采購流程優化、供應商管理與采購價格控制
2025-05-24 17:50:48
講師(shi):Bean Wang 瀏覽次數(shu):3066
課程描(miao)述INTRODUCTION
本(ben)次(ci)課(ke)程由Bean Wang老師主講,適合(he)采購經理(li),供應(ying)(ying)(ying),行政采購、物料(liao)經理(li),以(yi)及一切與(yu)采購管理(li)相關的(de)人員參加學(xue)(xue)習,通過學(xue)(xue)習,學(xue)(xue)員掌(zhang)握供應(ying)(ying)(ying)商(shang)開發的(de)流程和(he)策略(lve),建(jian)立(li)既(ji)具戰(zhan)(zhan)略(lve)性又具靈活性的(de)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)關系,掌(zhang)握供應(ying)(ying)(ying)商(shang)管理(li)實戰(zhan)(zhan)技(ji)能(neng)(neng),掌(zhang)握采購的(de)多種績效評估技(ji)能(neng)(neng)sg ,提高供應(ying)(ying)(ying)商(shang)開發的(de)管理(li)能(neng)(neng)力,提高公司物流效率,降低成本(ben),成本(ben)降低,成本(ben)中(zhong)心(xin)轉化為利潤中(zhong)心(xin)。
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【核心(xin)內容】(包含但不限(xian)于以下內容)
第(di)一(yi)單元(yuan)、供應市場與需(xu)求分析
? 企業戰略和采購目標
? 供應市場分類和分析
? 明確需求
第二單元、供應商的識別(bie),篩選與(yu)調查
? 供應商識別
? 供應商調查和篩選
? 選擇10個“C”法則
? 三輪篩選小結
第(di)三單元、供應商的現場評估及核(he)準(zhun)
? 跨部門團隊
? “制定現場評估表”
? 如何進行現場評估?現場評估的評估十大要素
? 合格供應商的核準
第四單元、供應商(shang)選擇和評估的注意事(shi)項
? Make or buy 自己制造還是購買?
? Lease or Buy 租賃還是購置?
? 合格供應商的核準程序
? 供應商的現場評估 -對“現場評估”的評估
? 供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業道德
第五單元、現有(you)供應(ying)商(shang)業績的(de)評定體系與供應(ying)商(shang)關(guan)系管(guan)理, 一體化(hua)
? 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
? 采購商 /供應商關系連續圖譜
第六(liu)單(dan)元、涉及供應商的(de)采購戰略(lve)
? 什么是采購戰略?如何去達到采購目標?
? 戰略模型
? 戰略模型(1)- 供應定位戰略模型
? 戰略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
? 戰略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰略模型
? 反向市場營銷
第七單元、成(cheng)(cheng)本構(gou)成(cheng)(cheng), 分析及其管理(li)
? 成本的6大類別
? 簡化的財務報表
? 采購總成本構成
? 量化每種成本: 考慮的問題
第八單元、采購價格分析(xi),如何把價格降下來 – 戰略(lve), 技巧和方法
? 買方用于降低價格的十八項戰術
? 如何把采購價格降下來
第九單元、采購談判 – 實戰的要點和(he)技巧
? 談判的七個關鍵點
? 采購談判的24個技巧
? 談判的原則
? 采購的21項核心要素
第十(shi)單(dan)元(yuan)、案例研討和實戰體驗
【講師介紹(shao)】Bean Wang -----資深采購與供應(ying)鏈管理(li)專家
澳大(da)(da)利(li)亞(ya)悉尼大(da)(da)學(The University of Sydney)經(jing)濟(ji)(ji)和商(shang)業(ye)(ye)學院國(guo)際經(jing)濟(ji)(ji)學博士,資深(shen)采(cai)(cai)購(gou)與供應(ying)(ying)鏈管(guan)理專家(jia),CPM特(te)聘專家(jia)級培訓(xun)(xun)(xun)講師;CIPS注冊采(cai)(cai)購(gou)與供應(ying)(ying)經(jing)理認證資質專業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)師;中(zhong)國(guo)物流職業(ye)(ye)經(jing)理資格(ge)(CPLM)專業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)(xun)師,曾任跨國(guo)集(ji)團(tuan)亞(ya)洲(zhou)區大(da)(da)項目采(cai)(cai)購(gou)部采(cai)(cai)購(gou)經(jing)理,供應(ying)(ying)鏈運(yun)營(ying)總監;出版書籍:《采(cai)(cai)購(gou)與供應(ying)(ying)管(guan)理》、《物流案(an)例與實(shi)踐》。專注于企(qi)業(ye)(ye)供應(ying)(ying)鏈環節中(zhong)“購(gou)、產(chan)、銷(xiao)”的內部管(guan)理及市場(chang)應(ying)(ying)用(yong),致力為企(qi)業(ye)(ye)服務,提供采(cai)(cai)購(gou)、生產(chan)、營(ying)銷(xiao)解決方案(an),以“專業(ye)(ye)、實(shi)用(yong)、輕松”的培訓(xun)(xun)(xun)理念,服務于國(guo)內外眾多知(zhi)名(ming)大(da)(da)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)。針對采(cai)(cai)購(gou)實(shi)戰(zhan)技巧(qiao)與成本控制、采(cai)(cai)購(gou)談判與供應(ying)(ying)商(shang)選擇、營(ying)銷(xiao)渠(qu)道的設置(zhi)、駐外機構的組建和管(guan)理、經(jing)銷(xiao)商(shang)的管(guan)理、采(cai)(cai)購(gou)人員(yuan)的技能素質培訓(xun)(xun)(xun)等方面有很深(shen)的造(zao)詣和研究,并具有豐富(fu)的咨詢培訓(xun)(xun)(xun)經(jing)驗。
【授(shou)課風格(ge)和特(te)點】
專業、系統、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
能迅速有效地提高企業及個人銷售能力,幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績;
由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中,令人尋味;
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“*實戰策略的培訓導師”。
【客戶評價】
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題,提供了非常好的解決思路和方案,讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多,通過王老師的培訓,讓我了解到不少采購談判的實用技法,也對以前在談判的疏忽之處有了改進,我們收獲很多。 —中國化工集團
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已開課(ke)時間Have start time
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