雙十一銷(xiao)售額(e)給電商從業(ye)者帶來了(le)哪些思考
據T貓公(gong)布(bu)(bu)數(shu)據顯示，截至11月(yue)11日(ri)(ri)0點45分(fen)，已(yi)有(you)411個去(qu)年(nian)(nian)成交(jiao)額(e)(e)過百萬(wan)的(de)(de)中小品牌(pai)，今(jin)年(nian)(nian)銷售額(e)(e)突(tu)破(po)千(qian)(qian)萬(wan);有(you)40個去(qu)年(nian)(nian)雙(shuang)11成交(jiao)額(e)(e)千(qian)(qian)萬(wan)級的(de)(de)品牌(pai)，在今(jin)年(nian)(nian)雙(shuang)11成交(jiao)額(e)(e)突(tu)破(po)了1億(yi)元大關。 從11月(yue)1日(ri)(ri)到(dao)11日(ri)(ri)0點45分(fen)，已(yi)有(you)382個品牌(pai)在T貓雙(shuang)11的(de)(de)成交(jiao)額(e)(e)超過1億(yi)元。今(jin)年(nian)(nian)大概率不會公(gong)布(bu)(bu)具體的(de)(de)銷售額(e)(e)。
2020年T貓雙11全(quan)球狂歡季最終成(cheng)交額(e)(e)達到4982億(yi)元，并(bing)有超(chao)過(guo)(guo)450個品牌成(cheng)交額(e)(e)過(guo)(guo)億(yi)！
T貓雙11歷年(nian)來(lai)成交額數據
2020年4982億(yi)元
2019年2684億元
2018年2135億元
2017年(nian)1682.69億元
2016年1207億(yi)元
2015年912億(yi)元
2014年571億元(yuan)
2013年352億元
2012年191億元(yuan)
2011年(nian)33.6億(yi)元
2010年9.36億(yi)元
2009年0.5億元
通(tong)過簡單的數據對(dui)比(bi)就可以看出，今年T貓銷售額破億的品牌(pai)比(bi)去(qu)年少了(le)不少。其(qi)實，自從(cong)雙十一把活動期(qi)限(xian)和統計日期(qi)拉長到(dao)一個(ge)月以后，這種銷售額數據就已(yi)經(jing)失去(qu)了(le)意(yi)義。
從消費者(zhe)的購物(wu)習慣(guan)來說，搜索電商(shang)在前兩年已經是下坡路了，興趣電商(shang)更(geng)符合消費者(zhe)的消費習慣(guan)。
從(cong)內(nei)容(rong)(rong)生態來說，雖然(ran)淘系也(ye)(ye)有直播(bo)和短視(shi)頻，也(ye)(ye)一直在往(wang)移(yi)動新社交方面(mian)逐步發力，但是淘系的(de)內(nei)容(rong)(rong)生態和社交一直都比較(jiao)單(dan)一，缺乏競爭優勢。抖快等內(nei)容(rong)(rong)平臺內(nei)容(rong)(rong)豐富，更(geng)符合網(wang)友的(de)興(xing)趣，網(wang)友也(ye)(ye)更(geng)愿(yuan)意在這(zhe)些平臺停留。
從日活(huo)用戶(hu)來說，淘系(xi)的日活(huo)用戶(hu)已經(jing)遠不(bu)及(ji)抖快的十分之一，*的公域(yu)流量依然是頭條(tiao)系(xi)一騎絕塵。
從頭部主播(bo)來說，淘系除了薇(wei)婭和李佳(jia)(jia)琦再也沒有哪個主播(bo)能拿得出手，何況薇(wei)婭李佳(jia)(jia)琦的成功很大程度取決于平(ping)臺(tai)流量的傾(qing)斜和扶持。
在西安市康復(fu)路(lu)商(shang)圈，有多(duo)個(ge)大型服裝(zhuang)批發基地(di)，多(duo)個(ge)小商(shang)品批發商(shang)城，還有茶(cha)葉批發基地(di)，通過(guo)了解，里(li)面很(hen)多(duo)商(shang)戶都在堅(jian)持(chi)直播(bo)(bo)、自播(bo)(bo)，樓上甚至有多(duo)個(ge)上千平的直播(bo)(bo)基地(di)，吸(xi)納了很(hen)多(duo)品牌、商(shang)戶和電子商(shang)務(wu)公司。這一切都是(shi)流量趨勢(shi)促使商(shang)家做出的現實選擇。
楊建(jian)允認為(wei)，網(wang)絡(luo)流量的(de)(de)(de)(de)(de)競爭日趨激烈，內(nei)(nei)容(rong)(rong)平臺是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)流量池，內(nei)(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)也(ye)成為(wei)了(le)最(zui)(zui)符合(he)互聯網(wang)趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，也(ye)是(shi)(shi)(shi)獲取流量的(de)(de)(de)(de)(de)*方式，內(nei)(nei)容(rong)(rong)電商也(ye)成為(wei)了(le)電商的(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)式，新的(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，畢竟商業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)革最(zui)(zui)終是(shi)(shi)(shi)消費者推動的(de)(de)(de)(de)(de)、是(shi)(shi)(shi)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)消費喜好和(he)消費習慣決定的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)迎合(he)消費者、服務消費者的(de)(de)(de)(de)(de)。但不變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，用戶對(dui)內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)要求也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)嚴格，直(zhi)播(bo)和(he)短視頻(pin)也(ye)脫(tuo)離(li)了(le)純(chun)娛樂化(hua)，直(zhi)播(bo)和(he)短視頻(pin)已(yi)經擺脫(tuo)了(le)表象，直(zhi)播(bo)電商作為(wei)內(nei)(nei)容(rong)(rong)電商的(de)(de)(de)(de)(de)重要組成部分，也(ye)將商品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)形式由平面化(hua)轉變(bian)(bian)為(wei)“表演+內(nei)(nei)涵+電子商務”的(de)(de)(de)(de)(de)新形式。
楊建允提醒，盡管內(nei)容(rong)營(ying)銷和(he)內(nei)容(rong)電商是(shi)當(dang)下(xia)的主流(liu)(liu)(liu)，但(dan)是(shi)企(qi)業(ye)仍然需要(yao)堅持做好(hao)(hao)私(si)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)的運營(ying)規劃，重視私(si)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)的巨大作用(yong)，畢竟在內(nei)容(rong)營(ying)銷中，能(neng)成功品(pin)牌出(chu)(chu)圈、IP出(chu)(chu)圈的企(qi)業(ye)和(he)品(pin)牌是(shi)極少數，大多數企(qi)業(ye)和(he)品(pin)牌并沒有*的競(jing)爭優(you)勢，在公(gong)(gong)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)體系(xi)里，不同的內(nei)容(rong)平臺，流(liu)(liu)(liu)量(liang)機(ji)制(zhi)和(he)推(tui)薦機(ji)制(zhi)是(shi)不同的，公(gong)(gong)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)也需要(yao)私(si)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)的推(tui)動，公(gong)(gong)域(yu)(yu)(yu)(yu)和(he)私(si)域(yu)(yu)(yu)(yu)相輔相成，互為支撐。而且在網絡流(liu)(liu)(liu)量(liang)逐漸枯竭(jie)的時候，私(si)域(yu)(yu)(yu)(yu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)就是(shi)企(qi)業(ye)最好(hao)(hao)的護城河。
楊建(jian)允，高級營銷(xiao)師，互聯(lian)網營銷(xiao)專家，西北(bei)互聯(lian)網營銷(xiao)布局第一人，專注于社交化(hua)商業研究及(ji)社交化(hua)商業實(shi)操知識分(fen)享。
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