月底就差一點業績,可按以(yi)下(xia)方法做:
一、盤點(dian)手里的(de)客戶:優(you)先級依(yi)次為:之前(qian)已咨(zi)詢全流程,對價(jia)(jia)格(ge)、方案(an)、公司都了解,但(dan)有(you)卡點(dian)(如不夠著急或(huo)報價(jia)(jia)問題)的(de)客戶;老(lao)客戶中優(you)先續費的(de);資源(yuan)量較大或(huo)之前(qian)狀態不好而(er)漏跟(gen)的(de),可能(neng)(neng)有(you)轉(zhuan)機的(de)單子;新咨(zi)詢且(qie)意向比(bi)較好的(de),篩(shai)選出優(you)質的(de)跟(gen)進。按此邏輯可能(neng)(neng)會(hui)有(you)幾個或(huo)十個左(zuo)右(you)的(de)可能(neng)(neng)客戶。
二(er)、分(fen)析(xi)客(ke)戶并(bing)激(ji)活:一(yi)(yi)一(yi)(yi)分(fen)析(xi)客(ke)戶最(zui)(zui)核心的(de)點(dian)和(he)漏(lou)的(de)地方,基于此可做以下動作(zuo):動作(zuo)一(yi)(yi):發朋友(you)圈定向(xiang)到朋友(you)圈,講清楚價值,解決卡點(dian)。動作(zuo)二(er):定向(xiang)用一(yi)(yi)些好的(de)信息資料跟進(jin),讓(rang)對(dui)(dui)方先與你對(dui)(dui)話,只(zhi)要(yao)對(dui)(dui)話就(jiu)有機(ji)會。動作(zuo)三:真(zhen)誠告訴客(ke)戶此時購買是*時機(ji),能給到最(zui)(zui)好的(de)方案,但前提是對(dui)(dui)方想買。
三、對于(yu)跟不(bu)下來的(de)(de)單子,可進(jin)行三個(ge)思(si)考(kao):思(si)考(kao)一:客(ke)戶真的(de)(de)足(zu)夠信任你嗎(ma)?如果沒(mei)有,你是否足(zu)夠展示(shi)好自己(ji)的(de)(de)公司(si)、產品以及能給客(ke)戶帶去的(de)(de)價值(zhi)?思(si)考(kao)二:你足(zu)夠了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)需求嗎(ma)?如果不(bu)了解(jie),推任何產品都可能是錯(cuo)的(de)(de)。思(si)考(kao)三:你跟進(jin)時是關(guan)心客(ke)戶的(de)(de)問題和需求,還(huan)是只關(guan)心自己(ji)的(de)(de)業績(ji)?
通過這三個(ge)靈魂(hun)拷問,可解決未搞定(ding)單(dan)子的問題。只要按照這些(xie)方法(fa)做,真的能在月末完成差一點的業績。
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