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今(jin)天，我(wo)們將共同分享服飾終端效能(neng)提升訓練(lian)專家李坤恒(heng)老(lao)師(shi)的《服飾企(qi)業(ye)老(lao)板正確的思維模式》，首(shou)先來了解一下什么(me)是神(shen)經(jing)語(yu)言程式學。 神(shen)經(jing)就是人(ren)的神(shen)經(jing)系(xi)統，每個(ge)人(ren)都想要(yao)一個(ge)好的結果，有(you)這樣一個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)現在最想得到的是什么(me)？很(hen)多...
做好企(qi)業新(xin)媒體的干貨來了。我們(men)首先要(yao)知道企(qi)業新(xin)媒體的作用(yong)，相對于(yu)傳(chuan)統媒體而(er)言，新(xin)媒體它沒有投放(fang)成本(ben)、內容、選題以及投放(fang)時(shi)間都更(geng)加(jia)靈活，更(geng)利(li)于(yu)品(pin)牌形象(xiang)塑(su)造，信(xin)息(xi)聚合和展示更(geng)是特殊時(shi)期(qi)的權威(wei)聲明出(chu)口，地(di)域流量、算法、分法、社群傳(chuan)播、圈層(ceng)傳(chuan)播等多...
只要(yao)(yao)你想擴大(da)規(gui)模，一(yi)(yi)定離(li)不(bu)(bu)(bu)開這(zhe)套工(gong)廠流水(shui)線操作(zuo)，一(yi)(yi)共就(jiu)(jiu)五個步驟(zou)，缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)可，少(shao)一(yi)(yi)步，這(zhe)個規(gui)模也做不(bu)(bu)(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售入(ru)職(zhi)的前三天，最重要(yao)(yao)的事情是(shi)什么？就(jiu)(jiu)是(shi)讓他(ta)認可公司(si)，所(suo)以這(zhe)個時候(hou)你不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)去講(jiang)任何的銷售技巧，只需(xu)要(yao)(yao)給他(ta)講(jiang)公司(si)的發(fa)展歷程...
在銷(xiao)售過程中(zhong)，我們(men)都希望(wang)顧客認(ren)同(tong)自己的(de)觀點，要做到(dao)讓顧客在短(duan)時間內認(ren)同(tong)自己，很多導購會認(ren)為這比(bi)登天(tian)還難。如(ru)何讓顧客一進門就認(ren)同(tong)我們(men)，對(dui)我們(men)點頭呢(ni)？方法(fa)很簡單(dan)，用(yong)事(shi)實(shi)說話，不能反駁的(de)就是(shi)事(shi)實(shi)。 1.“今兒天(tian)氣...
準備開(kai)店(dian)(dian)，還沒有(you)開(kai)店(dian)(dian)的老(lao)板，接(jie)下來的內容一(yi)定給你(ni)(ni)帶來很大的收獲(huo)。你(ni)(ni)要(yao)開(kai)好一(yi)家店(dian)(dian)，實際上(shang)是有(you)步驟可(ke)言(yan)的。比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)沒有(you)開(kai)過(guo)店(dian)(dian)，你(ni)(ni)現(xian)在開(kai)店(dian)(dian)第一(yi)步，你(ni)(ni)要(yao)想你(ni)(ni)要(yao)做什么品(pin)類，比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)開(kai)餐飲的粉面(mian)、火鍋、小(xiao)吃、鹵制品(pin)，它是一(yi)個品(pin)類，第一(yi)步選品(pin)類。那么選完(wan)...
實(shi)(shi)體(ti)(ti)門(men)店最大的(de)逆襲機會來了，你(ni)知道嗎(ma)？不(bu)(bu)管你(ni)是(shi)什么(me)門(men)店，你(ni)只需要按照我下面說(shuo)到(dao)的(de)思路(lu)操(cao)作，即(ji)使你(ni)的(de)店面位置(zhi)非(fei)常的(de)偏(pian)什么(me)郊外了，你(ni)的(de)業(ye)績也能(neng)夠(gou)翻五(wu)倍，而(er)且還可持續。先(xian)問你(ni)一句話，實(shi)(shi)體(ti)(ti)店干(gan)不(bu)(bu)過電商的(de)原因(yin)在哪里？是(shi)不(bu)(bu)是(shi)流量，你(ni)就靠(kao)你(ni)店門(men)口路(lu)過的(de)那...
滿(man)足表面(mian)需求，就只(zhi)能打價格戰，要(yao)發(fa)現(xian)需求背后的需求。比(bi)如(ru)我(wo)有個做意(yi)面(mian)的客戶，發(fa)現(xian)很多人買他(ta)意(yi)面(mian)的同時(shi)還會買洋(yang)蔥(cong)。那(nei)他(ta)覺得(de)我(wo)做個洋(yang)蔥(cong)味兒的意(yi)面(mian)肯(ken)定就賣(mai)爆了。我(wo)說你(ni)(ni)先(xian)等等，我(wo)問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的意(yi)面(mian)平時(shi)什么時(shi)間賣(mai)的最好(hao)，客群是誰？他(ta)說下(xia)班時(shi)間賣(mai)的好(hao)，職場(chang)...
