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招投標與合同管理公開培訓班

課程對象：采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。
課程介紹：
.隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規范化。采購領域內的相關的規范和相應的游戲規則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……
.如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
.本(ben)課程以采購(gou)招(zhao)標的(de)(de)基本(ben)流程為線索，重點對采購(gou)領域(yu)所(suo)涉及(ji)到的(de)(de)相(xiang)關(guan)法律法規(gui)及(ji)相(xiang)應的(de)(de)游戲規(gui)則進行了(le)系統全面地歸納總結，并分享了(le)外資企(qi)業(ye)在操作方面的(de)(de)實戰(zhan)經(jing)驗。

課程目標：
.掌握規范的采購招標流程；
.學會何時采取何種方式獲得報價
.學會邀請適當數量的供應商參與報價
.學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；
.學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
.分享外資企業在采購招標方面的實戰經驗。
.合同管理的流程與重要性
.合同陷阱的識別與風險的防范
.常見商務合同的合同管理的難點及重點
.商(shang)務合(he)同(tong)糾紛的(de)處理與對應

培訓大綱：
1.招標基本框架
.影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度
.獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
.每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
.實戰經驗分享及案例分析
2.獲取報價的方法
.四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
.如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
.實戰經驗分享及案例分析
3.評估報價的標準
.*價格法
.*所有權總成本法
.加權評分法
.價值評估法
.實戰經驗分享及案例分析
4.獲取報價時供應商數量的選擇
.邀請一個、幾個還是所有潛在供應商的理由
.邀請供應商時所考慮的一些主要問題
.實戰(zhan)經驗分享(xiang)及案例(li)分析

5.招標的流程
.采購招標的流程
.采購招標標書的準備
.采購招標標書的發放
.采購招標投標書的接收
.評估報價的步驟及應考慮的主要問題
.確定中標人和簽約注意事項
.通知未中標供應商時應考慮的問題
.實戰經驗分享及案例分析
6.合同的生效
.項目合同的種類特點
.總包與分包合同
.要約與承諾的生效
.要約與承諾的撤回/取消
.合同欺詐的幾種形式
.如何防止合同欺詐
.實戰經驗分享及案例分析
7.合同的簽訂
.如何描述標的
.價格條款該如何制定
.不同的合同類型
.質量交付付款條款該如何制定
.定金和違約金的規定
.其(qi)它幾個容易(yi)特別容易(yi)忽視(shi)的條款

8.如何有效履行合同和處理合同變更
.合同當事人與當事人的義務
.合同簽訂部門與合同執行人的關系
.合同進度的管理與控制方法
.合同多交付物的處理
.合同變更的管理與控制方法
.合同的風險管理與控制方法
.標的物的風險負擔
.合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
.行政文檔收尾
.合同終止與解除的管理與控制方法
.合同糾紛的解決方式
.合同解除時的收尾工作
.合同審計
.“反省(sheng)會(hui)”與(yu)(yu)績效(xiao)評(ping)估與(yu)(yu)改善

老師簡介  Frank  肖
現任某歐洲跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
.行業資質
.工程采購及合同管理專家
.東北大學熱能工程專業碩士研究生
.世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師？
.跨國集團公司內部培訓師
.國家注冊造價師
.國家注冊一級建造師
.國家二級心理咨詢師
.高級工程師(shi)職稱

工作經歷：
.超過15年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
.在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰管理經驗。
.若干年的(de)歐美跨國(guo)公司的(de)工作經歷，有管理中國(guo)本土及(ji)各(ge)國(guo)人員組成的(de)團隊的(de)實際經驗，掌握不同(tong)文化背景下的(de)供應商以(yi)及(ji)內(nei)部團隊的(de)不同(tong)管理方式。

風格與特點：
.多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
.十幾年的采購與合同管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。
.近年來兼職負責跨國集團公司內部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓/咨詢服務的客戶：
中(zhong)國(guo)石化、玫(mei)琳(lin)凱(kai)、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙(zhe)江衛星(xing)石化、恒隆汽車轉向系統、北(bei)京物資學院、葛蘭素(su)史克(ke)、聯合汽車電子、圣歐(ou)集(ji)團……

客戶評價：
.知識和經驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-------彩訊科技
.使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導方向。-------圣歐集團
..深入淺出互動性好，內容比較全面。-------延鋒偉世通
.營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結，拓寬思路。-------中國石化
.感覺受益非常大，講課過程中理論聯系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。  -------瓦克化學
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