供應商考核開發與關系管理
2025-05-19 07:53:48
講師：陳小(xiao)之 瀏(liu)覽次數(shu)：3134
課程描述INTRODUCTION
供(gong)應商(shang)考核(he)開發公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商考核開發公開課
培訓對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部
門，SQE 及(ji)其(qi)它相關部(bu)門人員(yuan)和相關管理人員(yuan)，以(yi)及(ji)相關人員(yuan)
授課(ke)方(fang)式：
1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演(yan)練，4、案例研討，5、視頻欣賞
課程目標：
了解采購與供應鏈前沿的發(fa)展(zhan)趨勢和(he)發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)
明確采購的相關職責和(he)組織架構
學會并運用，供應商關系(xi)管理兩大(da)策(ce)略(lve)
懂(dong)得并掌握，供應商選(xuan)擇與認可(ke),評(ping)估(gu)與開發的流程和方法
課程特色：
原則方法(fa)，體系制勝；大量案例(li)，熔煉辦法(fa)；
深入淺出，通俗易(yi)懂；實務(wu)探討，領會技術。
課程大綱(gang)：
第一篇：為何要做供(gong)應(ying)商管理——采(cai)購與供(gong)應(ying)鏈思維(wei)的徹(che)底顛覆
主題一：傳統采購與供(gong)應鏈向敏捷供(gong)應鏈轉型
1. 采購(gou)與供(gong)應(ying)鏈流程解讀（SCOR模型(xing)）
2. 傳統企業供(gong)應鏈與優化供(gong)應鏈的區別
3. 傳統采(cai)購與策略采(cai)購的(de)對比
主題二：互聯網(wang)思(si)維的(de)前沿趨勢對采購供(gong)應鏈的(de)影(ying)響
1. 在大環保影(ying)響的情況采購(gou)所(suo)面臨的問(wen)題
2. 供(gong)應鏈上(shang)下游的協調以及供(gong)應鏈內(nei)部的溝通和協調
3. 企業內部采購組(zu)織架構(gou)與人員合理化分(fen)工
4. 目前國內供(gong)應鏈發展現狀，供(gong)應鏈相關專業和證(zheng)書的情(qing)況
第二篇(pian)：怎(zen)么做(zuo)——供應商關系管理
主題(ti)一：供應商關(guan)系管理的解讀(du)
1. 供應商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好(hao)好(hao)供應(ying)商不(bu)得不(bu)做的四(si)件(jian)事
3. 供應商(shang)自制,外包,分(fen)包決(jue)策的指定
4. 供應商關系的(de)幾種現象
主題二：供應商分(fen)類和分(fen)層(ceng)管(guan)理辦法
1. 供(gong)應商的四象限(xian)分(fen)類(lei)辦法(fa)
2. 強勢供應商管理八大技巧
3. 可(ke)控制供應商管理的十大辦法
4. 采購(gou)產品的四分(fen)法(fa)---卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應(ying)商的管理(li)目的，實(shi)現途徑和具體做(zuo)法(fa)
6. 集中(zhong)認證，分散采購策略
7. 細(xi)分采購(gou)策略(lve)
8. 與(yu)核心供應(ying)商建(jian)立采購聯盟
9. 采購早期(qi)介(jie)入研發
主題三：供應商生產類型的(de)鑒(jian)別
1. 按訂單組裝型的(de)特點和管理要點
2. 按庫存(cun)生產型特點(dian)和管理要點(dian)
3. 按訂單(dan)生產型特點和管理要點
4. 按訂單研(yan)發(fa)制(zhi)造型特點和管(guan)理要點
第三篇：怎(zen)么做(zuo)——供應商尋源開發
主題一：供(gong)應商(shang)的尋源的流程
1. 尋找供應商的(de)三大緯度
供應商的客戶群體(ti)
供(gong)應(ying)商的供(gong)應(ying)商群體
供應(ying)商的(de)競爭對手群體
2. 確(que)定尋源(yuan)目標
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應(ying)商評估
財務評估
供應市場分析
需求(qiu)分析
