采購必備的合同管理與風險控制技能
2025-05-24 13:42:18
講師：Sam Wang 瀏覽次數：3037
課程描述INTRODUCTION
采購(gou)合同管理技能公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
采購合同管理技能公開課
【培訓對象】采(cai)購(gou)及(ji)供應鏈職能從業(ye)及(ji)管理人員、銷(xiao)售或從事商務合(he)(he)同談判相關人員、財務、合(he)(he)同審核人士
【課程費用】RMB 3900元/人（包含：培訓費、教(jiao)材、午餐、茶點、發票）
注：此課(ke)程我們可以提供企業(ye)內部培(pei)訓與咨詢服務，歡(huan)迎來電(dian)咨詢。
培訓收益：
1.了(le)解合同的基本原則
2.了解(jie)采購合同(tong)的(de)談判與(yu)簽(qian)訂的(de)原(yuan)則(ze)
3.如何讓采購合同(tong)執行(xing)的更順(shun)利
4.如何處理合同談判、簽訂與履行過程中的風險
5.了解合同(tong)的(de)基本原(yuan)則
6.了解(jie)采購合同的談判與簽訂的原則
7.如何讓采購合同(tong)執行的更順利(li)
8.合同履(lv)行過程中發生爭(zheng)議時如(ru)何解決
課程背景(jing)：
隨著原(yuan)材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本控制壓力(li)越來越大，合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)是(shi)目前(qian)和供應(ying)商溝通(tong)成(cheng)(cheng)(cheng)本控制，管(guan)理(li)提升的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手段，采購從(cong)業(ye)人員的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一項必要(yao)技(ji)能。而作(zuo)為(wei)(wei)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者(zhe)，通(tong)常(chang)只就商務條(tiao)款與(yu)(yu)交(jiao)易方(fang)進行(xing)(xing)細(xi)致地(di)溝通(tong)與(yu)(yu)商談(tan)(tan)，而將法律(lv)條(tiao)款的(de)(de)(de)草(cao)擬與(yu)(yu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)交(jiao)給(gei)律(lv)師完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)。這樣的(de)(de)(de)配合(he)可謂職能化分工，但有(you)時也會(hui)(hui)因為(wei)(wei)律(lv)師的(de)(de)(de)過度“嚴謹(jin)”，導致合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)破(po)裂(lie)；又或(huo)是(shi)由于談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者(zhe)在談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)對合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)條(tiao)款的(de)(de)(de)曲解，導致雙(shuang)方(fang)“雞同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)鴨講”，自(zi)以為(wei)(wei)已(yi)經(jing)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)成(cheng)(cheng)(cheng)功，而在實際執(zhi)行(xing)(xing)當(dang)中(zhong)又會(hui)(hui)出現這樣或(huo)那(nei)樣的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)；再例如(ru)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者(zhe)在談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)沒有(you)注意到某些(xie)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)細(xi)節(jie)，或(huo)者(zhe)輕(qing)易地(di)做出了(le)不謹(jin)慎的(de)(de)(de)承諾，卻(que)不成(cheng)(cheng)(cheng)想為(wei)(wei)日后(hou)(hou)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)履(lv)行(xing)(xing)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)紛爭(zheng)埋(mai)下了(le)伏筆；那(nei)么，究竟如(ru)何(he)操作(zuo)才能避免這些(xie)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)發生(sheng)？作(zuo)為(wei)(wei)采購合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)，我(wo)們還要(yao)在合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)執(zhi)行(xing)(xing)過程(cheng)中(zhong)承擔(dan)協(xie)調者(zhe)與(yu)(yu)溝通(tong)者(zhe)，那(nei)么，如(ru)何(he)在合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)執(zhi)行(xing)(xing)過程(cheng)中(zhong)抓住重(zhong)點(dian)？