制定采購策略，通過供應商關系管理流程來進行目標供應商的識別和關系的建立，進而實施采購策略。這個實景演練將貫穿整個培訓過程，從而既提升了理論知識的學習效果，又解決了學員和團隊的實際問題。從這個意義上說，本課程是一個工作坊，而培訓師所扮演的不僅是一個講師的角色，同時時而是引導者，時而是咨詢師，時而又是臨時團隊領導者。課程講授過程中除了融入世界著名案例外，更有許多培訓師親身經歷的*實踐（同時包括失敗教訓！）。這一切都得益于本課程講師近二十年的采購從業經歷，包括近十年跨國公司地區采購總監的管理經驗以及深厚的領導力。

課程受益
通過本課程將學習到：
如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略
如何針對不同材料/服務與供應商情境選擇合適有效的降價/降本和談判方式
如何建立與供應商的戰略聯盟關系以實現降本目標/提升企業競爭力
如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理
如何確保跨職能合作的質量
如何通過變革領導來提升內部利益相關者的跨職能合作參與度

課程大綱
第一部分：戰略尋源流程和供應商管理
一、業務需求分析
業務需求分析—RAQSCI模型
業務策略和目標
業務影響分析
練習：分析你的采購需求
二、供應市場分析
供應市場細分
供應商評估和預選
波特五力分析
供應市場復雜度分析
供應市場風險分析
練習：分析你的供應市場，評估你的供應商
三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰略成本管理方法的介紹和*實踐分享
練習：把你的采購產品放到矩陣中去并制定尋源策略

四、RFx和供應商選擇
制定詢價單或標書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習：根據采購策略與你的供應商談判
案例：豐田的供應商關系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標供應商
供應商分類
供應商感知模型
反向營銷 案例：小米如何尋求戰略供應商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習：識別你的戰略供應商，并計劃和實施關系的建立
共同確定目標并制定計劃案例：某公司如何推動供應商項目進度
五、合同建立與執行
合同管理
供應商績效管理
供應商發展
供應基礎優化
風險管理

第二部分跨職能合作領導力
一、開題：挑戰與目標
練習：
描述你的挑戰
從挑戰到目標
從職能目標到企業目標
講授：
何謂領導者
領導者的五大特質
領導者的典型行為模式
二、內部利益相關者參與
案例：研發和定制供應商目錄的建立
識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通
了解你的利益相關者
建立跨職能團隊并制定共同目標
設計流程并澄清角色與責任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內部客戶在采購流程中的參與度是可以根據采購類別變化的

三、內部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認證替代供應商的故事
變革管理八步法
案例：本地團隊在全球尋源合作中的角色是如何獲得提升的
如何發現變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一個執著的采購經理的故事
四、總結與跟進練習

戰略尋源流程培訓