2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。
對于馬可(ke)波羅(luo)瓷磚(zhuan)我有一(yi)(yi)份特殊的(de)感情，2009年(nian)(nian)一(yi)(yi)次偶然的(de)機會，我在馬可(ke)波羅(luo)瓷磚(zhuan)總部(bu)為(wei)其(qi)全國(guo)三十幾(ji)名(ming)導購進行過一(yi)(yi)次銷售培訓(xun)，正是因(yin)為(wei)這次經歷才讓我有了站上講(jiang)臺的(de)自信，終于在2011年(nian)(nian)堅定地(di)走上了職業講(jiang)師的(de)道(dao)路。在這些(xie)年(nian)(nian)里，每年(nian)(nian)都會跟馬可(ke)波羅(luo)瓷磚(zhuan)有一(yi)(yi)些(xie)大大小小的(de)合(he)作(zuo)，有時候是受其(qi)總部(bu)的(de)邀(yao)(yao)請(qing)，有時候是受其(qi)經銷商的(de)邀(yao)(yao)請(qing)。
選擇跟什么樣的企業合作，也是一種緣分，在跟馬可波羅瓷磚合作的八年時間里，我充分感受到了這家企業低調、務實的企業風格，也是我比較喜歡和認同的一種做事風格。
在(zai)出(chu)發(fa)前我粗略地(di)統計了一(yi)(yi)下(xia)，我已經給馬可波羅(luo)體系講了19場(chang)課(ke)程，安(an)(an)徽六(liu)安(an)(an)的這場(chang)課(ke)程剛(gang)好是為馬可波羅(luo)瓷磚培(pei)訓的第20場(chang)，因此對我來(lai)說顯得(de)別有(you)一(yi)(yi)番意義。
到(dao)達六(liu)安(an)的(de)(de)(de)時候正趕上(shang)瓢潑大雨(yu)，張(zhang)(zhang)(zhang)總親(qin)自來(lai)火(huo)車站接我。張(zhang)(zhang)(zhang)總是(shi)一(yi)個說(shuo)話語速極(ji)快的(de)(de)(de)人(ren)，跟(gen)我聊了(le)他現(xian)在的(de)(de)(de)生意(yi)現(xian)狀以及遇到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)些困難，從跟(gen)他接觸的(de)(de)(de)第一(yi)面開始我明(ming)顯地感覺到(dao)張(zhang)(zhang)(zhang)總是(shi)一(yi)個思路清晰，行動力強(qiang)的(de)(de)(de)經銷商老板。張(zhang)(zhang)(zhang)總跟(gen)我說(shuo)“李老師(shi)，很抱歉，我們這次培訓還(huan)有(you)(you)安(an)徽六(liu)安(an)的(de)(de)(de)榮(rong)鋒商貿團隊(dui)幾十號人(ren)，還(huan)有(you)(you)其(qi)他區域的(de)(de)(de)經銷商也帶了(le)一(yi)些人(ren)過來(lai)，所以人(ren)有(you)(you)點多，大家(jia)都是(shi)奔著(zhu)你的(de)(de)(de)名氣來(lai)的(de)(de)(de)”。
講大(da)課當(dang)然比(bi)小課更累(lei)，但是我怎(zen)么可(ke)能打擊(ji)大(da)家學習的(de)積極熱(re)情(qing)呢，因此兩天的(de)時間里，雖然有些累(lei)但仍(reng)然傾盡了全力，看著大(da)家開心的(de)表情(qing)我也感到十分的(de)欣慰。
結束(shu)了安(an)徽六安(an)的兩天課程(cheng)，前往沈陽的路上我(wo)在思考一個問題：經銷商老板到底如何才能做大做強，那些做大做強的經銷商老板跟夫妻老婆店的小老板們有什么區別呢？
從大學畢(bi)業(ye)的第一天起我就(jiu)在跟(gen)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)打交道(dao)，直到走上培訓的講臺，接觸到各行各業(ye)的經(jing)銷(xiao)商老板(ban)更多，再想(xiang)想(xiang)張總以(yi)及榮鋒(feng)商貿王(wang)總的表現，我忽然發(fa)現這些優(you)秀的老板(ban)們都有(you)以(yi)下(xia)這樣一些特(te)質，隨筆(bi)記錄下(xia)來跟(gen)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)們共勉。
01 學習力