如(ru)何(he)在雙(shuang)方(fang)產(chan)生(sheng)爭(zheng)議(yi)時及(ji)時有(you)效(xiao)地(di)尋找到解決途(tu)徑(jing)，都是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們思(si)考的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，如(ru)何(he)從(cong)總體(ti)上把握(wo)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)和合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)？是(shi)否可以將法律(lv)和合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)條(tiao)款變成(cheng)(cheng)(cheng)工作(zuo)的(de)(de)(de)助力(li)？如(ru)果(guo)您(nin)有(you)這樣的(de)(de)(de)期望(wang)，那(nei)么相信您(nin)必然會(hui)(hui)在學(xue)習完(wan)這門課(ke)程(cheng)之后(hou)(hou)有(you)相當(dang)的(de)(de)(de)收益。
課程從實(shi)際問(wen)題出發，通過(guo)對經典案(an)例(li)的分析和大(da)量的練習使學員更(geng)充(chong)分地將課堂中學到的知(zhi)識和日常實(shi)際工(gong)作相結合(he)，并(bing)從法律(lv)角度進(jin)行解讀(du)，以進(jin)一步防(fang)范合(he)同(tong)欺詐和預防(fang)合(he)同(tong)糾紛。
課程大(da)綱：
第一(yi)部分 合同(tong)的準備
1、選擇(ze)不同(tong)的采購方式(shi)意味著適用(yong)不同(tong)的法律規則
2、招投標簡述
3、如何對(dui)供應商進行法律資(zi)格審(shen)查？
4、確認雙方(fang)的履約能力
5、備好你的合同文本：為(wei)你的合同談判畫(hua)藍(lan)圖
第二部分 采購合同的談判(pan)與簽訂
1、什么是合同？合同的形式(shi)與訂(ding)立的原則(ze)
2、從合同成立到合同生(sheng)效
a) 合(he)同成(cheng)立：要約與承(cheng)諾
b) 不同情況下的(de)合同生效(xiao)
3、合同(tong)的無(wu)效(xiao)與撤銷
4、合同通常必須具(ju)備哪些條款？
5、各(ge)類采購(gou)合同條款解析
a) 分析常規(gui)物料采購：進一(yi)步了解框架合同
b) 分析一次性設(she)備(bei)采(cai)購（區分標準設(she)備(bei)與訂(ding)做設(she)備(bei)）
c) 分析服(fu)務合同
6、采(cai)購合同簽訂時間的(de)(de)確定及采(cai)購合同簽訂地點的(de)(de)選擇(ze)
a）合同倒簽(qian)的法律(lv)風險與控制
b）如何確定合(he)同簽(qian)訂的(de)地(di)點？合(he)同簽(qian)訂地(di)點對合(he)同的(de)執(zhi)行到(dao)底有什么(me)影(ying)響？
第三部分 采(cai)購(gou)合同的管理(li)與執行
1、采(cai)購(gou)合同(tong)管理(li)的一般方(fang)法(fa)
2、通過對采(cai)購(gou)規則與流程的設(she)置控(kong)制采(cai)購(gou)風險
3、執行合同的原(yuan)則與解釋合同的一般(ban)順(shun)序
4、避免(mian)在合同(tong)執行過程中(zhong)隨意地(di)引發合同(tong)變更(geng)
5、適時(shi)運用不同的抗辯權
6、付款前的再次審查
第四部分 合(he)同談判(pan)、簽訂與(yu)履行過(guo)程中的風險分析(xi)
1、針(zhen)對授權的檢查與確(que)認
a) 區分代(dai)理(li)關系與買賣(mai)關系
2、合同(tong)還(huan)未簽(qian)訂(ding)，但是已經要求(qiu)開始提供服務怎么(me)辦？
3、如何在供(gong)應商與內部客(ke)戶中間游刃有余？
4、遇(yu)到對方違約怎么(me)辦？
5、我(wo)們(men)不得(de)不違約時應該如(ru)何補救？
6、當(dang)我(wo)們遭遇不可(ke)抗(kang)力時如何(he)應對？
7、雙方(fang)要變更合同(tong)時(shi)應如何操作？
8、必須關(guan)注的(de)(de)合(he)同(tong)外包、合(he)同(tong)轉移、合(he)同(tong)中(zhong)止與終(zhong)止時的(de)(de)風險
第五部分(fen) 合(he)同發(fa)生(sheng)爭議時的(de)補救
1、發生(sheng)爭議后(hou)的補(bu)救(jiu)措(cuo)施
2、針(zhen)對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
3、如何取證以(yi)保證企業(ye)的關鍵利(li)益(yi)？
4、簽(qian)訂補充協(xie)議或修(xiu)改(gai)合同(tong)時的(de)注意事項
5、訴訟/仲(zhong)裁(cai)流(liu)程
第六(liu)部分 總結、分享與(yu)答疑
講(jiang)師介(jie)紹(shao)：
Sam Wang
中國物流采購聯合會(hui)（CFLP）采購專家
美國供應管(guan)理(li)學會職業認證培訓(xun)CPM/CPSM授權講師
南京大學國際MBA
注冊(ce)經濟師
注冊質量(liang)工程師(shi)
注冊采購經理人(C.P.M.)
