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【資歷背景】
從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績,期間利用有效的銷售策略和系統的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售【點擊詳細】

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電銷會議模式如何才能更高效?

電銷(xiao)+會(hui)議(yi)(盲(mang)測法) 盲(mang)測法簡述,電銷(xiao)+會(hui)議(yi)的模(mo)式其實從(cong)方法論上叫盲(mang)測法。通過(guo)舉辦會(hui)議(yi)其實有很...

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組建高質量銷售團隊的四個忠告

組建高質(zhi)量(liang)的(de)銷售團隊,我(wo)來給大家四個忠告。 1、錢一(yi)定要給的(de)多一(yi)點,錢給少(shao)了,你想(xiang)組織到的(de)高質(zhi)...

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銷售談判做出妥協時,必須遵循五個原則

先舉個例子,某大(da)型超市開業,供應商蜂擁而至,某弱勢品牌(pai)與該超市的(de)談判非常艱(jian)苦,對方要求(qiu)兩個月的(de)賬期,...

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電話銷售的話術如何設計?

售(shou)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)決(jue)定了電銷是(shi)目的(de)還(huan)是(shi)手段,很多時候我們經常會把目的(de)和手段搞(gao)混淆,如果你售(shou)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)在電話(hua)里就...

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談訂單要像乞丐要飯的精神去拉客戶

我聽了一(yi)篇文章,觸動了我當(dang)(dang)年(nian)的(de)初心。他(ta)這(zhe)句(ju)話是這(zhe)么說的(de),要(yao)用乞丐要(yao)飯的(de)精神(shen)去要(yao)客戶(hu)。我回想一(yi)下(xia),我當(dang)(dang)...

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銷售沒有激情,狀態不好,大概率是管理者的問題

你一個銷售團(tuan)(tuan)隊死氣沉沉半死不活(huo)一塌糊涂,大概率是(shi)在你這兒出了問題。你作為管理者,你真的(de)有在做團(tuan)(tuan)隊建設...

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產品為什么賣不好?這個原因你一定沒想到

產品(pin)為什么賣(mai)不(bu)好?首先你要(yao)知道買(mai)東西的人(ren)到(dao)底(di)在想(xiang)什么。當人(ren)對某個東西產生(sheng)興趣的時候,他第(di)一(yi)步(bu)要(yao)做(zuo)的是(shi)...

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為什么完成業績目標這么難?

銷售業(ye)(ye)績是企(qi)業(ye)(ye)的(de)生命線,然而,難以完成(cheng)業(ye)(ye)績目標(biao)已經成(cheng)為困擾很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)管理者(zhe)的(de)噩(e)夢。銷售業(ye)(ye)績的(de)完成(cheng),需(xu)要...

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影響銷售回款進度的兩個重要因素

有回款就有提(ti)成。對于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說,除了拿(na)下一(yi)個訂(ding)單的成就感以外,沒有比拿(na)到銷(xiao)(xiao)售提(ti)成更開心了。而現實情...

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如何做到準確的銷售業績預測?

銷售管理者區別于銷售人員(yuan),最(zui)本質的是能(neng)夠做到比較(jiao)準確(que)的業績預測,只(zhi)此一條(tiao)是核心(xin),其他一切都是外圍(wei),圍(wei)...

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銷售不開單,得對漏斗進行數據分析和管理

銷售能不能開單得(de)看漏斗(dou),如(ru)果一直(zhi)開不了單,要么(me)是獲客環節出了問題(ti),要么(me)是轉化(hua)環節比較欠(qian)缺,可以從(cong)這兩...

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如何能快速把產品賣出去?

1、切記不要把你產(chan)品的十大賣點和八大功能(neng)說個遍(bian),一(yi)直把客戶說暈(yun),說到不想(xiang)聽(ting),這是大多數銷(xiao)售天天都在干...

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六個步驟,不僅可以讓你完成業績目標,甚至還可能超額完成

馬上(shang)月(yue)底了,我們(men)的團隊業績目標(biao)還差一(yi)大半(ban),沒有完成(cheng),這該(gai)怎么辦?你(ni)們(men)只要(yao)按照我接下來講(jiang)的步(bu)驟去做(zuo)到月(yue)...

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