新媒體電(dian)商對于服裝行業來說，既是機(ji)遇也是挑戰。
據統計機構統計數據顯(xian)示，2020年全年，我國服裝行業營業收入同比下降11.3%；規(gui)模以(yi)上服裝企業產量同比下降了7.7%。
受(shou)疫情影響(xiang)，服(fu)(fu)飾(shi)工廠和線(xian)下門店都受(shou)到了較大影響(xiang)。服(fu)(fu)裝行(xing)業要生存(cun)并(bing)不容易。服(fu)(fu)飾(shi)行(xing)業迫切需(xu)要一(yi)個新的(de)機會來恢復增長。
幸運的是，新媒體(ti)電商為服(fu)飾(shi)行業的發展提供了新的契機。
今(jin)年7月22日，紅星爾克(ke)登上(shang)微博(bo)熱搜，無(wu)數觀眾涌入其官方抖音直(zhi)播間(jian)。隨(sui)后兩天，直(zhi)播間(jian)銷售額達到2.38億(yi)！
紅(hong)星(xing)爾克的走紅(hong)并(bing)非曇花一(yi)現。
這(zhe)個運動(dong)服飾(shi)品牌在(zai)抖音(yin)上穩(wen)步(bu)開(kai)(kai)展了直播。在(zai)抖音(yin)電(dian)商平臺(tai)上，紅星爾(er)克等眾多(duo)品牌商正在(zai)喚醒國貨新生活，開(kai)(kai)啟“興(xing)趣電(dian)商”新時代(dai)。
對于紅星爾克這些抓住(zhu)契(qi)機(ji)的商(shang)家(jia)來說(shuo)，抖音電商(shang)不僅是流量來源，更是新品發(fa)布平臺、內(nei)容工廠、消費者(zhe)的對話(hua)平臺。
除了品牌方面(mian)，還有三類服(fu)裝玩家也抓(zhua)住了這個新機遇：設計師、工廠和產業集群(qun)。在傳統(tong)電商鏈條中，他們(men)處(chu)于(yu)產業鏈的上游，難(nan)以直接(jie)觸達(da)終端消費者。
在抖音電商(shang)中(zhong)，三(san)方都有機會直接(jie)運營(ying)自(zi)己的(de)用戶：設(she)計師(shi)可(ke)以打造個(ge)人IP品牌(pai)，直接(jie)傳遞設(she)計理念(nian)；*工廠(chang)可(ke)以形象地展示高品質制造能(neng)力，打造“工廠(chang)”品牌(pai)”；產業集群(qun)還可(ke)以基(ji)于區域(yu)形成原(yuan)產地品牌(pai)，帶動區域(yu)經濟發展。
楊建允認(ren)為，抖音電商之所(suo)以能(neng)夠為服(fu)裝(zhuang)行業(ye)創造(zao)增量點，是因為興(xing)趣電商與服(fu)裝(zhuang)業(ye)務的天然契合度(du)：
首(shou)先，抖音(yin)電商這個平臺沒有(you)技術門檻，一(yi)個手機、一(yi)個衣(yi)架、一(yi)個衣(yi)櫥就能開播。
其次，短視頻和直播突破了(le)傳(chuan)統的電商的表達(da)形式。多角度展示在直播間(jian)，讓消(xiao)費者多角度了(le)解服(fu)裝，可以直接互動(dong)。
第三，平(ping)臺(tai)特別關(guan)注服裝(zhuang)領域，覆蓋近一半的商(shang)戶；在抖(dou)音的6億活躍用戶中，超過2億用戶喜歡服裝(zhuang)相關(guan)的內容。
“消費者對服裝的美感(gan)有著天然的興趣和追求，很容易(yi)留在直播(bo)間(jian)進行(xing)購買。”楊建允說(shuo)道。
時尚之(zhi)源
服裝(zhuang)的流行趨(qu)勢，只有(you)資深(shen)玩家才敢發布。
今年9月，抖音電商首創(chuang)“抖音新(xin)風潮(chao)”，推出“新(xin)聯名(ming)、新(xin)精致、新(xin)科技、新(xin)風格(ge)、新(xin)設計”五(wu)個秋冬流行(xing)趨勢。
信心在哪里？
這(zhe)與其(qi)獨特的(de)(de)優勢(shi)密不可分：不同于其(qi)他平臺(tai)，抖音擁有海量(liang)的(de)(de)服(fu)飾內(nei)容，是可以(yi)預測、帶動、引領消費的(de)(de)天然風向標。
商(shang)家可以通過海量內容洞察符合(he)品牌(pai)基調的重點(dian)人群(qun)、熱點(dian)和(he)趨(qu)勢，并進(jin)行(xing)新(xin)產品的開發和(he)準(zhun)備。
