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企業運營系統培訓

一、定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值的位置或者場所。先看下面的圖形解義：
長方形：位置場所 梯形：人(ren)或事物要素的(de)性能(neng)價(jia)值

二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關系。定位是基礎，出位、越位、錯位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內在和諧統一，共生共長， 各司其職，各行其是；出位：產生偏差，但不影響系統的正常運行，越位產生兩個后果：一是暫停，重新開始，違反了預先設定的游戲規則，二是越位產生的正面積 極結果無效，而負面消極的結果則由越位者自行承擔，不得也不能轉嫁他人；錯位產生的后果只有一個，顛覆性的災難！
以足球比賽來說明。預先設 定時點、地點、比賽規格與規則、裁判，雙方參賽隊員，首發陣容與替補陣容。比賽開始后，雙方主教練排兵布陣，根據隊員的特點來進行技戰術安排，并根據賽場 情勢的變化調整上場隊員。一場勝利的足球比賽，必定是貫徹執行主教練的戰略思想和技戰術安排，各個位置之間相互配合的結果，雖然有一點小的失誤和偏差，但 總體的戰略目的已經達到，是全取三分？還是劣勢爭平！這就是足場比賽運行系統中，定位準確，出位細微的真實寫照。
越(yue)(yue)位(wei)，這(zhe)里(li)我們說(shuo)的越(yue)(yue)位(wei)不(bu) 是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)術(shu)(shu)上的越(yue)(yue)位(wei)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)戰略上的越(yue)(yue)位(wei)，像(xiang)有(you)的*球(qiu)(qiu)星(xing)很是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)粘球(qiu)(qiu)，過多(duo)展示自(zi)己華麗的盤帶技(ji)術(shu)(shu)和(he)(he)腳法，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)及(ji)時的完成傳接球(qiu)(qiu)的任務，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他們犯了(le)一個越(yue)(yue)位(wei)的 錯誤！球(qiu)(qiu)隊要的是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一場酣暢痛快的勝利(li)(li)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他們某個超級球(qiu)(qiu)星(xing)的表(biao)演賽或告別賽！出(chu)(chu)位(wei)和(he)(he)越(yue)(yue)位(wei)之(zhi)間沒有(you)明顯(xian)的界限，像(xiang)馬拉多(duo)納的“上帝之(zhi)手”是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)位(wei)的典型代 表(biao)，而(er)齊達內的怒撞馬特拉齊則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)越(yue)(yue)位(wei)的顛(dian)峰之(zhi)作；出(chu)(chu)位(wei)和(he)(he)越(yue)(yue)位(wei)之(zhi)間的內在邏輯關系就像(xiang)違法和(he)(he)犯罪，雖然都具有(you)違法性(xing)，但程度不(bu)同，應(ying)受(shou)懲罰性(xing)和(he)(he)引(yin)起(qi)的后(hou)果(guo)則(ze) 根本不(bu)同，“上帝之(zhi)手”成就馬拉多(duo)納的一世英(ying)明，而(er)齊達內的沖(chong)冠(guan)一撞則(ze)將*拱(gong)手相送于意(yi)大(da)利(li)(li)隊，也給自(zi)己留下了(le)永(yong)遠的傷(shang)。錯位(wei)現(xian)象的發生，原因固然有(you)很 多(duo)，但結果(guo)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)災難性(xing)的，例如，有(you)的球(qiu)(qiu)隊守(shou)門(men)員(yuan)被罰下，讓(rang)后(hou)衛去(qu)守(shou)門(men)，有(you)時前鋒被罰下，讓(rang)中(zhong)場球(qiu)(qiu)員(yuan)去(qu)攻城拔寨(zhai)，其結果(guo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可想而(er)知，意(yi)料之(zhi)中(zhong)的！

