馬上月底了(le)，我們的團(tuan)隊(dui)業績(ji)目標還差一(yi)大半，沒有完成，這該怎么(me)辦(ban)？你們只要(yao)按照我接下來(lai)講的步驟去(qu)做到月底不僅可(ke)以完成業績(ji)目標，甚至還可(ke)能超額完成。
1、核算(suan)剩余(yu)(yu)業(ye)(ye)(ye)績(ji)。比(bi)如說你(ni)有(you)(you)四個銷售，每人每個月(yue)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)目標是8萬(wan)。截止今(jin)天(tian)，他(ta)完(wan)成了多(duo)(duo)少還差多(duo)(duo)少，這(zhe)一定(ding)要算(suan)出(chu)。這(zhe)里面有(you)(you)一個特別(bie)(bie)重要的(de)(de)(de)細節，核算(suan)剩余(yu)(yu)業(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)時候，可不是咱老板坐(zuo)在辦(ban)公(gong)室里頭(tou)，自(zi)己(ji)把它(ta)算(suan)出(chu)來(lai)，然后給員(yuan)工公(gong)布。說你(ni)還有(you)(you)多(duo)(duo)少業(ye)(ye)(ye)績(ji)沒有(you)(you)完(wan)成，這(zhe)是錯誤的(de)(de)(de)。那應該怎(zen)么做呢？我(wo)們的(de)(de)(de)老板要帶著我(wo)們的(de)(de)(de)員(yuan)工一起來(lai)核算(suan)每個人的(de)(de)(de)剩余(yu)(yu)業(ye)(ye)(ye)績(ji)，讓每個員(yuan)工拿(na)著自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)月(yue)度業(ye)(ye)(ye)績(ji)登記報表(biao)一起核算(suan)。道(dao)理特別(bie)(bie)簡單，有(you)(you)些人看似自(zi)己(ji)知道(dao)完(wan)成多(duo)(duo)少業(ye)(ye)(ye)績(ji)，實(shi)際上他(ta)對數字(zi)和目標根本就不敏感。所以一定(ding)要親自(zi)帶領我(wo)們員(yuan)工一起來(lai)復盤，讓每個人對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)生意(yi)業(ye)(ye)(ye)績(ji)更(geng)加的(de)(de)(de)清(qing)晰。
2、化(hua)簡為零。比如說(shuo)(shuo)這(zhe)個月業(ye)績目(mu)(mu)標(biao)是8萬(wan)(wan)(wan)，那(nei)已(yi)經完成(cheng)了6萬(wan)(wan)(wan)，還(huan)差2萬(wan)(wan)(wan)。那(nei)這(zhe)個時候老板(ban)們千萬(wan)(wan)(wan)不能說(shuo)(shuo)你(ni)這(zhe)個月還(huan)差2萬(wan)(wan)(wan)的(de)業(ye)績，而你(ni)怎么說(shuo)(shuo)呢(ni)？我們要把(ba)2萬(wan)(wan)(wan)的(de)業(ye)績平(ping)均到每(mei)一(yi)(yi)天(tian)，比如說(shuo)(shuo)還(huan)剩五天(tian)，那(nei)么每(mei)天(tian)就是4000。每(mei)天(tian)如果一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)(gong)服三個客戶，那(nei)每(mei)天(tian)的(de)業(ye)績就是1333。我們一(yi)(yi)定要降(jiang)低員(yuan)工(gong)(gong)的(de)心(xin)理(li)負(fu)擔(dan)。原理(li)非常簡單，有些(xie)員(yuan)工(gong)(gong)完成(cheng)不了業(ye)績目(mu)(mu)標(biao)，并不是說(shuo)(shuo)你(ni)的(de)業(ye)績目(mu)(mu)標(biao)本身太(tai)高(gao)了，而是員(yuan)工(gong)(gong)的(de)心(xin)理(li)負(fu)擔(dan)太(tai)大了。能不能抵抗(kang)這(zhe)一(yi)(yi)點？
3、我們的(de)第三點(dian)就(jiu)是設置一(yi)個(ge)龍頭獎。四個(ge)銷售，最后五天(tian)時間，每人每天(tian)的(de)業績目標(biao)是4000，那么誰當天(tian)第一(yi)個(ge)完(wan)成4000，就(jiu)獎勵他一(yi)個(ge)頭獎。
4、設置一個(ge)超越獎(jiang)。誰第二天完成了(le)業績目標，只(zhi)要比今天最高的那個(ge)人高，就可以獎(jiang)勵他一個(ge)日超業績。
5、設置一個(ge)龍(long)(long)尾(wei)獎。什(shen)么是龍(long)(long)尾(wei)獎呢？遠期銷售，它既不(bu)是當年的(de)(de)龍(long)(long)頭，又不(bu)是第二天的(de)(de)超越者(zhe)。但是只要你到月底，把這個(ge)月的(de)(de)總目標完成了，就(jiu)可以給你獎勵(li)一個(ge)龍(long)(long)尾(wei)獎。
6、設置一個(ge)天女(nv)散(san)花獎。龍(long)(long)頭不(bu)是(shi)他(ta)龍(long)(long)尾跟他(ta)無緣，超越了就被別人(ren)搶占了。但是(shi)他(ta)本月開發的(de)(de)新客戶量最多，我們就可(ke)以給他(ta)講一下天女(nv)散(san)花獎。切(qie)記(ji)以上我講的(de)(de)這(zhe)些獎勵(li)模式，千萬不(bu)要在(zai)月初的(de)(de)時候公(gong)布，一定要在(zai)每月的(de)(de)最后幾天拿出來，這(zhe)樣做你就有可(ke)能投(tou)入(ru)要完(wan)成(cheng)本月目標。
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