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會講故(gu)事(shi)，有什(shen)么優勢(shi)； 無論大(da)人(ren)(ren)還是(shi)小孩都是(shi)喜歡聽故(gu)事(shi)的(de)，甚至很多偉人(ren)(ren)就是(shi)因(yin)為(wei)從小聽故(gu)事(shi)才樹(shu)立遠(yuan)大(da)的(de)人(ren)(ren)生理想(xiang)的(de)。聽故(gu)事(shi)使我們(men)增長見識、明辨是(shi)非。很多人(ren)(ren)幻(huan)想(xiang)著(zhu)成為(wei)故(gu)事(shi)里的(de)英雄人(ren)(ren)物(wu)，好的(de)故(gu)事(shi)不僅廣(guang)為(wei)流傳(chuan)而且(qie)激勵一代(dai)又一代(dai)人(ren)(ren)。而今天我們(men)所強(qiang)調的(de)...
關于終端店面運營，我們繞不開這個公式(shi)：銷售收入(ru)＝流量(liang)×轉化(hua)(hua)率×客單價(jia)×復購(gou)率，公式(shi)本身很好理解，問(wen)題在于真(zhen)正(zheng)悟透并(bing)且做到的不多。 對任何經(jing)銷商而(er)言，店面銷售的轉化(hua)(hua)率都是難中(zhong)之難，重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。 轉化(hua)(hua)率不僅...
簽(qian)(qian)單了(le)，不好(hao)意思發(fa)(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)，怕客(ke)戶以(yi)為我賺了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)。簽(qian)(qian)單了(le)當然要(yao)(yao)發(fa)(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)呀，而且不僅要(yao)(yao)發(fa)(fa)，還要(yao)(yao)發(fa)(fa)的(de)(de)漂亮，如果(guo)這條朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)你(ni)發(fa)(fa)好(hao)了(le)，會(hui)給(gei)你(ni)產生大(da)量(liang)的(de)(de)裂(lie)變(bian)，其他(ta)有意向的(de)(de)客(ke)戶，還會(hui)主(zhu)動來找你(ni)簽(qian)(qian)單。簽(qian)(qian)單的(de)(de)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)(quan)是要(yao)(yao)發(fa)(fa)給(gei)兩大(da)類型的(de)(de)客(ke)戶看的(de)(de)。 第(di)一(yi)...
瞬間讓客(ke)戶覺得你很靠譜(pu)，能夠(gou)第(di)一(yi)(yi)時(shi)間下單，并且信任(ren)你的(de)(de)(de)四(si)句話，務必(bi)用(yong)起來(lai)。 第(di)一(yi)(yi)，我(wo)們做銷售表面看上去賣(mai)的(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件產品，但更多的(de)(de)(de)賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)份誠信，對(dui)于我(wo)們來(lai)講，賣(mai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)最難的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)愧(kui)對(dui)這份信任(ren)才是(shi)(shi)最難的(de)(de)(de)。 第(di)二，我(wo)從來(lai)不(bu)(bu)會向我(wo)的(de)(de)(de)客(ke)戶承...
用這個(ge)話術，讓客(ke)戶無法拒絕，今天(tian)你(ni)邀請了(le)一(yi)(yi)個(ge)美女一(yi)(yi)起吃(chi)(chi)飯(fan)，如果(guo)你(ni)說星期四(si)晚上有沒(mei)有空一(yi)(yi)起吃(chi)(chi)個(ge)飯(fan)，這是確定邀約，別(bie)人第一(yi)(yi)反應就是為什(shen)么要(yao)吃(chi)(chi)飯(fan)，出于(yu)警惕(ti)性，別(bie)人大(da)概(gai)率會拒絕你(ni)。正確的做法是先提出模(mo)糊(hu)的邀請，改天(tian)有空一(yi)(yi)起吃(chi)(chi)個(ge)飯(fan)，行不行？改天(tian)是哪一(yi)(yi)...
客(ke)戶說(shuo)不(bu)著急(ji)訂貨，銷(xiao)售如何挽回簽(qian)單(dan)？有一類(lei)這樣的(de)客(ke)戶，談單(dan)說(shuo)價都很順(shun)利(li)，快要簽(qian)單(dan)時來了(le)一句，我不(bu)著急(ji)，銷(xiao)售不(bu)管(guan)再如何威(wei)逼利(li)誘，可是(shi)還是(shi)留不(bu)下來，過幾(ji)天想叫客(ke)戶過來再看看，結果客(ke)戶已(yi)經(jing)在別人家下單(dan)了(le)，今(jin)天的(de)分享就解決這個問道，先分析再上(shang)話術(shu)，...