三、 企業運營系統中的定位、出位、越位、錯位
定位的原本概念是定準位置與場所，體現性能與價值，而在企業運營系統中定位解決的是：是什么？為什么？做什么？怎么做？如何做得好？如何好得久？如何做得好，好得久，而不被競爭對手模仿和超越等一系列戰略層面的問題。
我(wo)們都(dou)知道，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)范疇包(bao)含三個層面：一(yi)是(shi)宏(hong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，它(ta)(ta)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)背景；二(er)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，它(ta)(ta)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所處(chu)價值(zhi)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)下(xia)(xia)游關系(xi)；三微(wei)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)， 它(ta)(ta)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)對(dui)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)。在我(wo)們所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運營(ying)系(xi)統中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)微(wei)觀(guan)(guan)層面的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關定(ding)位(wei)(wei)問題(ti)(ti)是(shi)表面、表像，具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)容(rong)易認識并識別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)。例如：企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)招聘一(yi) 個銷(xiao)售(shou)部(bu)經(jing)理(li)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要工(gong)作(zuo)(zuo)職責就(jiu)(jiu)是(shi)帶領(ling)銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)完成公(gong)司下(xia)(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)指標(biao)，還(huan)有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)完成銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)組建、培(pei)訓、績(ji)效考(kao)(kao)核，制度(du)管(guan)理(li)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，這是(shi)非(fei)常(chang) 明確和(he)(he)(he)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)(ta)由(you)(you)銷(xiao)售(shou)部(bu)經(jing)理(li)這一(yi)職務(wu)延伸出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)職責崗位(wei)(wei)要求，是(shi)員工(gong)基(ji)礎工(gong)作(zuo)(zuo)定(ding)位(wei)(wei)對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。但是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)(he)(he)宏(hong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關定(ding)位(wei)(wei)問題(ti)(ti)則(ze)需(xu)(xu)要借 助先進的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)和(he)(he)(he)務(wu)實的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)加以(yi)解(jie)決。關于中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關定(ding)位(wei)(wei)問題(ti)(ti)，我(wo)舉如下(xia)(xia)一(yi)個例子(zi)加以(yi)說(shuo)明，某能(neng)源添加劑A生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)了降低原料采購(gou)成本(ben)，總(zong)是(shi)在近(jin)七(qi)八 十個原料生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)停地(di)變更(geng)采購(gou)對(dui)象，以(yi)此(ci)增加在購(gou)銷(xiao)行(xing)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)話語權。換句話說(shuo)，A企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)原料生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)買賣合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)。在現(xian)階(jie)段(duan)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)緊縮，物(wu)價上(shang)(shang)漲 的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)下(xia)(xia)，A企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)得不(bu)提價20%銷(xiao)售(shou)。而他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要生(sheng)(sheng)產(chan)競爭對(dui)手，B企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)則(ze)是(shi)在那么多原料生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)選中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)了4-5家作(zuo)(zuo)為(wei)戰略緊密型合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)，那幾家供(gong) 應(ying)商(shang)要求具(ju)有(you)質量穩定(ding)，發貨及時，售(shou)后(hou)(hou)服(fu)務(wu)完善等(deng)入圍基(ji)本(ben)資(zi)格。在預(yu)測到(dao)當前的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟形勢后(hou)(hou)，B型企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)是(shi)主(zhu)(zhu)動拿出(chu)部(bu)分(fen)產(chan)品定(ding)金交于供(gong)應(ying)商(shang)，讓(rang)他(ta)們購(gou)進足夠 原料以(yi)滿足產(chan)品供(gong)應(ying)，因此(ci)，在現(xian)階(jie)段(duan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)疲軟的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)(xia)，B企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)沒有(you)迎勢漲價，而是(shi)逆市(shi)(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)降5%，這樣(yang)一(yi)下(xia)(xia)子(zi)就(jiu)(jiu)搶走了A企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)15%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額！這就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個典 型由(you)(you)于和(he)(he)(he)供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)定(ding)位(wei)(wei)選擇而導致(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地(di)位(wei)(wei)改變的(de)(de)(de)(de)(de)真實案例！宏(hong)觀(guan)(guan)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)問題(ti)(ti)，我(wo)們可以(yi)從美日(ri)(ri)(ri)家電(dian)(dian)(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)態度(du)來說(shuo)明。在 20世紀80年代，由(you)(you)于歐(ou)美勞(lao)動力成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)升，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)實行(xing)改革開放政策，世界電(dian)(dian)(dian)(dian)視業(ye)(ye)面臨一(yi)次(ci)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)基(ji)地(di)調整。當時美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)視企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在綜合(he)(he)(he)考(kao)(kao)察(cha)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)后(hou)(hou)，得 出(chu)如下(xia)(xia)結論：中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發展水(shui)平(ping)低，購(gou)買力弱，可支(zhi)配收(shou)入很小(xiao)，在短(duan)時間內(nei)無法(fa)形成一(yi)個龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)視消(xiao)費市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，放棄進入中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。而日(ri)(ri)(ri)本(ben)電(dian)(dian)(dian)(dian)視企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)則(ze)認為(wei)：盡 管(guan)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)個體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)可支(zhi)配收(shou)入小(xiao)，但家庭可支(zhi)配收(shou)入大(da)，特別(bie)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人注重家庭氛圍，可以(yi)在短(duan)時間形成一(yi)個以(yi)家庭為(wei)單(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)視消(xiao)費市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，這種(zhong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)要培(pei) 育(yu)，啟(qi)發，因此(ci)全力開發中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。兩種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀(guan)(guan)選擇趨(qu)勢把握的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)也導致(zhi)了他(ta)們在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)命運！日(ri)(ri)(ri)本(ben)電(dian)(dian)(dian)(dian)視生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)占(zhan)據外資(zi)，合(he)(he)(he)資(zi)電(dian)(dian)(dian)(dian)視生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)半 壁江山，而美國(guo)家申企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)則(ze)是(shi)廖若星辰(chen)！