注(zhu)冊需求預測規劃師(CDMP)
擁有二(er)十年在(zai)知名中(zhong)資、臺(tai)資和美(mei)資企業(ye)的從業(ye)經(jing)歷。在(zai)包括原化工(gong)部直屬南京(jing)化工(gong)廠(chang)、美(mei)國ADC電訊（南京(jing)工(gong)廠(chang)及(ji)上海辦事處）、多佛集團（南京(jing)工(gong)廠(chang)）、捷(jie)普科技(ji)（全(quan)球(qiu)供(gong)(gong)應鏈）等企業(ye)中(zhong)，擔任過物流(liu)主(zhu)管、生產(chan)經(jing)理(li)、運(yun)營(ying)經(jing)理(li)及(ji)全(quan)球(qiu)供(gong)(gong)應與(yu)采(cai)購經(jing)理(li)等職務(wu)。專(zhuan)于采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)應管理(li)，及(ji)生產(chan)計劃(hua)與(yu)運(yun)營(ying)管理(li)。
為(wei)中(zhong)國(guo)鐵路物資天津分公司、上海(hai)寶鋼(gang)、蕪湖奇(qi)瑞(rui)、鹽城東(dong)風悅達起(qi)亞(ya)、上海(hai)延鋒江森(sen)、南京金(jin)(jin)三力、金(jin)(jin)陵拜耳、法(fa)國(guo)潔福、藍(lan)星安(an)迪蘇（中(zhong)法(fa)合資）、瑞(rui)典阿特拉斯科普柯、瑞(rui)士(shi)喜利得、荷蘭(lan)阿斯麥、美國(guo)賽默(mo)飛(fei)世爾、大(da)唐電訊、長春一汽、山東(dong)鴻(hong)鑫(xin)、深(shen)圳浩方、法(fa)國(guo)佛吉(ji)亞(ya)、法(fa)國(guo)阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深(shen)圳仕瑞(rui)達、大(da)貓(mao)電商(shang)、殼(ke)牌(pai)統一等(deng)外資、合資、國(guo)資及私營企業進(jin)行(xing)過內訓與咨(zi)詢服務。
在《中(zhong)國采(cai)購(gou)發(fa)展報告(gao)(gao)》及(ji)《全球采(cai)購(gou)》專(zhuan)業雜志上發(fa)表(biao)過“E 采(cai)購(gou)與電子(zi)商務的(de)發(fa)展”、“是加強供(gong)應(ying)(ying)鏈風險管理的(de)時(shi)候了(le)”、“關于(yu)構(gou)建與選(xuan)擇(ze)信(xin)息化采(cai)購(gou)系統的(de)一點建議”、“供(gong)應(ying)(ying)基庫合(he)理化”、“2013年采(cai)購(gou)人力資源與績(ji)效(xiao)調查報告(gao)(gao)” 、“化工行(xing)業采(cai)購(gou)中(zhong)的(de)HSE” 、“電子(zi)元器件采(cai)購(gou)面臨(lin)的(de)挑戰與應(ying)(ying)對”等專(zhuan)業文(wen)章。
北京“2013年(nian)中國跨境(jing)電商(shang)供應鏈(lian)峰會” 之“掘金(jin)跨境(jing)電商(shang)供應鏈(lian)”主(zhu)題論壇的嘉賓主(zhu)持(chi)（中國物流(liu)與采購聯合會物聯網(wang)技術(shu)與應用專業委員會主(zhu)辦(ban)）
深(shen)圳(zhen)“2014年中國供(gong)應鏈(lian)計(ji)劃與庫(ku)存管控論壇”嘉賓(bin)主持（深(shen)圳(zhen)工(gong)業(ye)總會供(gong)應鏈(lian)委(wei)員會主辦）
上海“2014企業價值協同規劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學需求鏈(lian)研(yan)究院主辦）
廣州“第四屆珠三角物(wu)流發(fa)展合作論壇”嘉(jia)賓(bin)主(zhu)持（中國物(wu)流與(yu)采購聯(lian)合會物(wu)聯(lian)網技(ji)術與(yu)應用專業委員會主(zhu)辦）
上海(hai)“2014中國電子供應(ying)鏈高峰論壇(tan)”演講嘉(jia)賓(bin)（中國物流與(yu)采購聯合會采購與(yu)供應(ying)鏈管理專業(ye)委員會主辦）
采購合同管理技能公開課
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/66218.html
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