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客戶轉完(wan)賬(zhang)，一般都(dou)回復什么，這個細(xi)節直接(jie)影響了客戶的(de)下單(dan)心(xin)情，甚(shen)至(zhi)還(huan)會(hui)影響后(hou)(hou)續(xu)項目的(de)進展，消息(xi)要是(shi)回的(de)好，說不(bu)定還(huan)會(hui)收獲(huo)轉介紹的(de)好機會(hui)，客戶其實(shi)轉賬(zhang)后(hou)(hou)內心(xin)是(shi)忐忑的(de)，擔心(xin)自己簽單(dan)后(hou)(hou)，你的(de)服(fu)務會(hui)變差，分享兩個下單(dan)之后(hou)(hou)的(de)高(gao)情商回復模板(ban)。 第...
做銷售，只(zhi)需要在朋友圈(quan)發(fa)下(xia)面這(zhe)(zhe)五句話，人設(she)就能塑造到位了，而且客戶只(zhi)要看到，就會覺得這(zhe)(zhe)個人超級靠譜。 第一，我(wo)們的價格絕(jue)對不(bu)是(shi)最低(di)的，但也絕(jue)對不(bu)是(shi)最貴的，我(wo)不(bu)希(xi)望你選擇(ze)最低(di)價，因(yin)為騙(pian)子(zi)不(bu)需要成(cheng)本，我(wo)也不(bu)希(xi)望你選擇(ze)最高價，因(yin)為品牌溢(yi)價，...
<p>很多銷售不(bu)會去塑(su)造(zao)自己的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，一(yi)談到塑(su)造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，好像除(chu)了(le)聊(liao)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)之(zhi)外，任何價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)都只(zhi)字(zi)不(bu)提，如何作為一(yi)個(ge)銷售，提供(gong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，讓客(ke)戶感受到，除(chu)了(le)提供(gong)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)之(zhi)外，還有源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的很多價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，可(ke)以給予對(dui)方。<br /> 第一(yi)...
<p>永遠放棄這(zhe)四類不(bu)(bu)值得的(de)(de)(de)(de)客戶，哪四類。<br /> 第一(yi)種，沒有(you)明確需(xu)求(qiu)(qiu)，或者不(bu)(bu)斷(duan)改變(bian)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)客戶。不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)改主(zhu)意，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)客戶并不(bu)(bu)清楚自己要的(de)(de)(de)(de)是(shi)什么，你也(ye)很難滿(man)足(zu)他(ta)，而(er)且(qie)他(ta)會(hui)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)改變(bian)自己的(de)(de)(de)(de)想法，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)客戶一(yi)旦簽了，...
<p>分享(xiang)逼單的四(si)大技法，很多(duo)銷售就敗(bai)在成(cheng)(cheng)交(jiao)的關鍵時刻，就敗(bai)在臨門(men)一(yi)(yi)腳(jiao)，那怎(zen)么創造緊迫感，讓客戶能夠主動成(cheng)(cheng)交(jiao)。<br /> 第一(yi)(yi)，給(gei)客戶一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨有的專享(xiang)權(quan)限。怎(zen)么給(gei)？客戶一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨有的特殊(shu)的優(you)惠，讓客戶覺(jue)得只有他自己才有這...
<p>同樣(yang)的逼單話術(shu)，不同的銷售說出來，感(gan)覺和(he)味道就(jiu)是(shi)不一(yi)樣(yang)的。<br /> 第一(yi)句(ju)，客戶堅(jian)持讓你去找領導申(shen)請，問問價(jia)格還能不能低(di)。話術(shu)：李總，如(ru)果您(nin)(nin)現在(zai)心(xin)里(li)已經有(you)了(le)底價(jia)，您(nin)(nin)就(jiu)直接(jie)跟(gen)我說，行(xing)(xing)則成，不行(xing)(xing)也(ye)沒有(you)關(guan)系，我的...