詢價與報價分析(xi)
供(gong)應商方案評估
6. 供應商評選使用(yong)
7. 合格供(gong)方選任
主題(ti)二：供應商的尋(xun)源(yuan)
1. 供應商管理中的加減乘除
2. 供應源搜尋(xun)的要點和辦法(fa)
3. 供應源搜尋的決策與過程(cheng)
4. 潛在供應源(yuan)的(de)識別(bie)和來(lai)源(yuan)
5. 編制(zhi)供應商調查表(biao)的要點供應商調查表(biao):10 大項的解讀
6. 供(gong)應(ying)商的減少和淘汰:定(ding),刪(shan),保.策略(lve)與方法
7. 供應商的扶持的對象和策略(lve)
主題三：供應商的開發(fa)與管理(li)流(liu)程
1. 供(gong)應(ying)商的準入機制的建立
2. 供應(ying)需(xu)求(qiu)與情(qing)報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PC）
3. 供(gong)應商(shang)調查(cha)，書面審查(cha) 12 大(da)項解讀
4. 現場評審(shen)(shen) 3 步曲（審(shen)(shen)核(he)規劃，自評，他評，內(nei)部評估，首次會議，閉(bi)門(men)會議，審(shen)(shen)核(he)報告）
5. 現場審核(he)的要點（看(kan)什么，如(ru)何看(kan)，問話技巧，記錄要點，倉庫(ku)看(kan)哪(na)些(xie)）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供(gong)方名(ming)錄(lu)
8. 產品導(dao)入和監管(guan)
9. 產品標(biao)準和要求(qiu)
10. 產品認證五大項次解讀
11. 試產和PPAP認(ren)證
12. 批量生產的監控(kong)
13. 考核與(yu)關系管(guan)理
14. 問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)的方(fang)法
15. 供應商績(ji)效(xiao)考核
16. 供(gong)應(ying)商輔(fu)導(dao)和(he)培養(yang)，聯合互動
17. 供應商江城(cheng)管理和退出
18. 關系(xi)維護與改(gai)進
第四篇：怎么做(zuo)——供應商(shang)評估,選擇
主題(ti)一：評估供應商
1. 供應商的(de)初步篩選
初步聯系(xi)，代理商(shang)與(yu)原廠的選擇
面(mian)談調(diao)研，基本(ben)信息篩查(cha)，產品，物流……
2. 如何進行(xing)供應(ying)商的(de)訪問
訪問前的(de)準(zhun)備
實地訪(fang)問(wen)
現場(chang)評估(gu)
主(zhu)題二：供應(ying)商選擇與認可的(de)方法
1. 供(gong)應商分(fen)類后的針(zhen)對性評估方法的確立(li)
2. 供(gong)應商稽核小組團隊的構建
3. 團隊組員的基本(ben)任務(wu)，團隊的分工與協(xie)作(zuo)
4. 供應商(shang)主要審核指(zhi)標的(de)確立
5. 根(gen)據不(bu)同的(de)供應(ying)商給出針對性的(de)權重
6. 供應商選(xuan)擇模板的建立
7. 主因(yin)素的衡量(liang)(liang)指標的量(liang)(liang)化
8. 供應商開發認可(ke)十步走流程圖，生手(shou)(shou)變熟(shu)手(shou)(shou)，熟(shu)手(shou)(shou)變老手(shou)(shou)
主(zhu)題三 : 供應(ying)商激勵與績效評價
1. 供應商精神激勵(li)
2. 供應(ying)商物質激勵
主題四 : 供應商(shang)的策略選(xuan)擇
1. 供應商(shang)數量的選擇
2. 供應(ying)商距離的選擇(ze)
3. 供應商規模的選擇(ze)
4. 如何選(xuan)擇原(yuan)材料供應商(shang)
5. 如何(he)選(xuan)擇設備供應商
6. 如何選擇(ze)服務性供應商
7. 如何選擇(ze)MRO供應(ying)商
8. 如何選擇包裝類供應商
講師介紹--陳小(xiao)之 老師
采購(gou)與供應鏈管理(li)培(pei)訓
采購(gou)團隊構建(jian)咨詢專家