猶太人(ren)做生意有一條(tiao)黃金(jin)(jin)法則，一個(ge)老(lao)顧客頂十個(ge)新顧客，但中國的(de)老(lao)板(ban)(ban)會經(jing)常忽略這條(tiao)黃金(jin)(jin)法則。比如你常去的(de)那家(jia)餐廳，老(lao)板(ban)(ban)你認識不(bu)(bu)？如果老(lao)板(ban)(ban)認識你，有給你什么特殊的(de)優待嗎？我相信(xin)大部分(fen)老(lao)顧客不(bu)(bu)僅沒有優待，甚至老(lao)板(ban)(ban)他也不(bu)(bu)認識你。因此，老(lao)板(ban)(ban)的(de)心思往往放...
現在各行各業的企業都想(xiang)(xiang)在現有(you)基礎(chu)上尋求新的增(zeng)長點，有(you)一(yi)(yi)家百(bai)年(nian)品牌也不(bu)例外，他就(jiu)是李(li)維斯(si)。跟其他的服裝品牌一(yi)(yi)樣，李(li)維斯(si)也碰到了兩個挑戰，第一(yi)(yi)，如何(he)解(jie)決拉新問題？畢竟得年(nian)輕(qing)人得天下。第二(er)，如何(he)提升消費者復購，怎么才能不(bu)搞(gao)一(yi)(yi)錘子買賣？因為(wei)想(xiang)(xiang)要拉新...
在(zai)銷售(shou)過程中，一定要堅持以客戶(hu)為(wei)導向的(de)銷售(shou)策略。在(zai)安(an)排銷售(shou)的(de)時候，更(geng)要看到做什么可(ke)以讓客戶(hu)的(de)四個要素(su)都得到滿(man)足，這就(jiu)體(ti)現出銷售(shou)的(de)四種(zhong)力(li)量(liang)。 銷售(shou)的(de)四種(zhong)力(li)量(liang)： 第一種(zhong)力(li)量(liang)：介(jie)紹(shao)和宣傳 滿(man)足“了(le)解”要素(su) 客戶(hu)...
首先接(jie)下(xia)來所講的(de)品(pin)牌資(zi)產運(yun)營(ying)，不是指某個營(ying)銷(xiao)(xiao)節點的(de)運(yun)營(ying)方式，比(bi)如雙(shuang)(shuang)十一雙(shuang)(shuang)十二的(de)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)好新產品(pin)發(fa)布(bu)會等等。這些品(pin)牌的(de)節點戰役都(dou)不在(zai)接(jie)下(xia)來介紹的(de)內容(rong)當中(zhong)，這些都(dou)是短期的(de)目標，而數字(zi)化品(pin)牌資(zi)產的(de)運(yun)營(ying)是一個長期的(de)、持續的(de)過程。給大家...
品(pin)(pin)牌是(shi)個結果，但最終落地(di)的(de)是(shi)賣點(dian)，賣點(dian)只(zhi)要做(zuo)好(hao)了，自然便有了品(pin)(pin)牌。 1、賣點(dian)的(de)提煉(lian)，任何一個產品(pin)(pin)和門店，包括服務(wu)都可(ke)以提煉(lian)出賣點(dian)，大到(dao)互(hu)聯網，小(xiao)到(dao)街(jie)邊的(de)便利店，甚至早上(shang)路(lu)邊的(de)賣早餐的(de)小(xiao)攤販(fan)，只(zhi)要有一顆營銷推廣的(de)心，提煉(lian)賣點(dian)都不是(shi)難(nan)事兒...
對于企業來說，品(pin)(pin)牌(pai)資(zi)產既不是(shi)品(pin)(pin)控(kong)獨立的(de)(de)資(zi)產，也不是(shi)單純的(de)(de)產品(pin)(pin)或服(fu)務，它是(shi)與品(pin)(pin)牌(pai)符號緊密(mi)相關的(de)(de)。所以在品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)起(qi)步期，就需要養成對商標名稱的(de)(de)保護(hu)意識，包括品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)數字(zi)資(zi)產，像網站的(de)(de)域名，官方的(de)(de)微(wei)博、微(wei)信、抖音號等(deng)等(deng)，也是(shi)需要提起(qi)足夠(gou)的(de)(de)重視。因(yin)為對...
第(di)一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)是(shi)在(zai)兩千(qian)多年前，由古希(xi)臘哲學家(jia)亞(ya)里士多德所提出的(de)一(yi)個哲學術語(yu)，它將第(di)一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)定(ding)義(yi)為(wei)事物(wu)被認知的(de)第(di)一(yi)根(gen)本，如果我們(men)用一(yi)句話(hua)來概括的(de)話(hua)，那就(jiu)是(shi)撥開(kai)現象見本質。而(er)在(zai)品牌建設過(guo)程(cheng)中，我們(men)應該怎樣通過(guo)第(di)一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)來進行思(si)考呢？首先我們(men)需要明(ming)確...
