滿足(zu)表面(mian)(mian)需(xu)求，就只能(neng)打價(jia)格戰，要發(fa)現(xian)需(xu)求背后的(de)需(xu)求。比(bi)如我(wo)有(you)個(ge)做意(yi)面(mian)(mian)的(de)客(ke)戶(hu)，發(fa)現(xian)很多人(ren)買(mai)他意(yi)面(mian)(mian)的(de)同時(shi)還(huan)會買(mai)洋(yang)(yang)蔥(cong)。那他覺得我(wo)做個(ge)洋(yang)(yang)蔥(cong)味兒的(de)意(yi)面(mian)(mian)肯定就賣(mai)(mai)爆(bao)了(le)。我(wo)說你(ni)(ni)(ni)先等(deng)等(deng)，我(wo)問你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)的(de)意(yi)面(mian)(mian)平時(shi)什(shen)么時(shi)間賣(mai)(mai)的(de)最(zui)好(hao)，客(ke)群是(shi)誰？他說下(xia)班(ban)時(shi)間賣(mai)(mai)的(de)好(hao)，職場女(nv)性(xing)買(mai)的(de)最(zui)多。我(wo)說好(hao)，那你(ni)(ni)(ni)就要想他們買(mai)。洋(yang)(yang)蔥(cong)背后的(de)原因(yin)是(shi)什(shen)么？這些職場女(nv)性(xing)下(xia)班(ban)之后匆(cong)匆(cong)忙忙的(de)沖進超市(shi)，想著(zhu)今天時(shi)間來不及了(le)，買(mai)包意(yi)面(mian)(mian)對付(fu)一(yi)下(xia)她的(de)心(xin)理活動是(shi)什(shen)么，她會有(you)負罪感。她怕老公孩子覺得自己在糊(hu)弄，所以再切(qie)幾(ji)片洋(yang)(yang)蔥(cong)一(yi)起炒(chao)一(yi)炒(chao)，可能(neng)只是(shi)為了(le)顯得我(wo)在精心(xin)準(zhun)備這頓(dun)晚(wan)飯。
后來他(ta)(ta)又去調(diao)研，結果確實(shi)是這(zhe)樣。然后我們又把(ba)這(zhe)件(jian)事原(yuan)封不動的(de)(de)賣給了三全水餃。那什(shen)么樣的(de)(de)速凍(dong)水餃才能顯得買水餃的(de)(de)人不是在(zai)糊(hu)弄(nong)這(zhe)頓飯(fan)？而(er)(er)是真(zhen)的(de)(de)想讓你吃(chi)好(hao)，那就(jiu)只有最貴的(de)(de)視(shi)角，所以廣(guang)告語就(jiu)叫(jiao)吃(chi)點好(hao)的(de)(de)，很有必要。客群也(ye)定(ding)在(zai)職場(chang)女(nv)性為主，又找了經常演(yan)職場(chang)女(nv)性的(de)(de)劉濤(tao)來代言。所以他(ta)(ta)一袋餃子21個，賣49，也(ye)還是有人買，因為他(ta)(ta)滿足(zu)的(de)(de)不是原(yuan)料好(hao)，營(ying)養豐富這(zhe)些表面需求(qiu)，而(er)(er)是直接(jie)滿足(zu)了更深層次的(de)(de)背(bei)后的(de)(de)需求(qiu)。
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