楊建允解釋說(shuo)，用戶(hu)的(de)行為(wei)模(mo)式(shi)更(geng)多是(shi)通過內(nei)容(rong)發現產品(pin)，內(nei)容(rong)行為(wei)發生的(de)時(shi)間早于(yu)消費行為(wei)；因此，用戶(hu)內(nei)容(rong)偏(pian)好和反應(ying)有助于(yu)平臺及(ji)時(shi)確定時(shi)尚和趨勢。基(ji)于(yu)此預判(pan)可(ke)以引導商家(jia)抓住(zhu)機遇，及(ji)時(shi)推(tui)出用戶(hu)更(geng)喜歡的(de)新產品(pin)。
楊建允表示，與傳統行(xing)業旺季相比(bi)，在抖音電(dian)商，服(fu)裝新品至少(shao)提前一個月，推動了(le)整(zheng)個行(xing)業的設計、制造、快反供應鏈(lian)模式升級。
在具體玩法上，衍生出新產品好(hao)產品、達人(ren)資源、營(ying)銷(xiao)IP三(san)種新形態(tai)。
今年夏天，女裝品牌Teenie Weenie的“校(xiao)園(yuan)風”就是一個(ge)成功的新品發(fa)布會。
在(zai)抖音電商的(de)海量內容中，Teenie Weenie抓住了(le)目標消費群體(ti)的(de)偏好趨勢，設計、策劃、開發了(le)校園(yuan)新產品，制作了(le)大量的(de)短視頻內容，吸(xi)引了(le)各類達人和用戶。自發傳播。
搶眼的GMV驗證(zheng)了首發模式的成功：Teenie Weenie校(xiao)園風(feng)新品銷(xiao)量800萬，曝光1.4億，多次登上抖音熱搜榜。
豐富的人才(cai)資(zi)源是推動這一趨勢(shi)的另一重要資(zi)產(chan)。
楊(yang)建允表示，據統計，抖音上(shang)有超(chao)過(guo)150萬(wan)人(ren)的通過(guo)達人(ren)帶貨獲得收入。這些達人(ren)幫助消費者了解和認識小眾設(she)計品牌(pai)，實現(xian)達人(ren)與品牌(pai)的共創
抖音電商(shang)基(ji)于豐富的(de)內容傳(chuan)播場景和人才資源(yuan)，擴大聲量，規(gui)劃(hua)多個營銷IP。
8月(yue)(yue)，利用“抖(dou)音818新(xin)潮好物節”，抖(dou)音電商打(da)造(zao)(zao)“服裝主(zhu)題(ti)日(ri)”專場活動，總曝光量超(chao)74億(yi)； 9月(yue)(yue)，“抖(dou)音新(xin)風潮”實現9.3億(yi)次展示，有效(xiao)用戶達到(dao)1.4億(yi)，創造(zao)(zao)“百萬(wan)直播間(jian)”1000個，部分直播間(jian)GMV突破1億(yi)。
抖音電商還邀(yao)請(qing)明星、超級(ji)頭部主播、商家參與短視頻(pin)設(she)計，加(jia)劇品牌潛力的(de)爆發。 “營(ying)銷IP的(de)作用是(shi)加(jia)速引爆潮流，凝(ning)聚用戶心智。”楊建允分析(xi)道。
長遠規(gui)劃
對(dui)于未來(lai)，抖音電商有(you)著更(geng)高(gao)的(de)期待(dai)、更(geng)強的(de)扶(fu)持計(ji)劃、更(geng)理性的(de)思考。楊建允表示，服飾(shi)品牌和商家(jia)應該做好準(zhun)備在內容(rong)、運營、營銷等方面多(duo)多(duo)發力(li)。
過去一年(nian)，商家(jia)自播成為抖音電商的(de)主導場景和品牌(pai)商家(jia)的(de)*。未(wei)來將重點(dian)拓展內(nei)容業態(tai)：達人帶貨、短視頻。
抖音商(shang)城也將(jiang)成(cheng)為商(shang)業生態的(de)新場景。
直播和短視頻(pin)都是“貨找(zhao)人”的推薦方(fang)式(shi)。當用(yong)戶數量(liang)快速增長時，主動檢索量(liang)也在呈爆增長。
在(zai)抖音(yin)商(shang)城，可以(yi)實現“貨找人”和“人找貨”的(de)雙向場景更好地連接用戶和商(shang)家。
路還很長。在興(xing)趣電商、新媒體電商的(de)海洋里(li)，每一種生意(yi)，都將會有屬于自己的(de)那一片(pian)天地(di)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111086.html
