電(dian)銷的(de)開場到(dao)底說(shuo)(shuo)(shuo)什么，我先給(gei)大(da)家說(shuo)(shuo)(shuo)一個口訣，三說(shuo)(shuo)(shuo)兩(liang)不(bu)(bu)講。為(wei)什么我們經常被客(ke)(ke)戶(hu)接通(tong)后就掛掉，因為(wei)你(ni)(ni)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)沒用，客(ke)(ke)戶(hu)知道你(ni)(ni)打(da)電(dian)話就是(shi)為(wei)了(le)讓他花(hua)錢。所(suo)以三說(shuo)(shuo)(shuo)：給(gei)收獲、撩(liao)興趣、埋鉤子(zi)；兩(liang)不(bu)(bu)講：不(bu)(bu)講要(yao)不(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)搶買不(bu)(bu)買。就記住，客(ke)(ke)戶(hu)只對(dui)自己感興趣的(de)、有(you)價值的(de)、有(you)好處的(de)事才可(ke)能有(you)時間。今天就給(gei)你(ni)(ni)兩(liang)招開場白結構話術，你(ni)(ni)拿過去在你(ni)(ni)的(de)行業里(li)邊改改就能用。
一、掌控節奏，用問題來開(kai)場。王總您(nin)有(you)(you)空嗎(ma)？給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)三(san)分鐘時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)(wo)把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的情況和方案給(gei)(gei)您(nin)做一下簡單的介(jie)紹，介(jie)紹完了以(yi)后(hou)，如果您(nin)覺得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對您(nin)有(you)(you)些(xie)(xie)價值，我(wo)(wo)(wo)(wo)就可以(yi)把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這些(xie)(xie)資料發(fa)給(gei)(gei)您(nin)。您(nin)看過之(zhi)后(hou)，明天下午有(you)(you)時(shi)間，感興(xing)(xing)趣(qu)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)再(zai)做深(shen)度交流。如果不(bu)感興(xing)(xing)趣(qu)，您(nin)隨時(shi)可以(yi)掛斷(duan)電話。這就叫做掌控開(kai)場。如果對方說(shuo)可以(yi)，ok啊(a)，這三(san)分鐘之(zhi)內你隨意發(fa)揮，他(ta)基(ji)本上不(bu)會打斷(duan)你，你是誰叫什么根本就不(bu)再(zai)重要。
二、撩興(xing)趣(qu)。我(wo)(wo)拿裝修(xiu)(xiu)這個(ge)(ge)(ge)行業舉個(ge)(ge)(ge)例子啊，你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)這么(me)說：你(ni)好，這次(ci)活動(dong)的(de)(de)(de)馬桶(tong)你(ni)領(ling)了(le)(le)吧？就(jiu)(jiu)(jiu)這一句話，如(ru)果他對我(wo)(wo)們(men)(men)有興(xing)趣(qu)就(jiu)(jiu)(jiu)繼續(xu)聊下(xia)去，如(ru)果徹(che)底沒(mei)興(xing)趣(qu)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)繼續(xu)打下(xia)一個(ge)(ge)(ge)，不要去糾結。但凡客(ke)戶有興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)，你(ni)緊(jin)接著就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)要塑(su)造你(ni)的(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人信任。你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)跟客(ke)戶講：我(wo)(wo)是(shi)咱們(men)(men)小區的(de)(de)(de)裝修(xiu)(xiu)開(kai)發專員，咱們(men)(men)交(jiao)房后啊在定(ding)裝修(xiu)(xiu)時最麻煩的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)對自(zi)己的(de)(de)(de)戶型前期(qi)不夠了(le)(le)解(jie)，這避坑(keng)的(de)(de)(de)方(fang)案知(zhi)道的(de)(de)(de)比較少，容(rong)易在后期(qi)定(ding)的(de)(de)(de)時候踩(cai)坑(keng)。我(wo)(wo)們(men)(men)針對小區的(de)(de)(de)戶型做(zuo)了(le)(le)全面(mian)的(de)(de)(de)三(san)十六項防踩(cai)坑(keng)事(shi)項，可(ke)以(yi)發給(gei)您(nin)先做(zuo)個(ge)(ge)(ge)了(le)(le)解(jie)，方(fang)便以(yi)后您(nin)做(zuo)出更(geng)好的(de)(de)(de)選(xuan)擇。對合(he)作的(de)(de)(de)業主呢，一旦匹配，我(wo)(wo)們(men)(men)也會給(gei)您(nin)配套馬桶(tong)等實用(yong)用(yong)品。
你看，這電銷的核心啊(a)根(gen)本不是大(da)數法則，而(er)是在有效的時間(jian)內(nei)做高效的敲(qiao)開(kai)客戶。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129555.html
