二零二四年了(le)，很(hen)多(duo)單位里面開(kai)始簽(qian)(qian)業(ye)績(ji)責任合(he)同(tong)了(le)，在簽(qian)(qian)訂業(ye)績(ji)責任合(he)同(tong)的(de)(de)時(shi)候，有很(hen)多(duo)注(zhu)意的(de)(de)點(dian)，比(bi)如一(yi)定(ding)要跟戰略目(mu)標(biao)(biao)(biao)結合(he)，一(yi)定(ding)要明(ming)確重點(dian)工作任務，業(ye)績(ji)責任合(he)同(tong)里面包括指(zhi)標(biao)(biao)(biao)、權重、計算公式等等。分享(xiang)一(yi)個(ge)(ge)點(dian)可以(yi)關注(zhu)的(de)(de)，就是(shi)(shi)在去制定(ding)單位里面的(de)(de)業(ye)績(ji)責任合(he)同(tong)的(de)(de)時(shi)候可以(yi)參考一(yi)個(ge)(ge)概念，三檔目(mu)標(biao)(biao)(biao)值，什么是(shi)(shi)三檔目(mu)標(biao)(biao)(biao)值？就是(shi)(shi)每年的(de)(de)業(ye)績(ji)責任合(he)同(tong)，每個(ge)(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)可以(yi)定(ding)三個(ge)(ge)不同(tong)的(de)(de)這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)值，比(bi)如以(yi)營收(shou)為(wei)例，營收(shou)可以(yi)定(ding)三個(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)值。
第(di)一個，基準(zhun)值(zhi)(zhi)(zhi)。保底(di)值(zhi)(zhi)(zhi)，去年都(dou)已經干到(dao)十(shi)個億了，而且今年這個行業(ye)感覺(jue)還不錯，就是(shi)最差最差也不能低(di)于十(shi)個億，所以(yi)就保底(di)值(zhi)(zhi)(zhi)，就是(shi)可以(yi)放到(dao)十(shi)個億這個維度。
第二個(ge)，目(mu)標(biao)值。認為去年(nian)已經搞到(dao)十(shi)個(ge)億了，然后今年(nian)至少(shao)得比去年(nian)增(zeng)長個(ge)百分之(zhi)十(shi)吧，所(suo)以就可以定一個(ge)十(shi)一個(ge)億，就是(shi)目(mu)標(biao)值。
第(di)三個，挑戰(zhan)值。挑戰(zhan)值一(yi)定是(shi)更高一(yi)些的，比如去(qu)年(nian)的營收是(shi)十個億，已經是(shi)歷史上最好(hao)水平了，OK，今年(nian)要搞一(yi)個挑戰(zhan)值，能(neng)不能(neng)沖到十五(wu)個億，那(nei)十五(wu)個億就是(shi)挑戰(zhan)值。
三檔目標，保底(di)值跟(gen)去年是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，然(ran)后(hou)目標值跟(gen)前三年的(de)(de)(de)平均的(de)(de)(de)增長率所帶(dai)來的(de)(de)(de)增幅(fu)是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，然(ran)后(hou)挑戰值是(shi)這個超越自己成長的(de)(de)(de)曲線，能夠打開更(geng)大的(de)(de)(de)空(kong)間所確定(ding)的(de)(de)(de)目標值，所確定(ding)的(de)(de)(de)這樣(yang)(yang)值。那有了這三檔這個基準的(de)(de)(de)值以后(hou)，保底(di)值、目標值、挑戰值，其實對應的(de)(de)(de)整個的(de)(de)(de)策略(lve)也是(shi)不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，這個策略(lve)指的(de)(de)(de)是(shi)考核的(de)(de)(de)策略(lve)和激勵的(de)(de)(de)策略(lve)。
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