為什么老板每(mei)年定的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)目標(biao)都是(shi)增長的(de)(de)(de)？這的(de)(de)(de)確是(shi)很多企業(ye)每(mei)年定業(ye)績(ji)(ji)目標(biao)的(de)(de)(de)一種慣用的(de)(de)(de)方式，就是(shi)下一年的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)要比上一年增長多少。其實(shi)它的(de)(de)(de)合理性(xing)是(shi)有(you)待檢(jian)驗(yan)的(de)(de)(de)，它要檢(jian)驗(yan)是(shi)要從三(san)個(ge)維度來(lai)檢(jian)驗(yan)。
1、是從(cong)市(shi)場的(de)(de)空(kong)間(jian)的(de)(de)角度，我(wo)們所從(cong)事的(de)(de)這個(ge)(ge)行業或者(zhe)說這個(ge)(ge)業務，它未來(lai)的(de)(de)市(shi)場空(kong)間(jian)是有多大的(de)(de)增速，如果它的(de)(de)空(kong)間(jian)是很(hen)大，我(wo)們去做(zuo)這種增長(chang)的(de)(de)規劃(hua)相對來(lai)說比較合理。但如果本身市(shi)場就是在萎縮的(de)(de)，我(wo)們要做(zuo)到業務的(de)(de)增長(chang)，它就是非(fei)常(chang)的(de)(de)挑戰，這是第(di)一個(ge)(ge)。
2、是(shi)要從企(qi)業的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)。不管市場(chang)的(de)(de)(de)增(zeng)長還(huan)是(shi)縮小，企(qi)業的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)發生(sheng)了(le)什么變化？我們的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)是(shi)變強(qiang)了(le)還(huan)是(shi)變弱了(le)，那變強(qiang)跟變弱都直接影響到(dao)我們的(de)(de)(de)業績最(zui)終能(neng)不能(neng)實(shi)現增(zeng)長，這是(shi)第二個角(jiao)度(du)。
3、第三個(ge)關鍵還是在于(yu)投入(ru)。有(you)(you)的(de)(de)(de)時候業績的(de)(de)(de)一些增(zeng)長跟(gen)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)投入(ru)是有(you)(you)些對(dui)等關系的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)都說投入(ru)回報有(you)(you)多少，投入(ru)就有(you)(you)多少回報。但是我(wo)們(men)不能寄希望說在沒有(you)(you)投入(ru)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，還要獲得更(geng)大的(de)(de)(de)回報，那這(zhe)(zhe)個(ge)就有(you)(you)一點點癡(chi)心妄想(xiang)了。這(zhe)(zhe)樣再來(lai)看我(wo)們(men)企業的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)增(zeng)長，從三個(ge)角度，市場的(de)(de)(de)發展能力的(de)(de)(de)提升跟(gen)我(wo)們(men)投入(ru)的(de)(de)(de)變化。你搞清楚了嗎？
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