六年(nian)前(qian)我剛(gang)剛(gang)走上培訓講臺的(de)時候(hou)，給經銷(xiao)商老板講課(ke)(ke)還(huan)是比較痛苦的(de)一件(jian)事(shi)情(qing)，特別是一些(xie)小品(pin)牌的(de)經銷(xiao)商培訓，在課(ke)(ke)堂上隨意接(jie)打電話，來回走動，甚至還(huan)有經銷(xiao)商帶了小孩子來聽課(ke)(ke)。我當時就問(wen)企業(ye)“為什么你們(men)不(bu)管”，企業(ye)的(de)負責人很無奈地回答“李老師，我們(men)是小品(pin)牌，沒辦法象大品(pin)牌那么強(qiang)勢(shi)跟經銷(xiao)商老板提要(yao)求，您多(duo)多(duo)包涵(han)吧”。
這些企業請老師(shi)上課并(bing)沒(mei)有期(qi)望老師(shi)真(zhen)的能(neng)講什么內(nei)容對經銷(xiao)商有實質性(xing)的幫助(zhu)，只是走走過(guo)場告訴(su)經銷(xiao)商老板們，我們也給你們做培訓(xun)了，因此(ci)我們也有大品(pin)牌的調性(xing)和態度罷了。
或許是因為市場競爭的加劇，或許是因為經銷商隊伍的年輕化，反正這兩年經銷商老板們不管是學習的態度還是學習的熱情都比以前高漲了很多。給(gei)美的(de)(de)(de)(de)空調經(jing)銷(xiao)商(shang)老板培訓的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，說好了早上八(ba)點(dian)鐘(zhong)開課，等我七點(dian)三(san)十分走進教室的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，整個教室早已(yi)座無(wu)虛席，而(er)且(qie)經(jing)銷(xiao)商(shang)老板大多數人都穿了正裝(zhuang)出席，一下(xia)子培訓會場的(de)(de)(de)(de)氛圍顯得特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)緊張(zhang)高效，面對這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)課堂有哪個老師不傾盡全力呢？
經銷商的(de)(de)愛學習不僅僅表(biao)現(xian)在(zai)參(can)加培訓(xun)上，經銷商老(lao)板私下(xia)里愛讀(du)書的(de)(de)也(ye)越來(lai)越多。在(zai)這(zhe)次六(liu)安培訓(xun)的(de)(de)課(ke)堂(tang)上，我講了一個故事(shi)（因為時間久了，記不得故事(shi)的(de)(de)主人(ren)(ren)公了），結(jie)果(guo)在(zai)課(ke)間休息的(de)(de)時候(hou)，霍邱的(de)(de)經銷商何總說“李老(lao)師，你課(ke)上講的(de)(de)應該是介子推的(de)(de)故事(shi)”，三(san)人(ren)(ren)行，必(bi)有(you)我師，此言非虛。
2013年我在跟德(de)高(gao)防水(shui)(shui)合(he)作(zuo)的時(shi)候，德(de)高(gao)防水(shui)(shui)自己(ji)有(you)自己(ji)的經銷商導師，經銷商老板現身說法，將自己的成功經驗分享給其他經銷商老板，我(wo)覺得這更(geng)加(jia)體現了(le)經銷商(shang)老板的(de)學習力，因(yin)為教(jiao)育這件事情(qing)，分享(xiang)的(de)人(ren)收獲到的(de)比接受者更(geng)多。
經(jing)銷商(shang)老板不(bu)但(dan)自己(ji)愛(ai)學習，同時他(ta)還會(hui)把這種學習的氛圍帶進自己(ji)的銷售團隊(dui)，“打造學習型的組織”是很多企業做企業文化建設都(dou)在努(nu)力的(de)(de)首(shou)要目標，有思路的(de)(de)經銷商老(lao)板也在積(ji)極(ji)的(de)(de)踐行。