四、企業運營系統中幾大核心定位問題
市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、溝通定位、競爭定位、品牌定位
市場定位是解決客戶需求問題，著重點應考慮在行業發展現狀，市場潛力，消費需求是否被充分滿足，發展趨勢方向等問題
產品定位是解決銷售階段產品賣給誰問題，著重點應考慮他是誰？他在哪里？他能買嗎？他為什么買？他怎樣買？等一系列問題。
價格定位：解決是利潤空間和營銷要素支持的問題！如果是高端的撇脂定位，則需要良好的品牌形象，有效的媒介傳播，精干的銷售隊伍和高效及時的售后服務 來支撐，如果是低端的清湯定價，則需要組織“人海”營銷大軍來開拓市場，如果是中端的高湯定位，需要根據企業的現有資源來支撐業務的發展！
溝通定位：解決的是溝通方式，成本和效率的問題，著重點應樹立很強的溝強意識，“酒香也怕巷子深”，適合企業資源和條件的媒介傳播方式，在現階段競爭激 烈，競品豐富眾多的情況下，“廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的”，并根據外界環境的變化，及時調整企業對外的溝通策略！
競爭定位： 解決的是企業內部的核心競爭優勢和外部的市場角色與地位的確定問題。著重應考慮企業現實的，可以保持的，可以運用的資源去參與市場競爭，又根據企業的戰略 和目標來確定競爭對手，而不是“硬拿雞蛋去碰石頭”。幾乎大部分有快餐連鎖的企業都去挑戰麥當勞，做軟件的高科技企業去挑戰微軟，這些競爭定位是不是定位 的定位，除了公關宣傳的需要外，沒有任何現實意義。
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)：解決的是(shi)(shi)公司(si)產品(pin)(pin)，服務(wu)，公關形(xing)象，企業(ye)(ye)價值(zhi)(zhi)文化愿景等綜合體在消費者腦海中(zhong) 的心(xin)理烙印和(he)心(xin)理感(gan)知(zhi)等問題，著重(zhong)點(dian)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)要素(su)確定(ding)(ding)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)依托要素(su)的取舍，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)規劃(hua)等！企業(ye)(ye)認為(wei)自(zi)己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)什(shen)么(me)并不重(zhong)要，重(zhong)點(dian)是(shi)(shi)通(tong)過各(ge)種 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值(zhi)(zhi)的傳遞手段(duan)與(yu)目標客戶充分溝通(tong)，便顧客相信企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如企業(ye)(ye)確定(ding)(ding)那樣！