<p>總(zong)結一套(tao)約見(jian)客戶(hu)的(de)公式，能夠在短時間之(zhi)內(nei)，快(kuai)速(su)(su)抓取到(dao)客戶(hu)的(de)注意(yi)力，讓他愿(yuan)意(yi)給你(ni)(ni)產生(sheng)一個(ge)鏈接，在一分(fen)鐘之(zhi)內(nei)，怎(zen)么才能夠快(kuai)速(su)(su)的(de)說服他。<br /> 第一句，讓客戶(hu)明(ming)白你(ni)(ni)是(shi)值得信任的(de)。你(ni)(ni)服務過哪(na)些大客戶(hu)，或者你(ni)(ni)拿的(de)出...
只要找準客(ke)戶(hu)最關心的(de)利益(yi)點(dian)，銷售(shou)就成功了一(yi)半。很多銷售(shou)在講產(chan)品的(de)時(shi)候，總希望(wang)能把(ba)產(chan)品所(suo)有(you)的(de)賣點(dian)都展示給(gei)客(ke)戶(hu)，但是(shi)有(you)個(ge)銷售(shou)經理，他的(de)專業知識比不(bu)上其他任何人，但他牢牢掌握了產(chan)品的(de)一(yi)個(ge)賣點(dian)，而且(qie)能把(ba)這一(yi)個(ge)賣點(dian)運(yun)用自如，就兩步簡單的(de)流程。 ...
做(zuo)銷售(shou)不要把(ba)它想的太復雜，只需(xu)要記(ji)住三個(ge)詞兒，痛(tong)(tong)點(dian)、癢(yang)點(dian)和興(xing)奮(fen)點(dian)。 第一，痛(tong)(tong)點(dian)。就(jiu)(jiu)是客(ke)戶急需(xu)解(jie)(jie)決的問題，具有強烈的迫切性，也就(jiu)(jiu)是客(ke)戶的剛性需(xu)求，如(ru)果(guo)不解(jie)(jie)決，客(ke)戶就(jiu)(jiu)會很苦惱，很痛(tong)(tong)苦，如(ru)果(guo)想快速成(cheng)交(jiao)，就(jiu)(jiu)要深(shen)挖客(ke)戶需(xu)求，放(fang)大痛(tong)(tong)點(dian)。 第...
做銷售，如果嘴笨(ben)，教你兩個(ge)口訣(jue)。 第一(yi)，如果想成交(jiao)(jiao)富人，那(nei)么說(shuo)話一(yi)定(ding)有(you)氣勢(shi)，有(you)錢人身(shen)邊一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)缺(que)少阿諛奉承的(de)人，如果想去討(tao)好(hao)和迎合他，那(nei)他一(yi)定(ding)會(hui)對你心存戒(jie)備，所以(yi)如果想成交(jiao)(jiao)這類客戶，那(nei)一(yi)定(ding)要展現(xian)出你的(de)專業和自(zi)信，說(shuo)話是一(yi)定(ding)要有(you)氣勢(shi)，一(yi)...
當客戶說(shuo)產(chan)(chan)品貴，教你四招一(yi)定(ding)(ding)能(neng)破解。 第一(yi)步(bu)，注(zhu)意報價(jia)的(de)順(shun)序(xu)。一(yi)定(ding)(ding)要先價(jia)值后價(jia)格(ge)，一(yi)定(ding)(ding)要先把自己產(chan)(chan)品的(de)優點、核心賣(mai)點、給客戶帶(dai)來的(de)利益點充分介紹清楚(chu)，判(pan)斷住客戶有購(gou)買(mai)意向(xiang)，然后再報出價(jia)格(ge)。 第二步(bu)，一(yi)定(ding)(ding)要注(zhu)意產(chan)(chan)品介紹的(de)順(shun)序(xu)。一(yi)定(ding)(ding)...
要成為(wei)頂尖的(de)銷售(shou)，必須養成三個成功(gong)習慣。 第(di)一個好習慣，持續(xu)學習，使自(zi)己變得卓(zhuo)越。一流(liu)銷售(shou)賣(mai)自(zi)己，二流(liu)銷售(shou)賣(mai)服務(wu)，三流(liu)銷售(shou)賣(mai)產品，四(si)流(liu)銷售(shou)賣(mai)價(jia)格，市場上(shang)同類的(de)產品千千萬，客戶為(wei)什么(me)一定(ding)要選(xuan)擇你(ni)，他(ta)選(xuan)擇的(de)單(dan)純是產品？不是，他(ta)選(xuan)擇的(de)是你(ni)。...