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中國企業培訓講師

老業務員懶于去見客戶怎么處理?

2025-02-24 07:01:18
 
講師:王越 瀏覽次數:2433
 銷售團隊管理的過程中,經常會發現新業務員總是非常有激情,從早上8:30連續可以工作到晚上20:30,每天打上百個電話,只要客戶有意向,就立即去拜訪,但干了幾年之后,技能是提高了,但工作的激情卻沒了,當一個人越無知時,越勤奮,因為他對未來

銷售(shou)團(tuan)隊管理的(de)(de)過(guo)程(cheng)中,經(jing)常會發現新業務員總是(shi)非常有激情,從早(zao)上(shang)(shang)8:30連續可以工作(zuo)到晚上(shang)(shang)20:30,每天打上(shang)(shang)百個電話,只要客戶有意(yi)向(xiang),就立即去拜訪,但干了(le)幾年(nian)之后,技能(neng)是(shi)提高(gao)(gao)了(le),但工作(zuo)的(de)(de)激情卻沒(mei)了(le),當一個人越無知時,越勤奮,因(yin)為他對未來充(chong)滿了(le)期望,但做了(le)幾年(nian)后,該(gai)知道的(de)(de)全都知道了(le),該(gai)看(kan)的(de)(de)也(ye)(ye)看(kan)到了(le),不該(gai)看(kan)到也(ye)(ye)看(kan)到了(le),客戶什(shen)么(me)反應(ying),會說什(shen)么(me)話,自(zi)(zi)己應(ying)該(gai)怎么(me)應(ying)對,倒背如流(liu),真沒(mei)興趣了(le),*能(neng)讓自(zi)(zi)己有動力的(de)(de)就是(shi)為了(le)這點提成,要不是(shi)老(lao)板對自(zi)(zi)己特關(guan)照,自(zi)(zi)己也(ye)(ye)就跳(tiao)槽單(dan)干了(le),要是(shi)哪天發現別的(de)(de)公司或自(zi)(zi)己單(dan)干的(de)(de)確(que)比在本公司里更高(gao)(gao),那就另謀高(gao)(gao)就了(le)!

怎么辦?老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)如果技能真(zhen)得非(fei)常高,公司接下(xia)來要做的(de)就是給他們分配銷售新(xin)(xin)人,新(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)只(zhi)負(fu)(fu)責聯系意(yi)向(xiang)性的(de)客戶(hu),由老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)去面談,新(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提(ti)成(cheng)占2%,老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)占8%,如果新(xin)(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)熟了(le),那必需離開老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)負(fu)(fu)責的(de)區域,不得跟老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)搶客戶(hu),這樣,市場(chang)也(ye)打(da)開了(le),老(lao)(lao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)能力也(ye)發(fa)揮了(le)。


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王越
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