作為店(dian)長(chang)如何給每一位銷(xiao)售顧(gu)問分配(pei)月度的銷(xiao)售任務呢(ni)？
1、是(shi)(shi)根據(ju)人(ren)員的(de)入(ru)職(zhi)時間進行分(fen)(fen)(fen)配(pei)。如(ru)果銷售顧問(wen)在崗滿(man)三(san)個月(yue)(yue)的(de)話，那么我(wo)們(men)(men)就(jiu)可以做平均分(fen)(fen)(fen)配(pei)。但是(shi)(shi)如(ru)果我(wo)們(men)(men)的(de)銷售顧問(wen)入(ru)職(zhi)不滿(man)三(san)個月(yue)(yue)，我(wo)們(men)(men)一般的(de)分(fen)(fen)(fen)配(pei)標準是(shi)(shi)入(ru)職(zhi)一個月(yue)(yue)的(de)，是(shi)(shi)平均分(fen)(fen)(fen)配(pei)的(de)20%，兩個月(yue)(yue)的(de)是(shi)(shi)60%，三(san)個月(yue)(yue)的(de)是(shi)(shi)80%，到(dao)了(le)第(di)四個月(yue)(yue)，那就(jiu)是(shi)(shi)百分(fen)(fen)(fen)之百了(le)。
2、就是(shi)(shi)根據(ju)銷售(shou)顧問(wen)上個月(yue)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點顧客數以及銷售(shou)預測(ce)的(de)(de)(de)情況來進行本月(yue)的(de)(de)(de)銷售(shou)任(ren)務的(de)(de)(de)再次分(fen)(fen)配。解釋一(yi)下，假設我們(men)的(de)(de)(de)門店有兩(liang)名銷售(shou)人(ren)員，A和(he)B那兩(liang)個人(ren)都是(shi)(shi)入職一(yi)年(nian)以上的(de)(de)(de)人(ren)員。A銷售(shou)顧問(wen)，上個月(yue)有三個重(zhong)(zhong)點顧客，預計本月(yue)銷售(shou)額大概是(shi)(shi)在30萬左右。而B上個月(yue)只(zhi)有一(yi)位重(zhong)(zhong)點客戶，預計銷售(shou)額大概是(shi)(shi)在10萬元左右。A和(he)B本月(yue)的(de)(de)(de)任(ren)務就完全沒有必要平均分(fen)(fen)配適(shi)當的(de)(de)(de)做一(yi)些傾斜，更利于我們(men)本月(yue)的(de)(de)(de)銷售(shou)業績的(de)(de)(de)達成，不(bu)是(shi)(shi)嗎？以上的(de)(de)(de)兩(liang)種方法(fa)你記住了嗎？
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