客戶很拽怎么(me)辦？給(gei)你(ni)(ni)一(yi)個非常離(li)譜的要求(qiu)，然后告訴(su)你(ni)(ni)，反正東西都(dou)差不(bu)多(duo)，你(ni)(ni)們(men)誰(shui)給(gei)我(wo)(wo)便宜(yi)，我(wo)(wo)就跟誰(shui)簽。話術(shu)：，可以以退為進，大哥既然是這(zhe)樣(yang)子，這(zhe)單我(wo)(wo)放(fang)棄(qi)，不(bu)是我(wo)(wo)不(bu)想簽，是確實這(zhe)個價格我(wo)(wo)們(men)做不(bu)下來，說多(duo)了你(ni)(ni)也不(bu)相信，你(ni)(ni)有(you)哪幾家在考慮，我(wo)(wo)可以幫(bang)你(ni)(ni)分...
無論你是(shi)做生(sheng)意(yi)，談(tan)客(ke)戶還是(shi)賣產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們都希(xi)望客(ke)戶能夠更(geng)快速的(de)信(xin)任我(wo)們。也希(xi)望能夠把產(chan)品(pin)(pin)更(geng)容易的(de)賣給客(ke)戶，那我(wo)們用什么方(fang)法(fa)會比較好呢？分(fen)享三個非常有效的(de)方(fang)法(fa)。 第一，要(yao)熟悉產(chan)品(pin)(pin)，提煉(lian)出產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點，找出受眾(zhong)人群和受眾(zhong)人群關心(xin)的(de)是(shi)什么，然后...
在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)，很(hen)多同學都非常自信，認為(wei)我們公司是(shi)行內(nei)最好(hao)的(de)，產品也是(shi)最優秀的(de)，能夠解決客戶的(de)問題。但在(zai)實際(ji)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)時候，總會出現客戶總不買(mai)賬(zhang)的(de)情(qing)況。 想把銷(xiao)售(shou)(shou)做好(hao)最簡單但也最不容(rong)易(yi)的(de)方式(shi)就是(shi)靠積累(lei)，所以在(zai)沒(mei)有前人指點的(de)情(qing)況下(xia)，...
商(shang)業世界(jie)之所以有(you)趣，是(shi)因為有(you)些事情永(yong)遠(yuan)充滿了變數(shu)，有(you)可(ke)能(neng)(neng)不(bu)到最后一刻都無法揭(jie)曉答案。但是(shi)，看似不(bu)可(ke)琢(zhuo)磨(mo)的(de)現象背后，往(wang)往(wang)會有(you)一套規則在左右著最終結果(guo)，它一定能(neng)(neng)在某種邏(luo)輯上自洽，才會最終實(shi)現這個結果(guo)！所以，失(shi)敗一定有(you)原因！ 終端營銷From ...
成(cheng)品家(jia)具(ju)的(de)價(jia)格(ge)(ge)一(yi)般(ban)(ban)是(shi)(shi)明確(que)的(de)，一(yi)旦交(jiao)易成(cheng)功，一(yi)般(ban)(ban)也不(bu)存在尾款的(de)問(wen)題。但定制家(jia)具(ju)就不(bu)同了，首先(xian)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)可以根(gen)據客戶的(de)實(shi)際需(xu)求與配(pei)置要(yao)(yao)求，具(ju)有彈性的(de)特點，也就是(shi)(shi)說根(gen)據客戶實(shi)際需(xu)要(yao)(yao)價(jia)格(ge)(ge)和配(pei)置都是(shi)(shi)可高可低豐儉由人。其實(shi)這也正是(shi)(shi)定制家(jia)具(ju)和成(cheng)品家(jia)具(ju)拉(la)開距離...
馬(ma)上月底了，團隊業績目(mu)標還差一大半沒(mei)有(you)(you)完成(cheng)，這該怎(zen)么辦(ban)？ 第一個,就是核算(suan)剩余業績。如(ru)果你有(you)(you)四個銷售，每人(ren)每個月業績目(mu)標是8萬，那截(jie)止今天他完成(cheng)了多少還差多少，一定要(yao)算(suan)出來。這里邊(bian)有(you)(you)一個非(fei)常重要(yao)的(de)細(xi)節，核算(suan)剩余業績的(de)時候(hou)，可不(bu)是老板坐...
<p>為什么(me)很(hen)多人制定的(de)(de)目標卻總(zong)是(shi)難(nan)以達成？因為他(ta)制定的(de)(de)是(shi)無效(xiao)計(ji)劃(hua)。比如(ru)說他(ta)想減肥，他(ta)的(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)少(shao)吃(chi)(chi)多運(yun)動(dong)，聽起(qi)來是(shi)對的(de)(de)。但(dan)是(shi)為什么(me)沒有(you)結果呢？因為計(ji)劃(hua)太不(bu)具(ju)體了，沒有(you)具(ju)體的(de)(de)時間、地點、細節，所以很(hen)難(nan)去實現。什么(me)叫(jiao)少(shao)吃(chi)(chi),多少(shao)叫(jiao)少(shao)吃(chi)(chi)...