陳小之老師曾就職(zhi)于(yu)Bosch、Acer、HP、等(deng)全(quan)球(qiu)500強IT、通(tong)訊、電(dian)子(zi)、汽車零配(pei)件行(xing)業公司中高層管理職(zhi)位，歷任(ren)采(cai)購(gou)(gou)經(jing)理、全(quan)球(qiu)供應總監(jian)，亞太(tai)地區高級運營總監(jian)等(deng)職(zhi)務，擁有15年采(cai)購(gou)(gou)與(yu)(yu)供應管理實(shi)(shi)戰經(jing)驗，培(pei)訓人數超(chao)過30000人次，走進過成百上(shang)千家(jia)民營，國企，外企 咨詢和培(pei)訓，從采(cai)購(gou)(gou)供應鏈(lian)基礎操作(zuo)到(dao)全(quan)球(qiu)采(cai)購(gou)(gou)供應鏈(lian) 管理的實(shi)(shi)戰經(jing)歷，造(zao)就了理論與(yu)(yu)務實(shi)(shi)并重的培(pei)訓風格。
精品課程：
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼(ma)制勝(sheng)的優勢采(cai)購(gou)雙贏談判技巧》
《不能不知(zhi)的(de)供應商管理(li)與開發(fa)辦法》
《采購成本分析與(yu)降低密碼》
授(shou)課(ke)(ke)風格：陳(chen)老師在授(shou)課(ke)(ke)過程中(zhong)言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的(de)(de)(de)融合(he)，授(shou)課(ke)(ke)形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的(de)(de)(de)案例，實用性強(qiang)，通俗易懂(dong)，貼近(jin)實際工作(zuo)。擁有(you)極富感染力(li)的(de)(de)(de)演(yan)講和風格，個(ge)性豪爽，讓學員普遍(bian)認(ren)為是女(nv)老師中(zhong)的(de)(de)(de)“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓輔導精彩案例：
英國(guo)高臨
負責主導(dao)PCB 生產(chan)大項(xiang)目(mu)(mu)，降低PCB成本的15%，交期(qi)提前至(zhi)7天(tian)交貨。(當業(ye)內平均12天(tian))；并(bing)參與企(qi)業(ye)BYD手(shou)機項(xiang)目(mu)(mu)的研究和開發，試產(chan)物料和BOM的建立，采購框(kuang)架(jia)搭建；輔導(dao)蘇州佳通VMI項(xiang)目(mu)(mu)所有項(xiang)目(mu)(mu)成員，順利將公(gong)司(si)所需關鍵(jian)元器件導(dao)入VMI模(mo)式(shi)。
寶山鋼鐵集團2013年7月(yue)—2014年11月(yue)
《卓有成效的供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理》3期
《采購談(tan)判的方法和(he)技巧》2期
《采購人員(yuan)核心技能提升》2期
上海(hai)電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范(fan)》1期
《采購談判(pan)與成(cheng)本控制》2期
《高效(xiao)供應商管(guan)理辦法(fa)》3期
《采購談判與合同管理》1期(qi)
天科股(gu)份2014年(nian) 9月—2015年(nian)10月
《采購成本(ben)控制與供(gong)應商管(guan)理(li)》1期
《采購人員崗位(wei)培訓(xun)》1期
中國航空航天(tian)(上(shang)海市政府重點(dian)扶持企業)2015年5月—2016年5月
《采(cai)購項目管理(li)》 2期
《采(cai)購過(guo)程(cheng)控制》 3期(qi)
中海油殼牌 2015年(nian)8-10月
《采(cai)購成(cheng)本控制(zhi)與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購(gou)談判與成本控制》2期
《高效供應商(shang)管理辦法》3期
《采購(gou)談判與合同管理》1期
松下電器(qi) 2015-至今(jin)
《采購成本控制(zhi)與供應商管理》2期
《供應商管理(li)培訓》3期(qi)
學員反饋(kui)：
內(nei)容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考(kao)空間，給我的實際工作(zuo)的改進(jin)帶來(lai)很多啟發(fa)!
