總是有(you)很多(duo)新朋(peng)友(you)問我怎么才能做好銷售，以前也給很多(duo)朋(peng)友(you)探(tan)討過這(zhe)個話(hua)題，也看了(le)很多(duo)人總結(jie)(jie)的(de)什(shen)么秘(mi)籍(ji)和心法，也總結(jie)(jie)過“四流(liu)(liu)業(ye)(ye)務靠雙腿，三流(liu)(liu)業(ye)(ye)務靠張(zhang)嘴，二流(liu)(liu)業(ye)(ye)務靠的(de)水，一(yi)流(liu)(liu)業(ye)(ye)務靠人壘(lei)”的(de)四句(ju)箴言。今(jin)天重提這(zhe)個話(hua)題，只是覺得有(you)必要(yao)針對這(zhe)個話(hua)題再(zai)做一(yi)次深入探(tan)討。
1、踏實
對于銷售工作(zuo)者而(er)言(yan)，最初(chu)我們在溝通(tong)過程中總(zong)是會講“我們是跑(pao)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)”一句話給業(ye)(ye)務(wu)工作(zuo)定(ding)了性。所(suo)以(yi)也(ye)就(jiu)(jiu)必(bi)(bi)須要與之(zhi)對應的(de)(de)是，做(zuo)(zuo)業(ye)(ye)務(wu)不能(neng)偷懶必(bi)(bi)須勤(qin)奮(fen)，該跑(pao)的(de)(de)一家都不錯過，今(jin)天(tian)不行的(de)(de)明(ming)天(tian)必(bi)(bi)須重新來過，只(zhi)(zhi)有(you)(you)踏踏實(shi)實(shi)才(cai)能(neng)有(you)(you)機(ji)會做(zuo)(zuo)好業(ye)(ye)務(wu)。于是經常會有(you)(you)人(ren)講：做(zuo)(zuo)業(ye)(ye)務(wu)無(wu)所(suo)謂技巧，只(zhi)(zhi)要勤(qin)奮(fen)務(wu)實(shi)，就(jiu)(jiu)有(you)(you)成功的(de)(de)機(ji)會。
2、誠信
曾(ceng)幾何時，在很(hen)(hen)多人的(de)(de)認(ren)識當(dang)中(zhong)，做業務(wu)者必(bi)須要口若懸河、滔(tao)滔(tao)不絕，葷素都有(you)八面玲瓏。于(yu)是，在這樣的(de)(de)一(yi)個認(ren)知下，很(hen)(hen)多從業者就(jiu)進(jin)入了(le)只要能(neng)做成業務(wu)可以(yi)不惜一(yi)切(qie)代價的(de)(de)怪(guai)圈(quan)，坑蒙拐(guai)騙(pian)層出(chu)(chu)不窮，出(chu)(chu)爾反爾到處都有(you)。但(dan)是，一(yi)錘子(zi)買賣畢竟無法長久，于(yu)是很(hen)(hen)多人才(cai)開始(shi)恍然大悟(wu)，說(shuo)話算話講究誠(cheng)信才(cai)能(neng)得到更(geng)多人的(de)(de)認(ren)可！
3、關系
而同(tong)時，當企(qi)業(ye)經營行(xing)(xing)為(wei)和個(ge)人銷售(shou)行(xing)(xing)為(wei)處于中國特有的(de)大環境，社會生活(huo)中形成(cheng)的(de)龐大的(de)看不(bu)見的(de)關系(xi)網(wang)絡聯系(xi)的(de)每(mei)個(ge)人的(de)喜怒哀樂和功(gong)敗垂(chui)成(cheng)的(de)時候。聰明(ming)的(de)銷售(shou)人員(yuan)于是(shi)發(fa)現了(le)自己能力(li)范圍內解決不(bu)了(le)的(de)事(shi)情，可以通過那個(ge)看不(bu)見的(de)關系(xi)網(wang)來(lai)解決。于是(shi)，善于構建關系(xi)網(wang)，編(bian)制人脈關系(xi)的(de)聰明(ming)業(ye)務(wu)人員(yuan)就(jiu)如(ru)魚(yu)得水做好了(le)業(ye)績，功(gong)成(cheng)名(ming)就(jiu)，這(zhe)樣(yang)不(bu)啻為(wei)業(ye)務(wu)成(cheng)敗的(de)一個(ge)關鍵(jian)因素。
4、利益
銷售(shou)(shou)工作連接的(de)是(shi)生產(chan)企(qi)業和銷售(shou)(shou)方，兩者合(he)作的(de)核心是(shi)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)。這個利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)一方面是(shi)銷售(shou)(shou)產(chan)品所獲(huo)得的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)，另一方面則是(shi)合(he)作過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)以獲(huo)得的(de)相關利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)。前(qian)者利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)是(shi)金(jin)錢(qian)層面的(de)，既包(bao)括經(jing)銷商企(qi)業的(de)盈利(li)(li)(li)，還包(bao)括合(he)作過(guo)程(cheng)中(zhong)相關人員的(de)個人金(jin)錢(qian)獲(huo)得利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)。后(hou)者則更(geng)多的(de)是(shi)精神層面的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)給予，包(bao)括感情、認可(ke)、需求滿足(zu)都(dou)可(ke)以有效的(de)滿足(zu)個人的(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)需求！
5、專業
當(dang)神馬都(dou)是浮云之后，歷(li)經了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)坎坷和風雨(yu)，從一(yi)(yi)個毛(mao)頭小伙變成穩重成人，不(bu)愿意如以前那樣喝酒、送禮(li)、跑關系去做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。驀然回(hui)首，才發現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)還是需要專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的(de)！當(dang)你成為產(chan)品(pin)的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、行業的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、渠道的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)、培(pei)訓的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)等等某一(yi)(yi)方面的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)，才可以從更(geng)(geng)高層面把(ba)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)做(zuo)的(de)更(geng)(geng)好(hao)。于是，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)最終回(hui)歸本質(zhi)，唯有更(geng)(geng)為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業才能做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)切！
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