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新常態下的銀行經營課程

【培訓人群】
本課件適合總行部門總經理、分行分管行長、支行行長使用

【課程目標】
用宏觀數據+微觀市場使參訓學員搞懂新常態
使參訓學員了解銀行業危機的根源以及“危中之機”
用模擬分析法尋找銀行將來必走之路
通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經營三大版本
使參訓學員熟練運用倒金字塔結構，打造整體營銷格局
超大量的課堂互動和案例分析，高強度提升參訓人員的能力值

【課程大綱】
前言
互聯網金融的O2O模式對傳統銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動1：O2O的斷層實測
歸納總結：現場進行并慎重地記錄下來。

一、新常態對于銀行業的影響
1、“新”在博弈
中國經濟已經走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業，各個行業都在膽戰心驚。
全面解讀：經濟新常態
案例：寶萬之爭，究竟害了誰？
課堂互動2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么？
2、“常”在競爭
金融的業態從來沒有像現在如此的混亂，混戰之中，只有沉穩者才有可能活下來！
案例：消費金融，誰能勝出？
課堂互動3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？
3、“態”在策略
單干時代全面結束，外圓內方是銀行發展*策略
案例：如何在A公司獲取300億元存款？
案例總結：現場進行

二、銀行業危機根源何在？“危中之機”何在？
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結？
案例總結：貸款不是終點而是起點
2、風險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結：風控不嚴，不能找業績的借口
3、市場失聯，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結：業績和信息同等重要
4、“危中之機”何在？
（1）、銀行業兩大*武器：牌照和賬戶
（2）、銀行業兩大時代機遇：互聯網金融和投貸聯動

三、贏在方向，銀行業必走之路
1、未來銀行模式一：金融平臺
案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）
2、未來銀行模式二：投資銀行
案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國鼎立，銀行經營的三個版本
1、找準靠山，挾天子以令諸侯
案例：X行借助省級營銷，獲取百億存款
2、劃江而治，做別人不能做的事
案例：葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機應變，跟著市場走
案例：直銷銀行or社區銀行？

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系
1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？
案例：X行財富中心的8年發展之路
2、重建金字塔，重建全員營銷體系
案例：我的金字塔營銷體系解讀
 3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”

六、全課總結
1、只有學習，是*靠譜的工具
2、只有人才，是*靠譜的優勢
3、只有開放，是*靠譜的方向

新常態下的銀行經營課程