當顧(gu)客(ke)首次(ci)聽說一(yi)個陌生(sheng)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)時，他一(yi)定首先會問你是(shi)(shi)什(shen)么，答案就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)所歸屬的(de)品(pin)(pin)類(lei)(lei)。品(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)正式定義(yi)是(shi)(shi)什(shen)么呢？就(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)在購(gou)買決(jue)策中所涉及的(de)最后一(yi)級商品(pin)(pin)分類(lei)(lei)由該分類(lei)(lei)可關聯到品(pin)(pin)牌(pai)，并(bing)且在該分類(lei)(lei)上可以完成相應的(de)購(gou)買選擇。所以對于一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)來說，明確(que)品(pin)(pin)類(lei)(lei)...
當品(pin)牌(pai)宣稱自(zi)己(ji)具備某種獨特的價值時，顧客(ke)通常會(hui)(hui)持懷疑(yi)態度(du),因(yin)為顧客(ke)習(xi)慣了商(shang)家(jia)的自(zi)賣自(zi)夸，不會(hui)(hui)輕(qing)易的相信(xin)商(shang)家(jia)的說法，因(yin)此需要品(pin)牌(pai)拿出有(you)力的證據(ju)，顧客(ke)才會(hui)(hui)將品(pin)牌(pai)關聯到品(pin)牌(pai)所(suo)主張的定位上。定位理論把這種證據(ju)叫做信(xin)任狀,信(xin)任狀就是讓品(pin)牌(pai)定位顯得可(ke)信(xin)...
一(yi)萬(wan)篇小紅書(shu)和(he)抖音真能(neng)砸出(chu)一(yi)個品(pin)(pin)牌嗎？如果可(ke)(ke)以，那MCN為(wei)什么不(bu)去做品(pin)(pin)牌？你可(ke)(ke)能(neng)想(xiang)說，因為(wei)MCN只(zhi)有流(liu)量，沒(mei)有內容(rong)和(he)文案(an)，那就算流(liu)量再加上(shang)內容(rong)，也只(zhi)可(ke)(ke)能(neng)做出(chu)一(yi)個網紅品(pin)(pin)牌，他做不(bu)出(chu)一(yi)個長紅品(pin)(pin)牌。而網紅品(pin)(pin)牌生來命短，從凡客誠品(pin)(pin)到(dao)(dao)雕爺牛腩，再到(dao)(dao)聚...
到底什么是品(pin)(pin)(pin)牌思維呢(ni)？其(qi)實就是讓消費(fei)者(zhe)對你(ni)的產品(pin)(pin)(pin)形成心理認(ren)同。一個有價(jia)值(zhi)(zhi)的品(pin)(pin)(pin)牌，它會帶給你(ni)什么好處呢(ni)？我們(men)就說奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)，它的品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)(zhi)在哪(na)里呢(ni)？ 首先是能(neng)獲得高溢價(jia)，能(neng)降低品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)與購買者(zhe)之間的溝(gou)通成本，選擇成本。同時奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌的價(jia)值(zhi)(zhi)是為消...
用(yong)好(hao)這(zhe)些調研(yan)，輕(qing)輕(qing)松(song)松(song)策劃新人時期。我非常(chang)依賴(lai)網絡(luo)現(xian)有信(xin)息，經常(chang)看了幾(ji)十(shi)個網站信(xin)息爆炸了，卻遲遲無法手動寫方案(an)。其實工(gong)具在精不在多，首先要樹(shu)立好(hao)你的(de)需求，然后借助對(dui)的(de)工(gong)具做事才能精準高效。接下來(lai)和大家分(fen)享一下品(pin)牌策劃常(chang)用(yong)的(de)六個調研(yan)工(gong)具。 ...
如(ru)何利(li)用(yong)內(nei)容(rong)樹(shu)立(li)品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)？我(wo)發現(xian)很多初創品(pin)牌和(he)中(zhong)小企業在做自己的(de)社交媒體賬號時，依(yi)然(ran)不知道從哪里下手。對于發布什么內(nei)容(rong)沒(mei)有思路。所以接下來啊想(xiang)跟大(da)家分(fen)享一(yi)下品(pin)牌如(ru)何做內(nei)容(rong)運(yun)營，利(li)用(yong)社交平臺來樹(shu)立(li)品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)。我(wo)根據自己過往的(de)經驗(yan)，總(zong)結出(chu)了(le)一(yi)個品(pin)...
品牌(pai)是(shi)什(shen)么(me)？接下來可能是(shi)最全面(mian)的思考。品牌(pai)的N個(ge)碎片化誤區。品牌(pai)是(shi)什(shen)么(me)？這是(shi)一(yi)個(ge)靈魂拷(kao)問(wen)。很多時候討論(lun)者都不(bu)在(zai)同一(yi)維度，當(dang)一(yi)個(ge)詞的定義不(bu)清晰，千人(ren)千面(mian)就根本(ben)無法達成(cheng)共識。做品牌(pai)之前先(xian)了解(jie)一(yi)下品牌(pai)是(shi)什(shen)么(me)，品牌(pai)的N種偏見。 有人(ren)說(shuo)品牌(pai)是(shi)條(tiao)...