當客戶(hu)說產品貴(gui)，教你四(si)招一(yi)定能破(po)解。
第一(yi)步，注意報價的(de)順序。一(yi)定要(yao)先價值后價格，一(yi)定要(yao)先把自己產品的(de)優點、核心(xin)賣點、給客戶(hu)帶來的(de)利益(yi)點充分(fen)介紹清楚，判斷(duan)住客戶(hu)有購買意向，然后再報出價格。
第二步，一(yi)定要(yao)注意產(chan)品(pin)介(jie)紹(shao)的順序。一(yi)定要(yao)先介(jie)紹(shao)高價產(chan)品(pin)，再介(jie)紹(shao)低(di)價產(chan)品(pin)，因為先介(jie)紹(shao)貴的產(chan)品(pin)，就算客戶不買貴的產(chan)品(pin)，客戶也(ye)會(hui)感覺到接下來(lai)的產(chan)品(pin)價格相對較(jiao)低(di)，從而會(hui)選擇購買。
第三步(bu)，創(chuang)造稀缺氣氛(fen)。物以稀為(wei)貴(gui)，要讓(rang)客戶感(gan)受(shou)到(dao)，他要買的產品的數量越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少，而當他感(gan)覺到(dao)產品越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少的時候，他通(tong)常(chang)愿意(yi)付出更(geng)高(gao)的價格。
第四步，一定要提升(sheng)產品(pin)(pin)價值感。塑造品(pin)(pin)牌價值和(he)周邊的環(huan)境(jing)形象(xiang)，環(huan)境(jing)和(he)形象(xiang)的包裝，會體現品(pin)(pin)牌的實力和(he)檔次，在客(ke)戶內心深處，品(pin)(pin)牌性(xing)的產品(pin)(pin)，如果價格高(gao)是理所(suo)當然的，因為具有高(gao)的產品(pin)(pin)價值和(he)高(gao)品(pin)(pin)質的售后服務。
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