直播電商是內容電商在直播、社交領域的具體表現形態，其底層邏輯是利用直播工具、社交思維優化導購功能和零售流程，提升電商變現效率。特別(bie)是在近兩年，得益于(yu)消費需(xu)求、市場基礎、各方助力(li)等多(duo)種(zhong)要(yao)素及要(yao)素間(jian)的(de)互相循環(huan)增強，直播(bo)破圈(quan)加速，引發(fa)了更多(duo)新(xin)的(de)行(xing)業開(kai)啟(qi)直播(bo)電(dian)商。
短(duan)視頻平臺的(de)直播電(dian)商業務，正在廣泛而深遠地(di)影響著中國市場的(de)營銷理念(nian)和(he)消費模式。
根據中(zhong)(zhong)(zhong)國互聯網絡(luo)(luo)信息中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(CNNIC)發布的(de)第48 次(ci)《中(zhong)(zhong)(zhong)國互聯網絡(luo)(luo)發展狀況統計報告》中(zhong)(zhong)(zhong)顯示，截(jie)至2021年(nian)6月，我國網絡(luo)(luo)直播用(yong)戶(hu)規模已(yi)達(da)到(dao)6.38億，占網民整(zheng)體的(de) 63.1%。值(zhi)得注(zhu)意的(de)是，其中(zhong)(zhong)(zhong)直播電商(shang)用(yong)戶(hu)規模已(yi)達(da)到(dao)3.84億，占網民整(zheng)體的(de)38%。直播電商(shang)用(yong)戶(hu)的(de)迅速增長背(bei)后(hou)，是我國網絡(luo)(luo)視頻用(yong)戶(hu)破(po)9億、占整(zheng)體網民比例達(da)93.4%的(de)龐大規模。
近年來，我國直(zhi)播電商的社會軟(ruan)環境不斷(duan)優(you)化，各地出臺相關政策扶持和(he)(he)規范行業(ye)發(fa)展(zhan)，直(zhi)播技術提升(sheng)和(he)(he)流量資費(fei)下降使得用(yong)(yong)戶和(he)(he)主播使用(yong)(yong)體驗(yan)更佳，消(xiao)費(fei)者對直(zhi)播電商接受度(du)不斷(duan)攀升(sheng)
在直播(bo)電商平(ping)臺(tai)上(shang)，鴻星爾克等眾多(duo)品(pin)牌商正在喚(huan)醒國(guo)貨(huo)新生活，開啟“新電商”新時代。
楊建(jian)允說(shuo)，直播電商能夠(gou)從用戶(hu)關系、連接方(fang)式、場景特征(zheng)等多個(ge)維度減(jian)少不利變量，增強(qiang)對消費者(zhe)決策過程的(de)影響(xiang)和把控，從而提高轉化。?
對于鴻星爾克(ke)這些(xie)抓住(zhu)契機(ji)的品牌商家們來說，直(zhi)播電商不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)流量來源，更(geng)是(shi)(shi)新品發(fa)布平臺(tai)、內容工(gong)廠(chang)、消費者的對話平臺(tai)。
除了品牌方面(mian)，還有其他三(san)類玩家也是新(xin)電商(shang)的受益(yi)者(zhe)(zhe)：主播、各類達(da)(da)人、營(ying)銷公司(si)等、工廠和產(chan)業集(ji)群。在傳統(tong)電商(shang)鏈條中，他們處(chu)于(yu)產(chan)業鏈的上游，難以直接(jie)觸達(da)(da)終端消(xiao)費者(zhe)(zhe)。
楊建允指出，在(zai)直(zhi)播(bo)電商(shang)中，三方(fang)都(dou)有機會直(zhi)接運營(ying)自己的用戶：主播(bo)、各類(lei)達人和營(ying)銷公司可以(yi)打造個(ge)人IP品牌，直(zhi)接傳遞理念；*工(gong)(gong)廠可以(yi)形象(xiang)地(di)展(zhan)示高品質制造能(neng)力，打造“工(gong)(gong)廠”品牌”；產業集(ji)群還可以(yi)基于區域(yu)形成原產地(di)品牌，帶動(dong)區域(yu)經(jing)濟發展(zhan)。最近(jin)幾(ji)年各地(di)都(dou)建設有規模(mo)不(bu)等的直(zhi)播(bo)基地(di)、直(zhi)播(bo)孵化基地(di)，甚(shen)至是直(zhi)播(bo)產業園，對當(dang)地(di)的經(jing)濟貢獻不(bu)容忽視。
直播電商格局趨于穩定，競爭迫使玩家謀求差異化發展，建立起能(neng)力壁(bi)壘的角色(se)更(geng)能(neng)保持競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，各方更(geng)加關注精細化(hua)(hua)運營(ying)，最(zui)終回歸(gui)效率競(jing)爭(zheng)。而對于不同的電商直播平(ping)臺而言，他(ta)們需要(yao)在(zai)(zai)不斷深化(hua)(hua)演進中(zhong)，清(qing)晰(xi)的認(ren)知(zhi)其價(jia)值所在(zai)(zai)才能(neng)找到突圍的方向。
其中，對于以供應鏈價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：非標選品能力、爆款選品能力、供應鏈整合能力、柔性供應鏈能力等，未來發展方向包括主播與電商平臺；對于以流量價值為核心的平臺而言，其關鍵能力包括：私域流量運營能力、增量與下沉流量開發能力、內容營銷能力等，未來發展方向包括品牌商與MCN機構；對于以數據價值為核心的平臺而(er)言，其關鍵(jian)能(neng)力(li)包(bao)括(kuo)：全(quan)套工具技術服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力(li)、用(yong)戶/交(jiao)易(yi)數據整合能(neng)力(li)、全(quan)流程商家服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力(li)等(deng)，未(wei)來(lai)發展方向包(bao)括(kuo)服(fu)(fu)務(wu)商與MCN機構。
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