寫到這里，不(bu)能不(bu)感謝一些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)，有歐(ou)普(pu)照明山東區域的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)李光強、馬(ma)可(ke)波羅瓷磚吉林的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)孫總(zong)(zong)、豐勝花(hua)園木南(nan)昌經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)謝總(zong)(zong)、泰(tai)昌陽光上(shang)海經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)詹總(zong)(zong)，因為(wei)這些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是為(wei)數(shu)不(bu)多自己(ji)花(hua)錢請(qing)我(wo)給他們的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)做培訓的(de)(de)(de)老板(ban)。特別(bie)是歐(ou)普(pu)照明的(de)(de)(de)李光強李總(zong)(zong)，在我(wo)剛(gang)剛(gang)走(zou)上(shang)職(zhi)業講師道路的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，請(qing)我(wo)去做培訓，對那時(shi)(shi)的(de)(de)(de)我(wo)來說(shuo)也是一個不(bu)小的(de)(de)(de)訂單，那個時(shi)(shi)候(hou)我(wo)還在為(wei)生存而掙扎。雖然因為近年來一直很忙,很少跟我生命中的貴人保持聯系互動，但是到了歲末年終的時候，仍然要說一聲感謝！
02 行動力
不僅(jin)僅(jin)是經銷商老(lao)板，我(wo)發(fa)現那(nei)些成功人士都有(you)這樣一個特(te)質，行(xing)動(dong)力。他們聽到了或者(zhe)想到了就(jiu)*不會猶豫，而是選擇馬上去做，行(xing)動(dong)力在這個時代比我(wo)們的眼光和格局更加重要。小米手機(ji)的雷(lei)軍曾經用(yong)七(qi)個字定義“互聯網思維”，專注、極致、口碑、快。世間武功，唯快不破，只要你的速度夠快你就可以領先別人半步，而在產品越來越同質化，營銷越來越同質化的今天，半步的距離就足以讓對手死無葬身之地。
有一(yi)次，在(zai)石家莊給美的(de)*空(kong)調的(de)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板培訓，在(zai)課(ke)程中(zhong)我(wo)(wo)向經(jing)銷(xiao)商老(lao)板推薦了(le)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書(shu)。本(ben)(ben)來(lai)課(ke)程結束以后馬(ma)上(shang)就(jiu)(jiu)要去往機場(chang)的(de)，可是客(ke)戶(hu)安(an)排的(de)車還沒(mei)到達培訓酒(jiu)店(dian)(dian)，因此我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)在(zai)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)大廳里(li)等車等了(le)十幾(ji)(ji)分鐘。忽然(ran)(ran)，我(wo)(wo)看見一(yi)名經(jing)銷(xiao)商老(lao)板從酒(jiu)店(dian)(dian)外面走(zou)了(le)進(jin)來(lai)，手(shou)上(shang)拎著一(yi)個袋子(zi)，袋子(zi)里(li)裝了(le)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書(shu)，其中(zhong)正好(hao)(hao)有幾(ji)(ji)本(ben)(ben)是我(wo)(wo)推薦的(de)。我(wo)(wo)便叫住了(le)他，我(wo)(wo)問“你干什么去了(le)？”這(zhe)位(wei)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板臉(lian)上(shang)竟然(ran)(ran)露(lu)出(chu)很羞澀的(de)表(biao)情，說“我(wo)(wo)本(ben)(ben)來(lai)想出(chu)去買包煙，結果(guo)發現旁邊有個小書(shu)店(dian)(dian)，就(jiu)(jiu)把你推薦的(de)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書(shu)全都給買回來(lai)了(le)。從小沒(mei)好(hao)(hao)好(hao)(hao)讀過(guo)書(shu)，現在(zai)只能好(hao)(hao)好(hao)(hao)補上(shang)了(le)，不然(ran)(ran)做生意就(jiu)(jiu)是要落在(zai)人家后面”。