——蘇州聚(ju)緣科技 肖總
非常(chang)感謝(xie)陳老師(shi)! 兩天的培訓，使我(wo)對談(tan)判的前期準備有(you)了系統化的認識!我(wo)會很快把這(zhe)些方法運用到工作中!謝(xie)謝(xie) ——新朋科技 吳(wu)總(zong)
通過兩天的(de)(de)培訓，對供(gong)應商(shang)管理體系及供(gong)應商(shang)風險管理有(you)了更(geng)深的(de)(de)認識，感謝(xie)老(lao)師這(zhe)么精彩的(de)(de)實戰經驗分享! ——上(shang)海(hai)電氣 林總(zong)
幽默風(feng)趣，通俗易懂，是(shi)我們(men)見到的(de)講專業課(ke)的(de)小清新，并且內容實(shi)用(yong)，都是(shi)干貨，現在就要返聘分(fen)公(gong)司的(de)課(ke)程。 ——中國移動(dong)終端 宋總
聽了陳老師的課(ke)，感覺收益匪淺。以前(qian)我們不知道如(ru)(ru)何(he)管理(li)供應商，如(ru)(ru)何(he)維護供應商關系。陳老師不僅講得非常(chang)深(shen)刻(ke)，也非常(chang)清(qing)晰，而且將制造業，如(ru)(ru)宏碁、USI的很多寶貴經驗傳授給(gei)我們了，讓我們視(shi)野開闊了，思路明(ming)確了，大家一定(ding)要反復*何(he)做。有問題(ti)，還要請陳老師給(gei)我們指導(dao)。再次(ci)感謝(xie)陳老師! -----泰普(pu)深(shen) 丁總
采購的(de)課(ke)程(cheng)，我也(ye)聽了很(hen)多(duo)。陳(chen)老(lao)師是我所聽過(guo)的(de)課(ke)程(cheng)中，講得易懂(dong)的(de)，最特別的(de)。他(ta)對采購業務非(fei)常精通!女老(lao)師講的(de)好很(hen)不(bu)容易啊。——楊帆集團(tuan) 馮(feng)總
以(yi)往都是(shi)(shi)男老師(shi)講課，現在(zai)來(lai)了(le)(le)個(ge)女老師(shi)，開始我(wo)(wo)們(men)還覺得懷(huai)疑(yi)到底講不講得好，現在(zai)聽(ting)下來(lai)，覺得值(zhi)，不僅學到了(le)(le)專業知識，更多(duo)的學到了(le)(le)方法(fa)和態度，現在(zai)也是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)企業很缺少的，希望陳老師(shi)未來(lai)多(duo)來(lai)給我(wo)(wo)們(men)講課。 ——寶山鋼(gang)鐵資材部 孟(meng)老師(shi)
您的(de)(de)課程(cheng)真(zhen)的(de)(de)非常棒(bang)，無論從(cong)內容設置還(huan)是(shi)課程(cheng)啟發(fa)性(xing)，給(gei)了我們顛覆性(xing)的(de)(de)思維(wei)，采購原來(lai)還(huan)可(ke)以這么(me)做，供(gong)應(ying)商管理原來(lai)是(shi)供(gong)應(ying)商的(de)(de)自我管理，我們以前(qian)都是(shi)強壓，太慚愧了，回來(lai)經過討(tao)論后發(fa)現(xian)，對大家(jia)的(de)(de)觸動(dong)非常大，再次感謝陳老師的(de)(de)精彩奉獻，期(qi)待(dai)明年的(de)(de)課程(cheng)。 -----唯品會吳總
我們(men)太喜歡陳(chen)老師了，超有人格魅(mei)力(li)，已經人課合一的境界了，聽(ting)君一席話，勝讀十年書，之前管理采(cai)購和供應鏈走(zou)了很多彎(wan)路，現在(zai)有豁然開朗的感覺。 -------永(yong)佳集團 孫總
2天的(de)課程，遠遠超(chao)乎我(wo)們的(de)預期(qi)，給到了我(wo)們的(de)新的(de)供(gong)應(ying)鏈視野(ye)，新的(de)供(gong)應(ying)鏈知識點，好的(de)工具，讓我(wo)們受益匪淺(qian)，聽過很多次(ci)培訓，第一次(ci)覺(jue)得采購原來還可以(yi)(yi)這樣玩，還可以(yi)(yi)這么有意(yi)思， 大贊陳(chen)小之老(lao)(lao)師，女老(lao)(lao)師可以(yi)(yi)更精彩，期(qi)待下一次(ci)的(de)相見。-------常州恩納博科技 吳經理
2015部分服務客戶：
一(yi)汽(qi)大眾、橫店東磁集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、如(ru)新(xin)保健品、常州恩納博(bo)科(ke)(ke)技、中(zhong)國南北車、唯品會、黃山(shan)(shan)永佳集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寶山(shan)(shan)鋼鐵集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)電(dian)氣(qi)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、大金空凋、湖北航天三江(jiