電銷+會議（盲(mang)測法）
<1>盲測(ce)法簡述，電銷(xiao)+會(hui)(hui)議(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)模式其(qi)實(shi)(shi)從(cong)方法論上叫盲測(ce)法。通(tong)過舉辦(ban)會(hui)(hui)議(yi)(yi)其(qi)實(shi)(shi)有(you)很多好處，它(ta)可(ke)以(yi)幫(bang)助企業在(zai)某(mou)一(yi)(yi)個特定(ding)目標客戶群當中形成一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)品牌影響力。同時(shi)對于一(yi)(yi)個新(xin)品類的(de)(de)(de)(de)產品能有(you)一(yi)(yi)個場(chang)景，使得客戶可(ke)以(yi)快(kuai)速認知，這些都(dou)是作(zuo)為(wei)企業層面的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。其(qi)實(shi)(shi)對于銷(xiao)售人員來(lai)說，有(you)非(fei)常(chang)多的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)惠(hui)。舉例來(lai)說，一(yi)(yi)個電銷(xiao)人員通(tong)過企業客戶畫像，認為(wei)某(mou)家(jia)公司(si)可(ke)能是我們(men)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶，但(dan)是只有(you)公司(si)前(qian)臺的(de)(de)(de)(de)電話(hua)，通(tong)過電話(hua)邀(yao)約拜訪，可(ke)不知道(dao)找誰，但(dan)如(ru)(ru)果有(you)一(yi)(yi)個會(hui)(hui)議(yi)(yi)作(zuo)為(wei)線下的(de)(de)(de)(de)平臺，那(nei)么(me)就(jiu)會(hui)(hui)有(you)一(yi)(yi)個相(xiang)互(hu)認識熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)場(chang)景。同時(shi)，作(zuo)為(wei)新(xin)入職的(de)(de)(de)(de)同事，其(qi)實(shi)(shi)學習產品可(ke)以(yi)做到(dao)和(he)客戶有(you)一(yi)(yi)個完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，也(ye)是需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個時(shi)間的(de)(de)(de)(de)積(ji)累，但(dan)如(ru)(ru)果有(you)會(hui)(hui)議(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)支撐(cheng)，只需(xu)要(yao)約到(dao)會(hui)(hui)議(yi)(yi)現場(chang)就(jiu)行，后續的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)都(dou)會(hui)(hui)有(you)團(tuan)隊人員支持。
<2>盲測法流程。
1、學習客戶畫像。
2、通過(guo)客戶畫像，大量找尋(xun)目標客戶群(qun)。
3、以公司為核心收集電話資源。
4、撥通電話，邀約會議。
5、通過會議為媒介，判斷準客戶。
6、獲(huo)得客戶晉級承諾(nuo)。
7、通過準客戶篩(shai)選條件(jian)，修正客戶畫像
<3>適用要點。
對于(yu)剛進入(ru)一(yi)(yi)個新領(ling)域的(de)(de)(de)銷售人員，通過(guo)盲測(ce)法可(ke)以(yi)幫助自己建立對于(yu)新領(ling)域的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)認(ren)知，同時在使用(yong)盲測(ce)法時，通過(guo)基(ji)礎(chu)客戶(hu)(hu)畫像，不要(yao)特別在意是否可(ke)以(yi)通過(guo)電話找到關(guan)鍵部門和關(guan)鍵人。只要(yao)對于(yu)公司提供的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)畫像，認(ren)為是潛在準客戶(hu)(hu)，都是作為有效線索的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種思路。并且(qie)哪怕(pa)參會人員的(de)(de)(de)崗位不是完全符(fu)合目標客戶(hu)(hu)崗位，也(ye)可(ke)以(yi)通過(guo)會議平臺進行再邀約或者確認(ren)。
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