談到行動力這個話題(ti)的(de)時候，我本來想寫執(zhi)行力的(de)，后來想了想還是寫行動力比較合(he)(he)適，因為執(zhi)行力是別(bie)人要求(qiu)你(ni)做什么你(ni)就做什么，這個對于基層的(de)員(yuan)工比較適合(he)(he)，而(er)行動力則是包含了一定的思考和創新的執行力，經銷商老板不能完全按照別人的方式方法蠻干，不要簡單地復制別人的成功，而應該學會從別人成功的經驗里吸收養分，然后因地制宜地轉化成自己的行動力。
鄧祿普輪胎有一(yi)位經(jing)(jing)銷(xiao)商老(lao)板在聽了我關(guan)(guan)于團隊建設(she)的(de)課程之后，立馬(ma)想到了員工(gong)的(de)關(guan)(guan)懷問題，如(ru)是(shi)乎他(ta)端午節(jie)的(de)時候給每個員工(gong)買了一(yi)盒粽子(zi)，并且他(ta)和員工(gong)們站在自己門店的(de)背景墻前面拍了一(yi)張(zhang)(zhang)照片發(fa)給我，說“李老(lao)師(shi)，這張(zhang)(zhang)照片能不能換你一(yi)本書啊(a)？”對于課程內容落(luo)地(di)情(qing)況的(de)及(ji)時反饋(kui)，也(ye)是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商老(lao)板行(xing)動力的(de)一(yi)種表現(xian)。
03 洞察力
任何一(yi)個行(xing)業的發展都有一(yi)個生命周期理(li)論(lun)，當你(ni)(ni)選擇(ze)(ze)的行(xing)業處于發展期的時候，你(ni)(ni)閉著(zhu)眼(yan)睛(jing)都能掙(zheng)到錢，因為這(zhe)個時候你(ni)(ni)是在(zai)分享行(xing)業紅利，而一(yi)旦行(xing)業的發展進(jin)入到了衰退期的時候，你(ni)(ni)付出的努(nu)力再(zai)多也只能是事倍而功半，從(cong)這(zhe)個意義上來說(shuo)，經(jing)銷商(shang)老板的選擇(ze)(ze)比努(nu)力更加重要(yao)。
我從來也沒有否認(ren)過每個行業都(dou)有賺錢的經銷商(shang)老板這樣一(yi)個客觀事實，可(ke)是當行業進入(ru)衰退(tui)期的時(shi)候，要么你足夠強大做到“剩者為王”要么你就轉型，尋找其他(ta)行業的風口。比如(ru)說服裝行業，很(hen)多人(ren)都以(yi)為服裝行業的(de)(de)(de)(de)銷售下(xia)滑是因(yin)為電商的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，其實不僅僅是電商，以(yi)H&M、ZARA、GAP、優衣庫等為代表的(de)(de)(de)(de)快時尚品牌店對(dui)其造成的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)才是致命性的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)，當然也(ye)跟90后(hou)消(xiao)費者消(xiao)費習(xi)慣的(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)有直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)關系。
在這種情況下，傳統的服裝經銷商要不要轉型，如何轉型？
在這里，我至少可(ke)以舉五(wu)個例(li)子：
1、北京的(de)隆慶祥西(xi)裝定制(zhi)店(dian)，據他們家的(de)一名(ming)店(dian)長說，一套高端(duan)的(de)定制(zhi)西(xi)裝可以(yi)做到幾十萬(wan)的(de)價格(ge)。
2、設計師(shi)(shi)品牌，當大眾(zhong)品牌服裝正在遭遇滑(hua)鐵盧的時候，設計師(shi)(shi)品牌開(kai)始(shi)大行(xing)其(qi)道專注在小眾(zhong)市場。
3、報(bao)喜鳥西裝早就(jiu)推出了定制服務。
4、線(xian)(xian)上(shang)(shang)品牌百(bai)武西(xi)也在線(xian)(xian)下開店，線(xian)(xian)上(shang)(shang)與(yu)線(xian)(xian)下的(de)聯(lian)動是必然趨勢(shi)。