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、杭州泰(tai)普森戶外用品、上(shang)海(hai)新(xin)鵬股(gu)(gu)份(fen)、楊帆集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、全友(you)家私、博(bo)世集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、方正集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、惠普電(dian)腦(nao)、宏碁電(dian)腦(nao)、云南怡美集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(花之城(cheng)建(jian)造公(gong)(gong)(gong)司(si)) 、青島雙瑞(rui)海(hai)洋環境、武(wu)漢藥明康(kang)德、松下(xia)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天地(di)壹號(hao)飲品、新(xin)昌皮爾(er)斯(si)軸(zhou)承、江(jiang)蘇(su)上(shang)騏集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、美的(de)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)國移動終端(duan)公(gong)(gong)(gong)司(si)、深圳電(dian)信、南京移動終端(duan)公(gong)(gong)(gong)司(si)、山(shan)(shan)東恒邦股(gu)(gu)份(fen)、合肥彩虹藍光、德國威(wei)爾(er)斯(si)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、四(si)川(chuan)天科(ke)(ke)股(gu)(gu)份(fen)、蘇(su)州美山(shan)(shan)子(zi)(zi)制衣、常熟奇瑞(rui)捷(jie)豹路虎、上(shang)海(hai)大眾、柳州五菱、上(shang)海(hai)如(ru)新(xin)保健品、中(zhong)海(hai)油(you)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、普羅斯(si)電(dian)器、 酷武(wu)物流、科(ke)(ke)江(jiang)電(dian)子(zi)(zi)、可口可樂、聯合利華、好(hao)孩子(zi)(zi)、歐萊雅、史泰(tai)博(bo)、美樂365、高(gao)創(chuang)電(dian)子(zi)(zi)、蘇(su)州聚(ju)緣科(ke)(ke)技、深圳感知科(ke)(ke)技上(shang)海(hai)分(fen)部、龍旗通訊科(ke)(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、昆(kun)(kun)山(shan)(shan)意(yi)爾(er)達電(dian)子(zi)(zi)膠帶有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、昆(kun)(kun)山(shan)(shan)聯仁電(dian)腦(nao)科(ke)(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、江(jiang)蘇(su)毆(ou)達泰(tai)電(dian)子(zi)(zi)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、江(jiang)蘇(su)中(zhong)達包裝有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)……
供應商考核開發公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/229096.html
已開課時間(jian)Have start time
2025-08-16
北京
- 陳小之
[僅限會員]
供應商管理公開培訓班
- 采購流程優化與供應商管理 Mr.
- 高級采購管理 王(wang)保(bao)華(hua)
- 采購人員管理軟技能全面訓練 Wil
- SQE供應商質量管理及工具 李(li)老師
- 供應商交期管理與庫存控制 Izi
- 供應商選擇、評估與管理培訓 王保華
- 供應商管理與談判技巧 王(wang)保華
- 現代物流與供應鏈管理 Mag
- 采購成本控制與供應商管理 柳(liu)榮
- 降低采購成本及供應商談判技 張仲豪(hao)
- 項目管理在供應管理中的應用 Mr.
- MRO備品備件采購及管理 Mr.
供應商管理內訓
- 跨部門協同的供應商管理實戰 陳小之
- 采購核心技能：供應商報價分 董道軍
- 《AI賦能供應商管理與采購 陳飚
- CIPS 5級供應鏈管理
- 《精進供應商管理》 秦巧珍
- 國際（海外）采購供應商管理 李(li)文發(fa)
- 供應鏈（ISC）戰略采購與 宋劍波
- AI賦能采購與供應商管理 安昊
- 供應商選、育、培、護閉合管 羅蘊姣
- 供應商交期與績效管理 李(li)文發(fa)
- 供應商選擇考核開發與關系管 陳小(xiao)之
- 大浪淘沙——供應商的開發管 王(wang)東（