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采購成(cheng)本控制管理(li)公(gong)開課

培訓對象：
研發采(cai)購(gou)(gou)工(gong)程師(shi)，采(cai)購(gou)(gou)人員/主管(guan)/經理(li)、采(cai)購(gou)(gou)工(gong)程師(shi)，供應商質量管(guan)理(li)(SQE)，質量工(gong)程師(shi)/經理(li)、供貨商輔導師(shi)、副(fu)總經理(li)。

課程背景：
供(gong)(gong)應商(shang)強(qiang)勢！供(gong)(gong)應商(shang)物料(liao)庫存(cun)壓力越來(lai)越大，采購供(gong)(gong)應鏈(lian)部(bu)不(bu)得(de)不(bu)想辦(ban)法(fa)降低采購成(cheng)本，可又不(bu)知如何降低成(cheng)本……。客戶(hu)需求多(duo)變、訂(ding)單的(de)多(duo)品種少批量、產(chan)品壽命(ming)周期短、技術更新快，BOM更改頻(pin)繁、交貨緊急的(de)情況時(shi)有發生(sheng)等等導致采購成(cheng)本提升，采購部(bu)作為(wei)內(nei)部(bu)供(gong)(gong)應鏈(lian)尾端常常處于被動之中…，戰咯采購和戰咯供(gong)(gong)應商(shang)分類管理越來(lai)越重要。

課程收益:
提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧
掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業完成不同品類的成本模型的搭建，
制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優化采購與供應鏈管理中的流程
根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術達成降本增效
透過供應商市場和價格分析,運用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本
運用不同供應商采用不同降低采購成本管理方法、與供應商建立積極的關系。提高公司市場競爭力和資源利用
使學員運用財務觀念對降低采購成本成果進行合理評價
制定不同類型供應商降低成本能力四大評價標準，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實現采購增值
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應商交期及降低供應商成本
提升采購周轉率及資(zi)金使用效率,規(gui)范(fan)采購流程

授課風格:
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包
《采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件》
《各品類成本結構分析（含電子化智能化分析）》
《談判手冊管理制度》
《EPI(Early Purchasing Involvement)采購研發管理制度》
《各品類物料供應商格式化報價單》
《大宗原材料價格趨勢分析程序文件》
《采購部門(men)考核(he)計劃及指標》

課程大綱：
前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析
先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析
第一章:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---成本構成模型建立優化和降本方法籌碼
本章主題目的:透過成本分析識別供應商利潤點和降本方法形成談判籌碼----談判的“談”
1詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現場診斷中諾制藥
1.2詢價前準備十項細節要求----天奇公司
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
案例核心: 如何掌握采購成本模型搭建并透過成本分析識別供應商利潤點過程管理---采購成本分析的挑戰是什么？
操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法
案例分析：瑪特公司采購成本結構與采購成本分析
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----華潤三九藥業
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發變動成本核算法-----電腦格式化輸入界面
泰德報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――內蒙天奇制藥供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
博騰產品報價表成本價格分析/-----電腦系統化后端界面
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式------ABB比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法---江中價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
科勒衛浴 核價分析案例
現(xian)場輔(fu)導(dao)實操演練：分(fen)組討論落地編制或(huo)優(you)化(hua)采購(gou)詢(xun)價(jia)/估價(jia)/比價(jia)/議價(jia)/定價(jia)/核價(jia)分(fen)析程序文件(jian)和實施

第二章: :設計過程和采購研發同步降低供應商成本管理
本章主題目的:采用EPI技術達成降本增效
1新品開發研究和設計過程-供應商認證體系
1．1供應商來源早期開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第*程
1.2華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)
2供應商早期介入新品開發研究和設計過程—--跨部門CPM團隊
2.1新項目管理和新產品導入流程
2.2新項目同步化采購研發管理
2.3新品開發設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門子EPI案例分享
3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
3.2供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組
4供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C
4.1供應商參與縮減研發階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標準化工作開展與采購-
4.2.1創維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
4.3面向制造的設計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本
5供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D
5.1供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本
現(xian)場輔導實(shi)(shi)操演練：分(fen)組(zu)討論落地編制或(huo)優化EPI管理程序文件和實(shi)(shi)施(shi)

第三章: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯合采購。聯盟采購
本章主題目的:根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術達成降本增效
1降低采購成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電
降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
采購成本因應漲價/*采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／*供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價
2透過采購策略降低成本
晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯合采購策略／措施２統購策略／措施３優勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
現場(chang)輔導實(shi)操演練：分組(zu)討論落地編制(zhi)或優(you)化采購成(cheng)本(ben)策略管(guan)理(li)程序文件和(he)實(shi)施(shi)

第四章: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
本章主題目的:認知談判策略及技巧并根據談判籌碼如何表達----談判的“判”
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
凱士比20年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真*
現場輔導實操演練：制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾(wei)聲(sheng):當頭棒喝(he)—捅破窗紙

培訓講師：雷衛旭Stephen Lei
清(qing)華大(da)學(xue)/北京(jing)大(da)學(xue)/浙江(jiang)大(da)學(xue)/上海交大(da)/中(zhong)山大(da)學(xue)EMBA班(ban)特(te)(te)邀(yao)實(shi)戰型講(jiang)師，香港生產力促進(jin)局和香港工業署特(te)(te)約講(jiang)師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xun)論壇推譽為“十(shi)大(da)實(shi)戰派培訓(xun)師”、專業課程講(jiang)授專家(jia)、資深顧問(wen)(wen). SCM&S&OP&PMC課程全(quan)國第一(yi)人。曽任(ren)某企業總(zong)經(jing)理, 至今(jin)華頌集團股(gu)東之一(yi).擁有(you)三(san)十(shi)三(san)年的銷售生產物料采購管理經(jing)驗.講(jiang)授經(jing)驗非常豐富(fu)(fu)，講(jiang)授/輔導(dao)過(guo)11126家(jia)中(zhong)外(wai)企業、融集歐美(mei)。中(zhong)、港、臺多(duo)(duo)家(jia)企業經(jing)驗之精(jing)華.，特(te)(te)別是2007輔導(dao)華為 SCM&S&OP&PMC項(xiang)目(mu)，2009、2010年間輔導(dao)順德美(mei)的集團/富(fu)(fu)士康供(gong)應鏈(lian)管理等(deng)重(zhong)大(da)項(xiang)目(mu)。講(jiang)解(jie)深入(ru)淺出或淺入(ru)深出,不僅案例豐富(fu)(fu),且提(ti)供(gong)多(duo)(duo)種實(shi)用的解(jie)決問(wen)(wen)題之工具及技巧.至今(jin)有(you)九萬六仟以上人次(ci)接受(shou)專業課程訓(xun)練(lian)，務實(shi)作風深受(shou)廠家(jia)好評(ping)如潮..

采購成本控制管理(li)公開課