客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)著急(ji)訂(ding)貨(huo)，銷售如(ru)何(he)挽回簽單(dan)？有(you)一類這(zhe)樣的客(ke)戶(hu)(hu)，談單(dan)說(shuo)(shuo)(shuo)價都(dou)很順(shun)利，快要簽單(dan)時來了(le)一句，我不(bu)著急(ji)，銷售不(bu)管再(zai)如(ru)何(he)威逼利誘，可是還是留(liu)不(bu)下(xia)來，過幾(ji)天想叫客(ke)戶(hu)(hu)過來再(zai)看看，結(jie)果客(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經在(zai)別人(ren)家下(xia)單(dan)了(le)，今(jin)天的分享就解決這(zhe)個問道，先分析再(zai)上話術，其(qi)實客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)著急(ji)，是有(you)潛(qian)臺詞的：
一、客戶(hu)覺(jue)得價格太貴(gui)了，不(bu)好意思(si)直接拒(ju)絕(jue)。
二、因(yin)為客戶(hu)對產品的不確(que)定性，還想(xiang)去對比對比。
三(san)、客戶當(dang)下，個(ge)人(ren)無法決策。
所以(yi)當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給你(ni)說(shuo)不著急的(de)時候，銷(xiao)(xiao)(xiao)售得做(zuo)決斷，但是直接問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)怕(pa)被逼單，是不敢(gan)直接說(shuo)的(de)，所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)追問，千萬(wan)別讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受到(dao)敵(di)意，可以(yi)試(shi)試(shi)這樣來問：楊總(zong)，我(wo)(wo)(wo)接待了有(you)(you)(you)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，當場(chang)說(shuo)不著急，結果后(hou)來在同(tong)行訂了很長的(de)時間，我(wo)(wo)(wo)才知道(dao)，我(wo)(wo)(wo)理解大家買東西，多多少(shao)少(shao)怕(pa)被我(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)(xiao)(xiao)售套路，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)消除一下這個(ge)誤會，當然最(zui)后(hou)的(de)決定權在你(ni)手上，如果楊總(zong)是因為產品款式(shi)或者價格(ge)不太滿意，這些都可以(yi)直接說(shuo)的(de)，不用不好意思，錢在你(ni)兜里(li)我(wo)(wo)(wo)也不敢(gan)搶啊，只是我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)多簽(qian)個(ge)單，想(xiang)(xiang)看看還有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)機會。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)看到(dao)你(ni)的(de)坦(tan)誠，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)出(chu)真(zhen)實想(xiang)(xiang)法的(de)概率，也會增加(jia)。記住(zhu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售要想(xiang)(xiang)不被動，會分(fen)析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很重(zhong)要。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123976.html
