只要找(zhao)準客(ke)戶最關心的(de)(de)利益點(dian)(dian)(dian)，銷售就成功(gong)了一(yi)半。很(hen)多銷售在講產(chan)品的(de)(de)時候，總希望能把產(chan)品所有(you)的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)都(dou)展(zhan)示給客(ke)戶，但是(shi)有(you)個銷售經理，他(ta)的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識比(bi)不上其他(ta)任何人，但他(ta)牢(lao)牢(lao)掌握了產(chan)品的(de)(de)一(yi)個賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，而且能把這一(yi)個賣(mai)點(dian)(dian)(dian)運用*，就兩步簡單的(de)(de)流程。
第一(yi)步(bu)，把客戶(hu)引(yin)導到(dao)他擅長的(de)這(zhe)個獨特的(de)賣(mai)點(dian)上直接成交(jiao)。產(chan)品(pin)不(bu)管(guan)有多少個亮點(dian)，但真正能夠(gou)打動客戶(hu)的(de)也就(jiu)一(yi)兩個賣(mai)點(dian)，所(suo)以(yi)他就(jiu)擴(kuo)展性的(de)深(shen)挖(wa)這(zhe)一(yi)個賣(mai)點(dian)，然后深(shen)度匹(pi)配客戶(hu)需求，直接引(yin)導成交(jiao)。
第二(er)步，更簡單，他(ta)(ta)會忽(hu)(hu)略(lve)所有的(de)(de)小問題(ti)，不(bu)會被(bei)客戶的(de)(de)問題(ti)所困擾(rao)，要(yao)知道每個產品具備優(you)勢的(de)(de)同時，都會有這(zhe)樣(yang)和那(nei)樣(yang)的(de)(de)弊端(duan)，但是他(ta)(ta)會忽(hu)(hu)略(lve)所有的(de)(de)這(zhe)些弊端(duan)，因為當你(ni)的(de)(de)產品滿(man)足了(le)客戶最關心的(de)(de)利益點(dian)之(zhi)后，那(nei)么其他(ta)(ta)的(de)(de)小問題(ti)全(quan)部(bu)都可以(yi)忽(hu)(hu)略(lve)掉。
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