5、安徽(hui)合(he)肥有兩個(ge)品牌凡人優品、紀念(nian)日，主要做低端平價大賣場模(mo)式，一樣(yang)做得(de)風生(sheng)水起。
經銷商老(lao)板要有深刻的(de)洞察力，準確地把握到(dao)行(xing)業的(de)大勢(shi)和(he)趨勢(shi)，唯有緊跟上時(shi)代(dai)的(de)變化才能(neng)最終不被市場所(suo)淘汰。在互聯網技術日新(xin)月異的(de)今天，一招鮮吃遍天的(de)時(shi)代(dai)早(zao)就(jiu)已經結束了。
消費者品質升級是近一年來比較熱門的一個話題，作為(wei)經(jing)銷商老板是仍(reng)然在以價格促(cu)銷為(wei)手段來贏(ying)得(de)消費(fei)者，還是走(zou)(zou)價值銷售的(de)路(lu)線為(wei)消費(fei)者創(chuang)造(zao)更(geng)好的(de)產品體驗與(yu)服務，成(cheng)為(wei)經(jing)銷商老板未來能走(zou)(zou)多遠的(de)決定(ding)性因素。
04 領導力
很多經銷商老板都跟我說，自己做得很累，市場環(huan)境不(bu)好經濟下(xia)行生(sheng)意難做，團隊面臨著人難找人難管(guan)的(de)(de)各種管(guan)理(li)問題(ti)，可(ke)是當我們靜(jing)下(xia)心(xin)來認真地思考(kao)一下(xia)的(de)(de)時候就會發(fa)現，所有的(de)(de)問題(ti)固然(ran)有外因的(de)(de)影響卻并(bing)非是最核心(xin)的(de)(de)原因，最核心的原因說到底還是經銷商老板的內因問題。
很(hen)多經銷商(shang)老板在管(guan)團隊的(de)時候都不善于授權(quan)(quan)，店員把很(hen)多問(wen)題(ti)都推到(dao)了老板的(de)身上(shang)等著老板來幫忙(mang)解決，猴子爬(pa)到(dao)了樹上(shang)。經銷商(shang)老板不授權(quan)(quan)固然有(you)老板能(neng)力的(de)問(wen)題(ti)，還有(you)就(jiu)是老板心(xin)態的(de)問(wen)題(ti)。
舉(ju)個例子，店(dian)(dian)員(yuan)遇(yu)到了客戶要求價(jia)格折扣(kou)的(de)(de)問題時，她通常不是想盡(jin)辦法如何才能堅持高價(jia)成交，而是跑過去找老(lao)板(ban)“老(lao)板(ban)，客戶說這(zhe)個單(dan)子8.5折他就(jiu)簽(qian)單(dan)了，上(shang)次您說過*折扣(kou)是8.6折。要不咱們破次例吧(ba)，畢竟很長時間沒開單(dan)了，8.5折做了吧(ba)？”我們的(de)(de)大(da)部分老(lao)板(ban)是會選擇(ze)拒絕店(dian)(dian)員(yuan)呢還(huan)是答(da)應店(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)請求？大(da)部分老(lao)板(ban)都選擇(ze)了后者。
老板喜歡(huan)當(dang)老板的(de)感(gan)覺，你看看我(wo)就(jiu)(jiu)有(you)這個(ge)權力(li)(li)8.5折可以做，而你店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)來征求我(wo)的(de)意見，老板以為自己這樣做能(neng)夠被店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)所(suo)需要能(neng)夠提(ti)高自己的(de)權威(wei)。而事實卻恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)，當(dang)我(wo)們答應(ying)了店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)這個(ge)請求的(de)時候，我(wo)們非但沒有(you)在店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)心(xin)目中建立權威(wei)反(fan)而降低了自己的(de)權威(wei)，因為此時店(dian)(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)會想，你看看根本就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)我(wo)能(neng)力(li)(li)的(de)問題，這個(ge)單(dan)子我(wo)們老板也搞不(bu)定(ding)，只要放(fang)到8.5折的(de)價格我(wo)也能(neng)簽單(dan),我(wo)和(he)老板之間的(de)差距不(bu)是(shi)(shi)能(neng)力(li)(li)的(de)差距而是(shi)(shi)權限的(de)不(bu)同而已。