五、出(chu)位和越位都(dou)是企業運營系統中的技術性失誤，可(ke)以通過(guo)修(xiu)正，疏導，評價，反饋來(lai)改正，故不在(zai)本文中具(ju)體閘述：

六、錯位，即不該做的做了，該做的沒做，發生錯誤的戰略失誤是災難性的，是毀滅性的，不可估量和不可承受的，像當年的“榮華雞”挑戰“肯德基”，“紅高渠”挑戰“麥當勞”典型的競爭角色錯位的案例。
受中國的具體的市場階段和國情狀況所制約，現把民營企業中幾大容易混淆的定位錯誤加以表明和澄清，以幫助職業經理們的工作執行。
定位：（國外）錯位（中國） 正確定位
一、總經理是全面管理者（相對于職業經理人做高管的情況） 民營企業的總經理，就是大業務員，除了在銷售價格權限內有一定權限外，其他方面權限很小
二、總經理擁有人權、財權、物權、事權等全面經營管理權力 民營企業的總經理除被明確授權外，都是有限權力，特別是財權！不得索要，弄不好會引火燒身！
三、總經理和公司董事會股東是利益共同體 職業經理人高管永遠是職場的浮萍，民企不會讓他進入高層核心，而以自己內部選拔為主
四、總經理主管公司全面經營管理工作，對公司戰略，發展目標有權提出建議 只管執行層面，不對戰略層面過多發表意見或試圖改變！
案例鍵接：法制晚報的定位改變，使“北京法制報”由“艱難中前行”到“晴朗一片天”。
“法(fa)(fa)(fa) 制(zhi)晚(wan)報(bao)”原名“北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)法(fa)(fa)(fa)制(zhi)報(bao)”是北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)政(zheng)法(fa)(fa)(fa)委的(de)機關報(bao)，依靠行(xing)政(zheng)紅(hong)頭文件，發行(xing)于(yu)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)市各公檢法(fa)(fa)(fa)司獄等(deng)政(zheng)法(fa)(fa)(fa)系統單位，由(you)于(yu)受政(zheng)策，體制(zhi)等(deng)因(yin)素影響，報(bao)紙的(de)發行(xing) 量，廣告收(shou)入一直徘徊不(bu)前，報(bao)紙一直也在艱難中(zhong)前行(xing)。05年受國家(jia)政(zheng)策要(yao)求(qiu)，北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)法(fa)(fa)(fa)制(zhi)報(bao)要(yao)改制(zhi)，實行(xing)企業(ye)什(shen)運作，獨立核算(suan)，自負盈虧！在此情(qing)況下(xia)，“北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing) 法(fa)(fa)(fa)制(zhi)報(bao)”相關領導在詳細調查北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)報(bao)業(ye)零售市場(chang)和對品牌法(fa)(fa)(fa)制(zhi)類電視欄(lan)目充分挖(wa)掘的(de)基(ji)礎上，確定(ding)了“法(fa)(fa)(fa)制(zhi)晚(wan)報(bao)”的(de)市場(chang)定(ding)位，與(yu)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)晚(wan)報(bao)爭導市場(chang)，并在辦報(bao)風 格，稿件編排做(zuo)重(zhong)大變(bian)革，結果由(you)于(yu)內容翔實豐(feng)富，貼(tie)進生活，貼(tie)進百姓，可續(xu)性強(qiang)，趣味性和法(fa)(fa)(fa)律知識性有(you)機融(rong)合，便“法(fa)(fa)(fa)制(zhi)晚(wan)報(bao)”一下(xia)了掠奪了北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)晚(wan)報(bao)不(bu)少的(de) 市場(chang)傷額，由(you)“艱難中(zhong)前進”變(bian)為“晴朗一片天”。

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