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培訓公司有兩類：業務(wu)導(dao)向(xiang)、內容(rong)導(dao)向(xiang)，做法與(yu)活法大不同。 業務(wu)導(dao)向(xiang)的(de)(de)培訓公司，業務(wu)人員占主(zhu)導(dao)，客(ke)戶要什(shen)么，他們就請上游（比如經紀公司）提供合適(shi)的(de)(de)課程(cheng)和老師；做得(de)大一(yi)些的(de)(de)，則會固定(ding)代理(li)甚至(zhi)推廣一(yi)些熱(re)門課程(cheng)，引導(dao)...
技術引(yin)領型、規模至上型，很難(nan)再(zai)成為(wei)工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)導向(xiang)。成本、技術、品(pin)牌不(bu)(bu)占優勢的(de)(de)情(qing)況下(xia)，工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)如何(he)找到自(zi)己的(de)(de)海闊天空(kong)呢？營銷紅利，是繼成本紅利、政策紅利之后(hou)的(de)(de)第三波發展(zhan)驅動力(li)。只(zhi)不(bu)(bu)過，這一次不(bu)(bu)是被(bei)機(ji)會推(tui)著(zhu)跑，而(er)是要跑著(zhu)去(qu)追機(ji)會。畢(bi)竟，...
咨詢式培訓，在于(yu)經營思維(wei)與(yu)行(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)的(de)雙改變。單純的(de)咨詢，改變的(de)主(zhu)要是高層的(de)經營思維(wei)，然(ran)后(hou)通過組織、流程與(yu)制度的(de)變革，帶(dai)動(dong)(dong)(dong)整個企業(ye)面貌的(de)煥(huan)然(ran)一新。咨詢服務(wu)，讓(rang)(rang)企業(ye)一部分(fen)心動(dong)(dong)(dong)起來(lai)，然(ran)后(hou)再讓(rang)(rang)所有人(ren)行(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)起來(lai)；而培訓服務(wu)，則(ze)是讓(rang)(rang)中層行(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)起來(lai)，然(ran)后(hou)形成習慣...
目前(qian)，人(ren)員(yuan)(yuan)銷(xiao)售占據工業(ye)品銷(xiao)售的(de)(de)(de)主導地位，很多中小型(xing)工業(ye)品企業(ye)急于銷(xiao)售，把大量的(de)(de)(de)營銷(xiao)資源投入(ru)到客(ke)情關(guan)系上，盡(jin)管老板有時也會親(qin)自(zi)出(chu)(chu)馬，而真正操(cao)辦的(de)(de)(de)絕大部分(fen)是這(zhe)些一(yi)線銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)。這(zhe)就出(chu)(chu)現了一(yi)個(ge)較大的(de)(de)(de)漏洞：老板對潛在客(ke)戶的(de)(de)(de)判斷是基于銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)提供(gong)的(de)(de)(de)信息...
一(yi)張(zhang)苦瓜臉、一(yi)身簡(jian)潔的打扮，沒有(you)回想到他就(jiu)是創(chuang)出(chu)優衣庫(ku)、DOCOMO、麒(qi)麟發泡酒等超級(ji)暢銷(xiao)產品的幕后創(chuang)意(yi)人，而一(yi)本《超級(ji)整理術》的出(chu)版(ban)，又(you)把他推向了(le)一(yi)個創(chuang)意(yi)科(ke)學派的盟(meng)主地位，重新迎接傳統創(chuang)意(yi)人士的品頭(tou)論足，他，就(jiu)是佐藤可士和。 一(yi)個有(you)...
汽車(che)與工程機械，風馬牛不相及的(de)兩類產品，卻(que)在(zai)4S店(dian)(dian)上不謀而合(he)。銷(xiao)(xiao)售(shou)、配件、服務、信息反饋，是4S店(dian)(dian)的(de)核心(xin)功能，它重(zhong)塑了廠家和代(dai)理商的(de)合(he)作(zuo)關系(xi)，對于(yu)區域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)局面的(de)改觀也很大。汽車(che)4S店(dian)(dian)，是從1998年開始(shi)興起的(de)。而工程機械4S店(dian)(dian)，則是在(zai)200...
工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)，對培訓(xun)的需求，熱度不減。年(nian)初、年(nian)中、年(nian)末的關鍵節點(dian)(dian)，都會邀請培訓(xun)師“捧場(chang)”，打打氣(qi)、出(chu)出(chu)點(dian)(dian)子、教(jiao)一些方(fang)法。工(gong)業(ye)品(pin)營銷教(jiao)練(lian)葉敦(dun)明觀察到，這些培訓(xun)多半為“應(ying)景之(zhi)作”，缺(que)少必要的系統性。...