經銷商老板有沒(mei)有領導力(li)，一方(fang)面是我們的能力(li)問題(ti)，另一方(fang)面則(ze)是我們的心(xin)態問題(ti)，象(xiang)上面這個例子，首先經銷商老板就要學會擺正心態，在追求短期的銷售業績和訓練店員快速成長之間有所取舍，不應該為了一單兩單的業績而屢屢打破規矩，這樣既不利于店員的成長也沒有辦法贏得店員的信任。
05 蛻變力
雷軍曾經說過(guo)一(yi)句話(hua)“只要站在(zai)風(feng)口(kou)上，豬都會飛”，任何一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)都會有(you)風(feng)口(kou)，有(you)些經銷商老板(ban)就(jiu)是站在(zai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)風(feng)口(kou)上，跟(gen)著行(xing)業(ye)(ye)的(de)大(da)勢賺到錢(qian)了。
但是(shi)，所有的(de)行業都有一(yi)個生命周期的(de)變化(hua)，都會(hui)經歷(li)從無(wu)到有，由盛轉衰的(de)過程(cheng)，當行業進入到充分競爭的(de)階(jie)段，經銷(xiao)商再也沒有辦法靠機會(hui)賺錢了，這個時候(hou)大家比拼(pin)的(de)就是(shi)專業能(neng)力，不(bu)管是(shi)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)面還是(shi)在(zai)經營(ying)管理上(shang)面都要比別人做(zuo)的(de)好才有勝出的(de)機會(hui)。
可(ke)是(shi)，我們(men)的團(tuan)隊成熟(shu)了，我們(men)的營銷專業了，忽然之間行業的風(feng)口就變了，你跟不上時代你就會被時代所(suo)淘汰。
十(shi)年前，瑞星、卡巴斯(si)基、金山毒霸等(deng)殺(sha)毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件橫(heng)行(xing)天(tian)下的時候，誰能想到360殺(sha)毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件不按照行(xing)業規則來，人(ren)家玩的是互聯網商業模式，一招“免費”秒殺(sha)所有(you)的殺(sha)毒軟(ruan)(ruan)(ruan)件大咖。
連曾(ceng)經不可一世的諾基亞(ya)都可以(yi)轟然倒下，你就可以(yi)想象今天的市(shi)場變化速度之快，消費者變化之快，這(zhe)句話說得很有道理，叫做“拿著望遠鏡你也望不到對手”。
在市(shi)場環境瞬息萬變消費者(zhe)飄忽(hu)不(bu)定(ding)的今(jin)天，蛻變力成為考驗經銷商老板能否生存和發展下去的一個重要指標，經銷商老板(ban)總是(shi)固步自封，總是(shi)以(yi)為自己曾經的成功模式可以(yi)復(fu)制就大錯(cuo)特(te)錯(cuo)了(le)，“過去的成功經驗都是未來路上的絆腳石”，只要不斷革自己命的老板才能鳳凰涅槃浴火重生。在互聯網+時代，“大”不一定就是優勢，“強”也不一定就能夠持久，對于經銷商老板來說唯有不斷地自我更新，才能走得更長遠。
經銷商 如(ru)何才(cai)能獲得長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)生命力，獲得持續的(de)(de)(de)(de)生存與(yu)發(fa)展(zhan)？在跟眾多成功(gong)而優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)經銷商老(lao)板打了(le)多年的(de)(de)(de)(de)交道以(yi)后，老(lao)李現(xian)總結了(le)《經銷商老板做大做強的五力修煉》，當然(ran)，這些經銷商老板身(shen)上(shang)還有勤奮、正直等諸多優點，不能(neng)一一盡述(shu)。
行文倉(cang)促，能夠對經銷商老(lao)板的發展有(you)些幫助和警示，足以欣慰(wei)
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